Ikiwa unauza bidhaa ya huduma ambayo inakuja katika usanidi zaidi ya moja na ambayo ina thamani ambayo huongeza wakati vipengele vya ziada vinaongezwa, unaweza kuchukua mbali na Mbinu ya kufunga ya Kuchukua. Mbinu hii inategemea kutokuwepo kwa binadamu kuwa na kitu kilichochukuliwa kutoka kwao. Inafanya kazi vizuri katika hali nyingi za mauzo na ni rahisi kujifunza.
Inavyofanya kazi
Hebu sema kwamba unajaribu kufungwa mpango juu ya mradi wa ukarabati wa nyumba na mteja wako anakataa kuendelea.
Kuondoka Kwamba inaweza kutumika, kwa mfano, kama hii:
Programu ya Mauzo - "Ninaelewa kwamba huenda usiwe tayari kuendeleza na mradi wote, kwa nini tukiwahi kusukuma jikoni, ambayo ni pamoja na kisiwa ambacho mke wako alitaka sana na granite ya kawaida, hadi mwaka ujao au mwaka ujao? "
Wateja - "Sidhani mke wangu atakuwa na furaha sana juu ya hilo."
Programu ya Mauzo - "Naam, labda tunasukumisha urekebishaji wa basement ambao unajumuisha bar yako ya michezo au uingizaji wa paa, ingawa nadhani sisi sote tunakubaliana kuwa kuchukua nafasi ya paa yako si kitu unachopaswa kuzima.Ni mradi gani, jikoni mke wako anataka , bar ya michezo unayotaka au badala ya paa unadhani tunapaswa kuchukua? "
Ingawa si mara zote, kwa kutafakari kwa nini mteja alitaka huduma au vipengele fulani na kupendekeza kuwa hawatununulie, wanajifunga kwa kufikiri kupata kitu ambacho hakijumuishi kila kitu wanachotaka.
Njia Ningine ya Kutumia Kuchukua Karibu
Ingawa inashauri kuondoa vipengele au huduma ni rahisi sana na haipati "mengi ya ujasiri wa mauzo," inayoonyesha kufuta uuzaji wote pamoja inachukua ujasiri mkubwa. Vile vile katika asili ya Mbinu ya Funga Iliyo karibu, kwa kutumia Kuchukua Karibu Karibu kupendekeza kufuta uuzaji ni jitihada za mwisho za kufungwa ili kufungwa uuzaji.
Ikiwa mteja wako anajitahidi kusonga mbele, akitoa maoni kuwa wasiwe tayari kupata bidhaa yako na kwamba wanaweza kutaka kuzingatia "kupata kwa" au kuzingatia "mbadala ya bei nafuu," inaweza kuwahamasisha wao kununua. Kile kinachotokea ni kwamba wakati mteja wako anahisi kwamba huwezi kuwauza kile wanachotaka, mara nyingi hupata fujo zaidi kwa kufuata.
Hii inafanya kazi kama maneno ya kale ambayo "watu wanataka nini wasioweza." Ikiwa mteja wako hafikiri kwamba wanaweza kumiliki bidhaa yako kwa sababu huwezi kuwauza, mara nyingi wanataka zaidi. Bila shaka, hii inafanya kazi tu kama mteja wako ana hamu ya bidhaa yako na anaona thamani ya ndani.
Wakati Usiutumie
Kamwe usitumie karibu kama njia yako ya kwanza ya kufunga uuzaji. Ingawa hii inaweza kuonekana wazi, wataalamu wengi wa mauzo ya rookie wanaogopa wakati wa kuwasilisha pendekezo kwa mteja ambayo inajumuisha zaidi kuwa tu vipengele vya msingi. Mwitikio wao wa kwanza kwa mtekelezaji wowote wa wateja ni kupunguza bei kwa kuondoa au kufungua faida yao ya baadhi ya vipengele vya gharama kubwa zaidi.
Unapaswa pia kuepuka kutumia "Ondoa Karibu" wakati kuondoa vipengele kunahusisha nini kinachofanya bidhaa au huduma yako kuvutia.
Ikiwa unatoa kuondoa kipengele bila kutambua kwanza ni vipi ambavyo "vinapaswa" na ambavyo ni "vyema vya kuvutia," unaweza kumgeuza kabisa mteja.
Neno la Mwisho
Kuchukua Mbwa Karibu kweli inachukua muda kwa ujuzi. Ingawa inaonekana rahisi wakati wa kwanza, siri halisi ni kujifunza wakati wa kutumia. Hatari daima hutumia kuondoa karibu na kuwa na mteja kukubaliana kununua bidhaa ndogo wakati walipokuwa karibu kufanya uuzaji mkubwa. Au mbaya hata hivyo, ikiwa unawashawishi sana wakati unapendekeza kuwa mteja haununue kitu chochote, wanafuata maagizo yako. Mara nyingi, mteja anayehisi kuwa hawezi kununua kutoka kwako anakwenda kununua bidhaa hiyo kutoka kwa mtu mwingine.