Mikakati ya kufunga ya kati

Ukifahamu ujuzi wa msingi wa kufunga uuzaji , ni wakati wa kuchunguza mikakati ya ziada, ya kiwango cha kati. Kufunga hizi sio ngumu zaidi kuliko mikakati ya kufunga ya msingi , lakini huwa ni ngumu zaidi. Ni wazo nzuri kufanya mazoezi ya msingi mpaka uweze kufanya bila kufikiri kuhusu kila neno. Kisha utakuwa na faida katika ujuzi wa mbinu ngumu zaidi.

Hapa kuna wachache ambao ungependa kuzingatia na kuongeza kwenye arsenal yako.

Funga Karibu

Karibu hivi ni tofauti kidogo kwa sababu wewe huiingiza mwanzoni mwa uteuzi. Sema kitu kama hiki kabla ya kuzindua kwenye mada yako:

"Kwa hivyo tu wazi, siko hapa kukuuza kitu chochote leo. Nia yangu ni kukuonyesha kile bidhaa hii inaweza kukufanyia na kwa nini wateja wangu wengi wanaipenda. Yote ninayoomba ni kwamba unaweka akili wazi wakati ninapitia maelezo zaidi, na kufikiria kama bidhaa itakuwa suluhisho nzuri kwako. Kisha, baada ya kuzungumza, unaweza kuniambia nini umeamua. Je! Hiyo inaonekana sawa? "

Ninaita kuwa mkataba wa karibu kwa sababu unafanya mkataba na matumaini yako kwamba utawapa taarifa juu ya bidhaa yako na yeye atasikiliza kwa akili wazi. Unapomaliza ushuhuda wako, unapaswa kufanya ni kuuliza, "Je, ni sawa na wewe?" Umefunga tu matumaini.

Shinikizo la Mwenzi Karibu

Huyu anafanya kazi vizuri juu ya matarajio ambao wanataka "kufikiri juu," - yaani, kupata nje ya jengo ili waweze kusahau yote kuhusu bidhaa yako. Wakati matarajio yanajaribu kukupiga, sema kitu kama:

"Ninaelewa wasiwasi wako-unataka kuhakikisha kupata mpango bora iwezekanavyo. Jambo ni, katika miaka [x] nimekuwa nikiuza bidhaa hii, karibu wateja wangu wote wamekubaliana kuwa sisi ni thamani bora kabisa. Kwa kweli, wale ambao walifanya vitu vya ununuzi karibu sana walichukia kwa kupoteza masaa na masaa wakati wangeweza kufurahia faida za bidhaa hii tangu mwanzo. Ni juu yako, bila shaka, lakini ningependa kukuokoa muda kwa kuweka amri yako sasa badala ya baadaye. "

Kwa kweli, kuleta ushuhuda fulani wa maandishi kutoka kwa wateja waliopo. Kwa njia hiyo unaweza kutoa mifano maalum kama, "Bi. Jones aliketi kwa mfano huo unafikiri baada ya bei nje ya wauzaji wengine watatu. "

Yote-Yote-Inashindwa

Wakati mteja akipiga gorofa hawataki kununua bidhaa yako na majaribio yako katika kujibu vikwazo hayakufanya mapendekezo, jaribu kusema kitu kama hiki:

"Nina hofu sijafanya kazi nzuri sana leo kwa kuwakilisha bidhaa zangu kwa sababu ninaamini kuwa ingeweza kutatua tatizo lako la [kutoa mteja tatizo hapa, ikiwezekana kitu ambacho ametajwa]. Je! Unaweza kuniambia jinsi ninakuacha leo, au ni masuala gani niliyoshindwa kushughulikia? Napenda kufahamu kujua hivyo sifanyi makosa sawa tena. "

Karibu hivi hufanya mambo mawili: Kwanza, inakusaidia kutambua udhaifu katika mada yako ambayo yanazuia uuzaji, na pili, inakupa fursa ya mwisho ya kufuta na kutatua tatizo la siri la matarajio.