Wengi wa matarajio kununua kulingana na hisia, si mantiki. Wanaamua kununua kwa sababu "huhisi haki," halafu utumie mantiki kuhalalisha uamuzi wao wenyewe. Kwa hiyo ni bora zaidi katika kufanya uhusiano wa kihisia kati ya matarajio na chochote unachokiuza, ni rahisi zaidi kupata ukifunga mauzo.
Kazi yako kama mfanyabiashara ni kusaidia matarajio kuona faida ambazo watapata kutokana na kumiliki bidhaa yako.
Faida zote zina ndoano ya kihisia; hiyo ndiyo inawafanya kuwa tofauti na vipengele na ndiyo sababu wanaofaa kwa kuuza wakati wa kusoma orodha ya vipengele hufanya tu macho ya matarajio ya glaze juu. Unaweza na unapaswa kuanza mchakato wa kuunganisha faida kutoka wakati wa kwanza wa kuwasiliana. Hii kawaida hutokea wakati wa wito wa baridi kwa matarajio.
Wakati wa simu yako ya baridi, usianze kwa kusukuma faida za bidhaa zako. Badala yake, kuanza kwa kuzungumza juu ya faida zako. Kwa hatua hii matarajio haijui au kutunza bidhaa yako; hatua yako ya kwanza lazima iwe kuonyesha jinsi una chanzo cha habari cha kuaminika. Matarajio yanahitaji kukuamini kwanza kabla ya kuamini kile unachosema kuhusu bidhaa yako. Kwa hiyo, kuanza kwa kuwaambia matarajio yako unayofanya, kwa njia ya kulazimisha. Usipakia utangulizi wako na neno la kisayansi. Kumbuka, lengo ni kuunganisha kwenye ngazi ya kihisia, sio mantiki.
Kwa mfano, ikiwa unauza bima, utangulizi wako unaweza kuwa kuwapa wateja wako amani ya akili kuhusu siku zijazo.
Kuna njia mbili za uuzaji wa kihisia: mbinu nzuri na mbinu mbaya. Njia mbaya ni kawaida sana kutumika kwa wauzaji. Kimsingi, ina maana ya kuwasilisha bidhaa yako kama tiba au kuzuia maumivu makubwa ya matarajio.
Njia nzuri, kwa upande mwingine, inatoa bidhaa kama jambo ambalo litasababisha mambo mazuri kutokea baadaye. Matarajio mengi hujibu vizuri zaidi kwa njia moja au nyingine, kwa hiyo ni wazo nzuri kuchunguza mapema kama vile aina gani ya matarajio unayo.
Wakati mzuri wa kuamua ni njia gani ya kutumia ni mapema katika mada yako, kama sehemu ya maswali yako ya kufuzu . Mara nyingi ni salama zaidi kwa kuanza na maswali mazuri ya kihisia, kama matarajio yako yanaweza kuwasumbua chini kuliko maswali yasiyofaa. Maswali yanayothibitisha yanaweza kujumuisha, "Unajiona wapi mwaka tangu sasa? Unatarajia kupata nini kutoka mkutano huu? Umekuwa ukifikiria muda gani kuhusu ununuzi? "Na kadhalika. Maswali haya yanagusa hisia zake nzuri zinazohusiana na bidhaa na kukupa ufahamu kuhusu matarajio yake.
Maswali mabaya husababisha hali ya hofu, hivyo matumaini mengine yatakuwa ya kugusa kuhusu kujibu. Maswali haya yanaweza kujumuisha, "Tatizo lako kubwa sasa ni nini? Umekuwa na tatizo hili kwa muda gani? Ni muhimu sana kuitatua? "Na kadhalika. Unaweza kuona kwamba baadhi ya maswali mazuri na hasi ni sawa: kwa mfano, "Umekuwa unafikiria muda gani kwa ununuzi?" Na "Umekuwa na shida kwa muda gani?" Ni karibu sana.
Tofauti ni kwamba wa kwanza huweka mkazo juu ya kile matumaini matumaini ya kupata, wakati wa pili inalenga juu ya suala ambalo anataka kutatua. Wa kwanza hutoa matumaini, wakati wa pili hufanya hofu.
Mara baada ya kujifungua misingi na kujifunza kidogo juu ya matarajio yako, unaweza kufanya uhusiano wako wa kihisia zaidi kwa ajili ya matarajio . Kwa mfano, ikiwa unajifunza kwamba anafikiria kununua bima kwa sababu mke wake ana wasiwasi juu ya kushoto bila msaada wa kifedha, unaweza kuuliza kitu kama, "Unadhani Marie atahisije kuhusu chaguo hili la sera?" Kwa kutumia jina la mke wake katika kuunganishwa na bidhaa, hufanya hivyo kuwa halisi zaidi kwake na ataanza kuonesha nini kitatokea baada ya kununua kutoka kwako - ambayo inafanya uwezekano mkubwa zaidi kwamba atakuwa, kwa kweli, ataamua kununua.