Ni mameneja mabaya nani?
Wasimamizi wa mauzo mabaya wanatumia gamut kutoka kwa wale wanaochanganya wakati wowote wa wakati wa timu kwa wale ambao wanaficha katika ofisi zao mpaka matokeo ya vigezo yanatoka na kisha wanajitokeza kutamka timu kwa kutofanya vizuri. Wakati mwingine, wasimamizi wa mauzo ya tatizo ni uhamisho kutoka kwa idara nyingine ambao hawajui chochote kuhusu mauzo, lakini takwimu ambazo hazijali, kwa sababu ni vigumu gani mauzo inaweza kuwa, sawa? Mara nyingi, wasimamizi wa mauzo ya sumu ni wafanyabiashara wenye nguvu ambao wamekimbia ghorofani kwa usimamizi na mafunzo kidogo au hakuna jinsi ya kusimamia. Kama wafanyabiashara wengi wenye ubora wa nyota , wao wanadai, wanalenga, na wanaozingatia lengo.
Wafanyabiashara hawa wa zamani wamepewa mafunzo ya kufikiria changamoto kama fursa. Kwa sasa kuwa ni kusimamia timu ya mauzo, watu katika timu yao ni zana ambazo fursa inaweza kupatikana. Ikiwa mfanyabiashara kwenye timu anafanya mengi, meneja wa mauzo atampa eneo la juiciest na orodha bora ya kuongoza , kwa sababu anajua kuwa mauzo ya mauzo atapata zaidi.
Wakati huo huo, meneja atajaribu kuwasaidia wafanyabiashara wasiokuwa na mafanikio zaidi kufanya vizuri zaidi - lakini kwa bahati mbaya, kwa vile yeye hajawahi kufundishwa jinsi ya kusimamia watu, majaribio yake hufanya mambo iwe mbaya zaidi. Anaweza kudhulumiwa kwa sababu yeye anafikiri kwa uaminifu kwamba hiyo itasaidia kumtia mtu aliyekuwa akijitahidi (au anaweza kujaribu kumuhamasisha mtu huyo nje ya ofisi).
Anaweza kupumua shingo ya mfanyabiashara, akisisitiza juu ya sasisho za mara kwa mara, akija kwenye uteuzi wa mauzo na kisha kuchukua uwasilishaji "kumonyeshea jinsi imefanywa," nk.
Jinsi ya kukabiliana
Njia moja ya kukabiliana na aina hii ya meneja ni kuomba "kipindi cha majaribio" cha usimamizi wa mikono. Mwambie akuruhusu kufanya jambo lako kwa wiki mbili, au zaidi ikiwa unafikiri unaweza kuuuza, na kuona jinsi idadi yako inaangalia mwisho wa kipindi hicho. Kwa kuwa mameneja wengi wa mauzo ya micromanaging wanaheshimu matokeo zaidi ya yote mengine, ikiwa unaweza kuthibitisha kuwa unaweza kutoa matokeo bila hovering yote, anaweza kurudi na kukupa nafasi zaidi. Ikiwa nambari zako zitapungua baadaye, labda atarudi kwenye ufuatiliaji wako kila wakati.
Baadhi ya matatizo mazuri ya usimamizi hutokea kwa sababu meneja wa mauzo anaogopa kushindwa. Hii ni kweli hasa kwa wasimamizi wa mauzo ambao walikuwa wauzaji wa juu. Hawa guys hutumiwa kuwa na udhibiti mkubwa wa shughuli zao na mafanikio yao. Sasa, kama meneja, mafanikio yake hutegemea jinsi timu yake ya mauzo inavyofanya vizuri na ana uwezo mdogo zaidi juu yao kuliko kuliko yeye mwenyewe.
Ikiwa hii inaonekana kama meneja wako wa mauzo, unaweza kusaidia kidogo kwa kumpa habari nyingi kuhusu shughuli zako.
Ikiwa meneja wako anajua umefanya wito wa baridi thelathini leo, uwe na matarajio mengine kumi kwenye bomba , na unakwenda tarehe mbili za uteuzi kesho, atasikia vizuri zaidi na asipendekeze kukupiga au kukupigia siku yote .
Chombo kingine cha kusimamia meneja wako ni ukweli mgumu. Maelezo zaidi unayo kwenye karatasi (au kwenye kompyuta) kuhusu shughuli zako, ni bora zaidi. Ikiwa kampuni yako inatumia CRM, kuweka kiasi kikubwa cha maelezo katika kila akaunti kuhusu kile ulichofanya na wakati. Ndiyo, hii itachukua muda, lakini pia itafanya kazi maajabu katika kuweka msimamizi wako nyuma yako. Sio tu kumsaidia kujua nini unafanya kazi, lakini pia inaonyesha kuwa unafanya kazi kwa bidii na kukamilisha mambo, hata kama idadi yako ya mauzo imefungwa inatokea wiki hii.