Jifunze jinsi ya kutumia Mtazamo wa Kuzuia kwa Mauzo

Ni wakati gani kudhani?

Tumeona habari zote ambazo hatupaswi kudhani. Kufikiria kunaweza kukuweka kwa tamaa, kwa sababu unacha kusikiliza wateja wako na usiwe na uhakika kama unapaswa kuwa wakati wa mzunguko wa mauzo. Lakini haya yote "sheria" hutoka dirisha linapokuja kwa ufanisi kutumia karibu kufuta.

Kama yenye nguvu na yenye ufanisi kama karibu ya kugusa inaweza kuwa, ungependa kuwa tayari wakati wa kila hatua ya mzunguko wa mauzo au karibu hii haitaishi mwisho kabisa.

Kudai uuzaji ambao haujapata ni sawa na kujisifu, ambayo ni mojawapo ya sifa za kuharibu kwa mtaalamu wowote wa mauzo .

Karibu ya Kutukia

Ikiwa unapoanza mzunguko wa mauzo unafikiri kuwa matarajio yatakuja kununua bidhaa au huduma yako, na kwa uangalifu basi matarajio yako yatambue kwamba unafikiri kuwa watakuwa mteja, unatumia mbinu ya kufunga " kufungia ".

Sauti rahisi sana, sawa? Hakika, ni lakini kuna mambo machache ya kukumbuka wakati unavyotumia karibu.

Nchi yako ya akili

Jambo la kupendeza kuhusu kuwa na matarajio mazuri wakati wowote unapoingia fursa ya mauzo: Mambo yanaonekana kufanya kazi vizuri zaidi. Labda kuna baadhi ya nguvu za kimungu au za kimungu katika kazi au labda kuwa chanya tu inakuweka kwenye nafasi ya akili yenye busara zaidi. Uzuri zaidi, ni hofu ndogo au kutoridhishwa unao. Ikiwa kuna jambo moja la uhakika kuua uuzaji, ni shaka.

Pia unakaribia kila hatua katika mchakato wa mauzo na shauku zaidi, nishati zaidi, na ujasiri zaidi.

Tabia hizi zinaambukiza na mara nyingi zina madhara mzuri kwa wote unaowasiliana nao. Watu, kwa ujumla, wanapendelea kutumia muda na watu wenye mazuri na kuepuka wale ambao hawapendi. Kutumia mchakato wa kudanganya unaozalisha sifa nzuri sio tu una athari nzuri kwa wale ambao umeshirikiana lakini umeonyeshwa kuwa na manufaa makubwa kwako ambayo yanazunguka sehemu zote za maisha yako.

Kufikiri kuwa matarajio yako yanaona faida za bidhaa au huduma yako inakupa fursa tofauti. Wakati mawazo yako yanaweza kuwa mabaya kabisa, ujasiri wako unaweza kuambukiza na inaweza kuwa yote yanahitajika ili kuvuta matarajio yako nje ya safu ya matarajio na kwenye safu ya wateja. Ni muhimu kutambua, hata hivyo, kwamba kuchukua sana kunaweza kurejea. Unahitaji kutumia mara kwa mara "hundi ya joto" ya mteja wako ili kuhakikisha kwamba anafuata pamoja na mawazo yako.

Hali ya Akili ya Wateja wako

Kwa ujumla, watu hupenda kununua vitu lakini hawapendi kuuzwa vitu. Wakati wa kushughulika na mtaalamu wa mauzo ambaye anahisi wanahitaji matarajio kwa njia ya kila hatua ya mzunguko wa mauzo, watu wana tabia ya kawaida ya kushinikiza nyuma, kuwa na shaka na mara nyingi kuishia bila kununua kitu chochote. Hata hivyo, wakati mtu anahisi kuwa anaongozwa na mtaalamu mwenye ujasiri wa mauzo ambaye anaonekana kuwaelewa, mara nyingi watu hufuata uongozi wa mtaalamu wa mauzo. Kazi yako kuu ni kuwaongoza kuelekea uuzaji unaowasaidia na wewe.

Shinikizo la chini

Jambo la ajabu juu ya mbinu ya kufunga ya kudhani ni kwamba ni shinikizo la chini sana. Badala ya kujaribu kushawishi matarajio ya kufanya kitu, unafikiri kwamba wanataka na kukubaliana na kuendelea.

Hii inafanya kazi tu ikiwa umefanya kazi yako vizuri katika kila hatua ya mauzo na uwe na haki ya kudhani uuzaji. Kufanya kazi mbaya ya kutafuta, kustahili, kutoa thamani au yoyote ya hatua katika mzunguko wa mauzo na karibu yako ya kugusa hugeuka kuwa kushinikiza pompous.

Ikiwa unajikuta unapaswa kuajiri mbinu "za karibu ", lazima iwe kama dalili kwamba haujafanya kazi nzuri kwa hatua moja au zaidi katika mchakato wa mauzo. Kutumia mbinu ya kufunga ya kudanganya kuhamia kutoka hatua moja ya mauzo hadi kazi inayofuata vizuri sana wakati mteja wako anaona thamani ya kutosha kuwekeza muda zaidi na nishati.

Neno la Mwisho

Close Assumptive ina faida nyingi kwa mtaalamu wa mauzo na wateja. Si tu mchakato wa mauzo unaofurahia, unaofaa na rahisi, mchakato unaweza pia kuwa mfupi sana.

Kupata "Ndiyo" ni lengo la kila mtaalamu wa mauzo. Haraka unaweza kupata "ndiyo," haraka zaidi unaweza kuendelea na mauzo ya pili.

Katika aya ya kwanza ya kifungu hiki, ilipendekezwa kuwa karibu karibu na kukubalika kukuwezesha kutupa mambo muhimu ambayo unayofuata wakati wa mzunguko wa mauzo. Baada ya kusoma, labda unashangaa, "Kwa hiyo, ni mambo gani ambayo ninaweza kuifanya ikiwa ninatumia karibu sana?" Jibu ni, kwa kweli, hakuna. Kwa kweli, unahitaji kusikiliza hata kwa karibu zaidi na kile mteja wako anasema.