Sio kawaida kusikia matarajio ya mauzo kusema, "Ninahitaji kufikiri juu ya hili," au "Hebu nifikiri juu yake na kurudi kwako," wakati unakaribia kufungwa. Hizi ni mifano ya kawaida ya kupunguzwa au kupinga muda. Kawaida, moja ya mambo mawili yanatokea - ama matarajio yanazingatia utoaji wako lakini inahitaji muda mwingi wa kufanya mambo mengine kabla ya tayari kununua, au hana nia ya kununua na anataka tu kukuondoa.
Katika kesi ya mwisho, wewe karibu hakika si karibu kufunga - ingawa unaweza kuwa bahati nzuri miezi michache chini ya barabara. Ikiwa matarajio hayafai, basi kufuatia hatua hii ni kupoteza muda wako. Kwa hiyo, hatua ya kwanza katika kushughulika na tatizo la wakati ni kutafuta kama matumaini ni hata kuzingatia kufanya ununuzi kutoka kwako.
Kufunua ukweli, utahitaji maelezo zaidi. Kawaida, njia bora ya kujua ni kuuliza matarajio moja kwa moja. Unaweza kusema kitu kama, "kabisa. Je, unaweza kuniambia kidogo juu ya nini kinakuzuia? "Matumaini yako yanaweza kukubali kwamba anahitaji kupata idhini kutoka kwa bwana wake au kwamba atakuwa akizungumza na wachache wa washindani wako. Ikiwa hatakupa maelezo maalum, hiyo ni ishara ya onyo kwamba anaweza kuwa na wasiwasi.
Matarajio yanaweza pia kuhisi kuwa anahitaji maelezo zaidi. Katika hali hiyo, unaweza kuwa na vitu vinavyohamia kwa mara moja kwa kumpa ukweli anayotaka.
Kwa mfano, matarajio yanaweza kutumia pingamizi wakati ili kujipatia fursa ya kuchunguza maoni ya bidhaa yako online na kuona kama una sifa nzuri au mbaya na wateja. Ikiwa unaweza kumfanya akiri sana, kisha kumpa ushuhuda wachache au hata kumwita mteja aliyepo kwa ajili ya kuzungumza na anaweza kuwa karibu kuifunga uuzaji basi na pale.
Ikiwa huwezi kupata maelezo zaidi, jaribu kuanzisha kikomo cha muda. Kwa mfano, unaweza kusema, "Sawa, hebu sema wiki ijayo na uone kama uko tayari kuendelea. Nitawapa simu - Je, Alhamisi saa 11 anafanya kazi kwako? "Matarajio ambayo anakataa kuanzisha mazungumzo ya kufuatilia sio mbaya kuhusu kuendelea zaidi, na unaweza pia kuwaweka katika faili yako isiyohusika. Ikiwa matarajio yanakubaliana kuweka wakati wa kuzungumza mwingine, uuzaji wako bado unaendelea.
Unaweza pia kujaribu kuchunguza habari na watu wengine ambao wanajua matarajio yako. Hii inaweza kumaanisha kuwa na majadiliano na mlinzi wa mlango (ulifanya jambo la kuwa kirafiki na kupendwa na yeye, haki?) Au kuangalia mtandao wako ili uone ikiwa mtu yeyote unayejua pia ni rafiki au mwenzi wake.
Njia moja ambayo hakika haifanyi kazi ni kujaribu kushinikiza mzunguko wa mauzo kote na huko. Kinga ya wakati ni njia ya kutaka kukuuliza uwezekano wa kuruhusu atumie ununuzi kwa njia yake mwenyewe. Anaweza tu 'kulala juu yake' au anaweza kuhitaji kukusanya maelezo zaidi kabla ya kuwa na urahisi na kumaliza mambo. Ikiwa unjaribu kumchochea kufanya uamuzi sasa, unamkataa kwamba nafasi na utamfanya awe na wasiwasi zaidi na labda hasira kwako.
Na bila shaka, kama yeye si nia ya kununua basi hassling yake itafanya tu kuamua zaidi si kufanya biashara na wewe.