Simama kwa Maonyesho Yako ya Mauzo
Daima kutoa ishara yako kusimama badala ya kukaa. Unaposimama unapozungumza, unasema kutoka kwa nafasi ya nguvu.
Mtu amesimama anahisi nguvu zaidi kuliko mtu aliyeketi, na hiyo itakuja kupitia kwenye mada yako. Pia ni rahisi kuzungumza kwa sauti kubwa na wazi wakati unasimama kwa sababu kukaa kunaweka shinikizo kwenye diaphragm yako. Hatimaye, kusimama inakuwezesha kutumia lugha yako ya mwili kwa kiwango chake kamili - kupigana, ishara, kuandika kwenye ubao nyeupe, nk. Na lugha ya mwili ni sehemu kubwa ya kuonekana kwako na mtazamo unaojenga .
Fanya Mawasiliano ya Jicho
Mawasiliano ya jicho pia ni sehemu muhimu ya lugha ya mwili. Kufanya mara kwa mara kuwasiliana na macho ya watazamaji wako kuna uhusiano na mtu huyo. Ikiwa unatoa ushuhuda kwa zaidi ya mtu mmoja, mtazamo kwa kila mmoja wao kwa upande wake. Usizingalie tu mtu "muhimu zaidi" hapo, au utawafanya wasikilizaji wengine wasione kuwa hawakutengwa. Kawaida, unataka kudumisha jicho kwa sekunde tano hadi kumi kwa wakati kabla ya kubadili mtu mpya.
Fanya Kufurahia
Jaribu kufurahia na mada yako. Ikiwa hufurahi kuwasilisha yako, ni nani? Ikiwa unakuwa na wakati mzuri, nishati hiyo itapatikana katika mada yako na itasaidia wasikilizaji wako na wakati mzuri, pia. Piga furaha kidogo kwenye mada yako - chochote kitakachosaidia kukufurahia.
Hiyo inaweza kuwa slide ya kusisimua, quote kubwa, au joke au mbili kutupwa.
Tu kuwa na hakika kushikamana na ucheshi sahihi wa biashara. Kisha, kabla ya kuwasilisha mada yako, fikiria juu ya jinsi gani itakuwa kubwa ikiwa matarajio yako yataamua kuweka kwa utaratibu mkubwa kwa papo hapo. Kujionyeshe mwenyewe katika hali hiyo, na kuleta nishati ya akili ndani ya chumba nawe.
Mpango na Ufanyie, Lakini Usiingie kwenye Hati Yako
Wakati wowote unapotoa unapaswa kujua mapema hasa unachosema. Je, unashuhudia, unamama kwenye script yako hasa. Lakini wakati unapoingia katika mada halisi, uwe tayari kufanya vidole kidogo kutoka kwenye script yako.
Uwasilishi karibu kamwe huenda hasa kama ilivyopangwa. Msikilizaji wako anaweza kuwa na swali ambalo hutazamia, au anaweza kuwa na nia ya kitu ambacho unasema kwa kupitisha, akikuhimiza kujitolea dakika kadhaa zaidi kwenye mada hiyo. Lakini katika hali hizo, usifikiri kwamba umepoteza muda wako kwa kuandaa mapema. Hati yako inakupa hatua ya kuruka. Bila mahali pa kuanza, mada yako ingekuwa dhaifu sana.
Kuvunja Mold Standard ya Maonyesho ya Mauzo
Na akizungumza juu ya maandishi, uwasilishaji wa jadi wa mauzo, ambapo mfanyabiashara anazungumzia kuhusu bidhaa zake na matarajio yake husikiliza, sio njia bora ya kuuza.
Uwasilishaji wowote wa mtindo utaundwa ili kufanya kazi vizuri na matarajio mbalimbali. Matokeo yake, haitakuwa sawa kabisa na matarajio YOTE kwa hasa.
