Jinsi ya Kufunga Mauzo - Kwa Kufungwa Msingi na Msingi

Hatua muhimu zaidi katika mchakato wa mauzo mara nyingi ni mojawapo ya wengi waliopuuzwa. Bila kujali ni mzuri wa mfanyabiashara, unapaswa "kufunga uuzaji." Kwa kweli, unapaswa kufanikiwa katika kufunga kila uuzaji kwa kutumia njia rahisi au ngumu. Uchaguzi wa kutumia karibu laini dhidi ya karibu ngumu inategemea matarajio. Ikiwa matumaini inaonekana kuwa hayakubaliki, unatumia karibu sana, wakati matarajio ya hamu ni mgombea mzuri kwa karibu sana.

Jinsi ya kuepuka Blunder Big

Ni kawaida sana kwa wauzaji kuwa na hofu na kuacha kitu kama, "Je! Ungependa kufikiri juu?" Watu wachache watau kununua bidhaa wakati muuzaji atapendekeza kufikiri juu yake kwanza. Baada ya yote, matumaini yatasema, ikiwa mtu anayeuza bidhaa hafikiri ni lazima niupe sasa, ni lazima nisubiri.

Jinsi ya kufunga uuzaji inategemea hali na matarajio. Ikiwa mchakato wa mauzo umeenda vizuri na matumaini ni tayari kununua, kufungwa ni suala la kusema kitu kama, "Kutokana na kila kitu tukijadiliana, Mfano wa XYZ inaonekana kama mechi bora ya mahitaji yako. Je, tutajaza karatasi za utaratibu hivyo unaweza kupata utoaji wa mwisho mwishoni mwa wiki? " Ikiwa hujafanya kazi nzuri sana ya kuthibitisha matarajio ya kuwa mnunuzi, unahitaji kuifanya wakati huo wa karibu.

Chombo kimoja cha msaada kwa karibu mgumu ni kutekeleza mbinu ya kufunga.

Hata hivyo, kuna angalau mbinu za kufunga kama kuna wauzaji. Ili kukusaidia kuwa mfanyabiashara mwenye mafanikio, hapa ni mifano machache ya kile unachoweza kufanya ili kuimarisha mpango huo. Ni wazo nzuri kufanya mazoezi haya kwanza kwa marafiki na familia ili uweze kuitumia vizuri chini ya shinikizo.

Kufungwa kwa Msingi

Mbinu hizi za kufungwa ni rahisi sana kutekeleza na zitafanya matarajio mbalimbali.

Ikiwa uliwasilisha bidhaa vizuri (na kushughulikiwa na vikwazo vya matarajio) lakini wanahitaji nudge ya ziada, hawa watafanya hila.

Kufungwa kwa kati

Mara tu umeelewa sanaa ya karibu ya msingi, uko tayari kujaribu mkono wako katika mikakati ya ngazi ya kati. Kufunga hizi sio ngumu zaidi kuliko mikakati ya kufunga ya msingi, lakini huwa ni ngumu zaidi. Mbinu za kufungwa katika ngazi hii inaweza kuhifadhi uuzaji ambao haujaenda vizuri wakati umefikia mwisho wa mchakato wa mauzo.

Kufungwa kwa Mipangilio

Vifungo hivi ni trickier kidogo kuliko kufunga na msingi. Kufungwa kwa juu kunahitaji muda wa kuanzisha zaidi au uwakili zaidi kwenye sehemu yako kushinikiza matarajio magumu zaidi. Wakati hizi zinachukua finesse zaidi au uaminifu, wakati unatumiwa kwa busara, zinaweza kuimarisha mpango huo na matumaini ambao hawatakuwa na ununuzi kutoka kwako.

Kumbuka, mbinu za kufunga ni si lazima kila wakati. Wanatumiwa vizuri wakati wa kuuliza tu kwa uuzaji imeshindwa. Kumbuka, mbinu za kufungwa zinaweza kurejea kwa kutengeneza matarajio kuhisi kushinikizwa au kutumiwa.