Vipengele viwili viwili vya Mpango wa Mauzo Mzuri
Mpango mzuri wa mauzo una vipengele viwili vikubwa: mikakati ya mauzo na mbinu za mauzo.
Mikakati na mbinu ni masharti ya kijeshi yaliyotumiwa kuelezea mpango wa vita. Mkakati ni juu ya vita yenyewe: nini viongozi wanataka kukamilisha, na vita gani wanavyochagua kupigana. Mbinu huamua jinsi vita ya mtu binafsi inapiganwa. Kwa hivyo katika biashara, mkakati unaweza kuwa wawawezesha watu katika jumuiya yako kuhusu kampuni yako, wakati mbinu zinazohusiana zinaweza kujumuisha kuhudhuria mikutano ya biashara, kuweka tangazo kwenye karatasi ya ndani, kuanzisha tukio mahali pa biashara yako , kwenda mlango kwa mlango, nk.
Mipango ya mauzo hupungua zaidi katika mikakati mpya ya ukuaji wa biashara na mbinu na mikakati zilizopo za ukuaji wa biashara na mbinu (kwa mfano kuuza bidhaa za ziada kwa watu ambao tayari ni wateja). Sehemu hizi nne hutoa mfumo wa mpango wako wa mauzo, na ni muhimu kuwajumuisha wote. Hata hivyo, ni juu yako kuweka kipaumbele vipengele hivi kwa njia inayofaa kwa wewe.
Ikiwa umewahi kuwapiga wateja wako hivi karibuni hivi karibuni, labda unataka kuzingatia kupata vitu vipya. Ikiwa umefungua tu bidhaa mpya inayohusu bidhaa zilizopo, basi mpango wako wa mauzo unapaswa kuzingatia hii na uzingatia kuuuza kwa wateja wa sasa.
Kujifanya mwenyewe na Vita ya Mauzo, Wilaya na Bidhaa, na Huduma
Kabla ya kuunda mpango wako wa mauzo, lazima uwe na ufahamu wa karibu na maelezo matatu muhimu: upendeleo wako wa mauzo, eneo lako la mauzo, na mstari wa bidhaa na huduma zako .
Kuelewa vigezo vya mauzo yako inakusaidia kujenga mpango ambao utafanya meneja wako afurahi, na pia utakuwezesha kubuni mpango ambao utaongeza tume zako - ambazo zitakufanya ufurahi. Kujua eneo lako hukuzuia kuingia kwenye vidole vya wenzake wauzaji. Na kujua bidhaa na huduma zako husaidia kufafanua mahitaji yako ya matarajio, ambayo kwa hiyo inakupa mtazamo wa kweli kuhusu namna gani unaweza kuuza.
Kupitia upya Mpango wako wa Mauzo
Hata mpango bora wa mauzo unahitaji upya mara kwa mara. Mabadiliko kwa upendeleo wako, mstari wa bidhaa yako, msingi wako wa wateja , sekta yako - hata uchumi na kushuka kwa uchumi unaweza kupiga marekebisho kwenye mpango wako wa mauzo. Kwa uchache sana, unapaswa kupitilia mpango wako kila robo na uamua kama unahitaji kufanya mabadiliko yoyote. Fikiria mpango wa mauzo hati iliyo hai, si kitu kilichowekwa kwenye jiwe.
Ikiwa una shida kuamua mikakati yako ya mauzo na mbinu, meneja wako wa mauzo ni rasilimali kali. Mara nyingi atakuwa na ufahamu bora zaidi wa malengo ya mauzo ya kampuni na ataweza kukusaidia kupanga mpango wako wa mauzo ili kukidhi malengo haya, huku ukitumia fursa zako za kipekee. Wanachama wengine wa timu yako ya mauzo pia wanaweza kusaidia.
Waulize wauzaji wako wa nyota yale wanayojumuisha katika mipango yao ya mauzo, na tumia mikakati hii kama hatua ya kuruka ili kuendeleza yako mwenyewe.
Ili uanzishe, hapa ni baadhi ya mifano ya mikakati ya mauzo muhimu na mbinu zao.
- Piga kiwango changu cha asilimia 25%: Piga wito wa hamsini kwa wiki, fanya mawasiliano ishirini na uso na matarajio ya uwezekano, weka uteuzi nne kwa wiki, tuma salamu za barua pepe arobaini kwa matarajio mazuri kwa wiki.
- Nunua wateja wangu wapya wastani wa bidhaa moja kwa moja: Tuma barua hamsini kwa wiki zinazoonyesha tathmini ya akaunti, wito wateja watano kwa siku kuuliza kuhusu hali yao, wasiliana na kila mteja mpya ndani ya wiki mbili za ununuzi ili kujibu maswali yoyote au wasiwasi.
- Kuongeza msingi wangu wa wateja wa ndani: Kushiriki katika matukio ya mitandao kumi na miwili, kujitolea kwa mashirika matatu yasiyo ya faida ya ndani, kuhudhuria mkutano wa Chama cha Biashara .