Buddy ya Papo hapo
Watu huhisi vizuri zaidi kuhusu kununua kutoka kwa mtu anayependa . Wafanyabiashara ambao wanatumia mbinu ya Buddy ni ya joto na ya kirafiki, wakiuliza maswali na kuonyesha maslahi katika matarajio yao. Wanajaribu kuunganisha kwenye ngazi ya kihisia na kila mteja anayetarajiwa.
Njia hii inaweza kuwa na ufanisi sana, lakini tu kwa mikono ya kulia - kwa kawaida wafanyabiashara ambao ni wa kawaida wa moyo na upendo na kufanya marafiki wapya. Usijaribu mbinu hii kwa matumaini isipokuwa iwe unamaanisha - watu wanaweza kuwaambia kama unajifanya, nao watakuwa na furaha sana na wewe. Pia utahitaji kufanya baadhi ya kufuatilia ili kuonyesha kwamba unapenda na unajali kuhusu matarajio. Kwa mfano, ikiwa unazungumzia kuhusu mtoto wa miezi kumi na moja ya matarajio wakati wa miadi yako, unapaswa kufuata kwa kutuma kadi na zawadi ndogo au wote katika siku ya kuzaliwa ya kwanza ya mtoto.
Guru
Wafanyabiashara ambao wanapendelea mbinu zaidi ya mantiki na ya kihisia wanajiweka juu ya kazi ya kuwa wataalamu katika chochote na kila kitu kinachohusiana na sekta yao.
Wanajiweka wenyewe kama matatizo ya kutatua shida, na uwezo wa kujibu swali lolote na kukabiliana na suala lolote ambalo matarajio yamewekwa mbele yao.
Mbinu kuu inahitaji kazi nyingi za kujifunza habari husika na kuendelea na mabadiliko katika sekta yako. Lakini ikiwa una nia ya kuweka wakati unaotakiwa, unaweza kufanya vizuri sana katika kuuza kwa matarajio yako na kuzalisha mengi ya uhamisho.
Mara baada ya wateja kutambua ni rasilimali nzuri, wewe ni uwezekano mkubwa wa kutuma marafiki na wafanyakazi wa pamoja na maswali moja kwa moja kwako.
Mshauri
Mbinu hii inachanganya mbinu za 'guru' na 'rafiki'. Wafanyabiashara ambao huchagua kutumia mbinu ya mshauri hujitokeza kama mtaalam ambaye ana maslahi bora ya mteja katika akili. Yeye anajua yote kuhusu bidhaa za kampuni yake na kwa kuuliza matumaini maswali machache, anaweza kumfananisha naye na bidhaa bora kwa mahitaji yake.
Kama njia inayounganisha sifa bora za njia mbili za kwanza, ni bora sana. Lakini pia inahitaji muda mwingi na juhudi kwa sehemu ya mfanyabiashara. Lazima uwe na ujuzi na uwezekano wa kufanya uhusiano wa kihisia na matarajio yako. Ikiwa unaweza kudhibiti shughuli zote hizi, uuzaji wako utaondoka kama roketi.
Mtandao
Mtandao unaweza kuwa msaada mkubwa kwa wauzaji yeyote. Mtandao wa kujitolea huchukua ngazi ya pili, kuanzisha na kudumisha wavuti wa marafiki, washirika, wafanyabiashara kutoka kwa makampuni mengine, wateja, na wateja wa zamani, na mtu mwingine yeyote anayekutana naye. Mtandao wa kutosha utaunda mtiririko wa joto unaoendelea ambao unaweza kutoa mahitaji au zaidi ya mahitaji ya wauzaji.
Kwa njia hii, utatumia muda mwingi wa kukuza watu. Ni mbinu yenye ufanisi sana kwa wauzaji ambao wanafurahia kuhudhuria matukio mbalimbali, vyama, na kadhalika na kukutana na watu wapya. Kumbuka tu kwamba unahitaji kujibu kwa kufanya fadhili na kutuma kunaongoza kwa watu ambao wamekusaidia kwa upande wao.
Muuzaji wa Hard
Bora iliyoelezewa kama "kuogopa matarajio ya kununua," mbinu ya kuuza kwa bidii ni nini huwapa wauzaji sifa mbaya. Kuuza ngumu kunatia ndani kupata mtu kununua bidhaa ingawa hataki au anahitaji. Njia mbalimbali za uonevu ("Nunua hivi sasa, au utajisikia kijinga kesho") kwa kudanganywa ("Kama huna kununua kutoka kwangu nitapoteza kazi yangu") kwa udanganyifu wa wazi ("Bidhaa hii ina bora zaidi rekodi ya usalama kuliko ushindani ").
Hakuna mtauzaji wa maadili anatakiwa kutumia mbinu ya kuuza ngumu.
Kwa kusikitisha, bado kuna wafanyabiashara wanaotumia mkakati huu wa mauzo , ingawa matokeo ni mteja ambaye hainunua tena na, mapema au baadaye, sifa mbaya kwa kampuni nzima. Weka kwa moja au zaidi ya mbinu nne za kwanza - zote ni za ufanisi na za kimaadili.