Jinsi ya Kufanya Njia ya Elevator
Hotuba yako ya lifti inapaswa kujibu kwa ufupi maswali tano: nani, nini, wapi, wakati na kwa nini.
Kwa mfano, hebu sema unauza bima. Utahitaji kufanya kazi katika aina zifuatazo za majibu:
Wewe ni nani / kampuni yako? Jibu lako linaweza kuwa, "Sisi ni mtoa huduma ya bima ya maisha."
Unafanya nini kwa wateja wako? Hii inapaswa kuwa maneno ya faida , kama "Tunawapa usalama na amani ya akili."
Unapata wapi wateja? Ongea kuhusu mteja wako bora, kwa mfano, "Familia na watoto wadogo."
Wakati / katika eneo lini kampuni yako ni bora kuliko washindani wako? Ni USP yako (pendekezo la kipekee la kuuza) kama vile, "Tuna huduma nzuri za huduma kwa wateja katika hali kwa sekta yetu."
Kwa nini nijali? Hapa unaweza kutaja tatizo ambalo bidhaa yako hutatua, kama vile, "Bidhaa yetu inaendelea kuwasumbua familia kutokana na kushughulikia matatizo ya kifedha."
Mara baada ya kuwa na vipengele vya msingi vya lami ya lifti yako, unaweza kuwaunganisha pamoja kwa fomu yenye ufanisi na isiyo ya neno. Kwa kweli, jibu lako la kumaliza linapaswa kuwa na maneno kati ya 25-35 na usichukue sekunde 15 zaidi.
Kutumia mfano hapo juu kama hatua ya mwanzo, hotuba ya mwisho ya lifti inaweza kusikia kama hii:
"ABC Maisha hutoa bidhaa za bima ambazo huwapa wazazi amani ya akili kwa sababu tunawatunza wateja wetu vizuri na wanajua watoto wao watapewa kwa kitu kama kunawafanyika."
Unaweza pia kupanga upya hotuba yako ili kuambatana na wasikilizaji wako.
Ikiwa ungezungumza na mtu ambaye si mzazi, unaweza kubadilisha sehemu hiyo ya majibu yako kwa kitu kama, "... kuwapa waume (au wake) amani ya akili, kwa sababu wao waume ..." au kadhalika. Ikiwa unazungumza na mtu katika sekta yako, unaweza kutupa kwa maneno na maandishi ya kiufundi, lakini kila mara uwe na toleo la kisasa la kiufundi uliloweza kukumbwa kwa mtu aliyehusika.
Hatua za Elevator hazitumiki tu kwa kuuza bidhaa na huduma za kampuni yako. Unaweza kuendeleza mazungumzo sawa ambayo itasaidia katika maeneo mengi ya maisha yako. Kwa mfano, unaweza kufanya majibu ya uwindaji wa kazi ambayo inalenga juu ya vipaji na mafanikio yako au kiwango cha mitandao kinachozingatia jinsi unavyofaa katika kuongoza.
Chochote lengo maalum unajaribu kufikia, lami nzuri ya lifti hufanya watu wanataka kujua zaidi. Ikiwa unapotosha hotuba yako ya lifti na kupata jibu, "Kweli? Endelea, "au" Je! Kazi hiyo inafanyaje? "Umefanya kazi nzuri. Sasa ni fursa yako ya kusema, "Kwa nini hatuwezi kuweka muda wa kuungana na kuvuka zaidi kwa undani zaidi? Je, uko huru Alhamisi saa 2:30? "Ghafla umechukua miadi kwa msingi wa hotuba yako ya pili ya pili.
Unaweza hata kupata pamoja na wengine wa timu yako ya mauzo na ufundi wa "kundi" la lami.
Baada ya timu nzima ya mauzo kutumia majibu ya utangulizi huo huwapa wateja na matarajio hisia ya uwiano. Usifute tu kama kusoma telemarketer kutoka kwa script, au hotuba yako inawezekana kurudi. Jifunze kuzungumza mpaka inaonekana vizuri na ya kawaida. Ikiwa maneno yanaonekana yasiyo ya kawaida au si sawa, jaribu kuchimba nje ya mandhari yako na uone ikiwa neno au mbili zitafanya sauti yako ya sauti ya sauti iwe kama kitu unachoweza kusema katika maisha ya kila siku.