Mbinu za chini zinaajiriwa katika matukio mengi ya uchunguzi, kama vile wanauchumi, wachumi wa uchumi, wanasayansi wa usimamizi , wachambuzi wa kifedha , wachambuzi wa bajeti, wachambuzi wa dhamana, wakuu wa kifedha (CFOs) na watawala , miongoni mwa wengine.
Kama hatua ya kulinganisha, pia angalia majadiliano yetu juu ya njia ya juu ya bajeti na utabiri. Mara nyingi michakato hutumiwa wakati huo huo, inafanya kazi kama hundi juu ya kila mmoja.
Mifano katika Bajeti
Katika uzalishaji wa bajeti za gharama za ushirika, bajeti za mapato na bajeti ya mitaji, njia ya chini ya kuzingatia itahusisha kwanza kuweka kiwango cha kina cha kila kipengele cha taarifa ya usimamizi , kwa kila kitengo cha taarifa au idara ndani ya uongozi wa taarifa za usimamizi. Chini ya mbinu hii, bajeti ya jumla katika ngazi ya juu ya utawala utazalishwa kwa kuongeza bajeti katika ngazi moja chini.
Zaidi ya hayo, katika hali ambapo idara ya bajeti ya ushirika inatekeleza njia ya chini-up, kila idara au kitengo cha biashara itahitaji kufanya kazi zaidi kutoka kwa kila mradi wa gharama na mapato. Kwa mfano, bajeti ya juu ya idara inaweza kujumuisha utabiri sahihi wa mshahara na bonus kwa kila mtu anayepangwa kuwa wafanyikazi (kuruhusu wakati ambapo hiari mpya zinatarajiwa kuongezwa).
Kisha wangeweza kuendesha gharama za mfanyakazi kutokana na takwimu hizi za kulipa, na labda pia malipo ya mashtaka, kulingana na mawazo ya kiwango cha mraba ya kila mraba (wakati wa kurekebisha tofauti katika nafasi ya ofisi kuhusiana na cheo, cheo cha kazi au daraja la mshahara ).
Mifano katika Utabiri wa Mauzo
Mbinu ya chini ya utabiri wa mauzo inazalisha makadirio ya kila bidhaa maalum au sehemu, na pia kwa vipimo vingine kama vile kituo cha mauzo, eneo la kijiografia, aina ya wateja na / au wateja maalum.
Mara nyingine tena, utabiri wa makundi mafupi ya bidhaa au vipengele, pamoja na jumla ya jumla ya vituo vya mauzo, mikoa ya kijiografia, aina za wateja na makundi ya wateja, ingezalishwa kwa kupandisha utabiri uliofanywa tayari katika viwango vingi zaidi.
Nguvu za Njia ya Juu
Utabiri na bajeti katika mtindo wa chini una uwezo wa kusisitiza makundi maalum ya matumizi, pato, na mapato, ambayo ni muhimu kupanga na kusimamia shughuli za vitengo vya taarifa binafsi, idara, mimea, nk Kuweka kukodisha, ratiba na mipango ya uzalishaji, kwa mfano, inahitaji maalum vile.
Uovu wa Njia ya Juu
Katika baadhi ya matukio, utabiri wa viwango vya chini vya uchanganyiko na viwango vya juu vya ufanisi, wakati umeunganishwa kwenye viwango vya juu vya uchanganyiko, huwa hauna sahihi zaidi kuliko utabiri uliozalishwa tangu mwanzoni kwa viwango hivyo vingi vingi. Ni kwa sababu makosa yaliyotolewa katika viwango maalum zaidi yanaweza kuunganishwa katika mchakato wa kuongeza upanuzi zaidi na makadirio. Hii ni kweli hasa kama makosa ya makadirio katika viwango vya kina zaidi huwa na mwelekeo mmoja (yaani, wote kuelekea zaidi au chini ya makadirio), badala ya kuonyesha mwelekeo wa random wa juu na chini ya makadirio.
Ili kuwa maalum zaidi, katika michakato ya bajeti kuna upendeleo unaojenga kwa utabiri wa kiwango cha chini na orodha ya unataka kutaka matumizi mengi na kichwa, wakati wa kutekeleza mapato yasiyo ya chini. Ni kwa maslahi ya mameneja wa mstari kusajili mahitaji ya rasilimali zaidi kuliko inavyohitajika kabisa wakati wa kufanya kipato kidogo na faida zaidi kuliko wanapaswa kuzalisha. Hii ni uchezaji wa michezo kuhusiana na utendaji wa benchmarking na fidia, kuongeza wigo kwamba wao kuzidi malengo na hivyo kufadhiliwa ipasavyo.
Vivyo hivyo, katika utabiri wa mauzo, kuna ushindani wa kawaida wa timu za mauzo na mameneja wa bidhaa kuingiza makadirio ya chini ya mpira wa miguu, kwa sababu sawa kama ilivyoelezwa hapo juu juu ya bajeti.
Suluhisho moja
Kwa miaka mingi, mgawanyiko wa umeme wa AT & T wa Magharibi, mtengenezaji wa vifaa vya Bell Bell, aliajiri mchakato wa utabiri wa mauzo ambayo usimamizi wake mara nyingi hujulikana kama "chini, juu na chini katikati." Kwa maneno mengine, mbinu imara ya chini-up ikilinganishwa na matokeo kutoka mbinu ya juu-chini.
Mchakato wa upatanisho ulifuata ambapo makadirio ya kina ya chini yalikuwa yamebadilishwa ili kufanana na vikundi ambazo usimamizi uliamua, kwa namna ambayo ilikuwa ni sanaa zaidi kuliko sayansi, ilifanya ufahamu zaidi.