Hatua ya kwanza wengi wauzaji wanapaswa kufanya ili kuboresha uteuzi wao wa mauzo ni kufuta kiwango cha kawaida. Aina ya mauzo ya kawaida huanza na mfanyabiashara kuelezea kampuni yake na kuweka nafasi yake katika sekta, ikiwa ni pamoja na tuzo yoyote au vyeti ambavyo huenda ikawa.
Sababu wauzaji wanaanza njia hii ni mantiki kabisa: wanataka kuonyesha matarajio ya kuwa kampuni yao ni mtoa halali na heshima, na kuanzisha fides zao kutoka mwanzo. Kwa bahati mbaya, nini matarajio ya kusikia ni "Sasa nitakwenda kuzungumza juu yangu na kampuni yangu kwa muda. Angalia, nina slides. "Dakika chache za kwanza za uwasilishaji ni wakati matarajio yasikiliza kwa karibu zaidi, lakini ikiwa unashindwa kusema chochote kinachompendeza, atakuanza kukuchochea.
Pata Nia ya Mteja wako Mwezeshaji
Wakati wa uteuzi wa kwanza, matarajio yako mengi hayatakuwa na haja kubwa ya mabadiliko. Wanaweza kuwa na nia ya kufahamu kujua chaguo wanao - ndio sababu walikubaliana na miadi ya kwanza - lakini ikiwa hupendeza maslahi yao haraka, nafasi yako ya dirisha itafungwa.
Na kama matarajio hayajachukuliki kufanya mabadiliko, hakutakuwa na nia ya kusikia kuhusu jinsi kampuni yako inavyogonga ikilinganishwa na Kampuni X. Kwa hiyo badala ya kuvunja staha yako ya PowerPoint ya kawaida , jaribu kuja na ajenda mpya ambayo itazunguka matarajio yako badala ya kuzunguka mwenyewe. Agenda hii inapaswa kuzingatia mambo moja au kadhaa ambayo ni muhimu kwa matarajio. Masuala haya yanaweza kuwa matatizo ambayo yanayowakabili au fursa ambazo anataka kumtia; kwa kweli, ungependa kuingiza baadhi ya kila mmoja.
Kwa mfano, unaweza kuanza kwa kusema kitu kama, "Lengo langu la mkutano huu ni kukusaidia kupunguza gharama za uzalishaji kwa angalau asilimia 20." Sasa una tahadhari! Kisha unaweza kuuliza maswali ya matarajio juu ya kuanzisha uzalishaji wake wa sasa na kile angependa kubadilisha (na kuweka sawa). Kwa hatua hii, hatimaye ni wakati wa kuzungumza juu ya bidhaa yako, lakini kulingana na kile ambacho matarajio yanahitaji.
Kwa mfano, ikiwa matarajio yako yalisema uhaba wa mstari wa uzalishaji kama mahitaji yake makubwa, unaweza kuzingatia kipengele hicho cha bidhaa yako. Utakuwa unasema matarajio hasa ambayo anataka na inahitaji kusikia, na kuonyesha wakati huo huo uliposikia na unajibu majibu yake.
Je! Unafahamuje masuala ambayo yatavutia masuala yako? Unaweza kuchukua kitu ambacho matarajio inasema wakati wa simu yako ya baridi. Kushughulikia matarajio inaweza pia kuzalisha mawazo mengine zaidi; ikiwa matarajio yako yanajitokeza ili kufikia sheria mpya, tu ina robo ya kuvunja rekodi (kwa mema au mbaya), inakaribia kufungua ofisi mpya nje ya nchi, au inakabiliwa na mabadiliko mengine makubwa, unaweza pengine kuunda habari muhimu online.
Chaguo la tatu ni kuzungumza na baadhi ya wateja wako uliopo ambao ni sawa na matarajio yako katika ukubwa, sekta, au aina ya biashara. Ikiwa wateja kadhaa ambao wote wanafanana na matarajio yako wanasema suala hilo hilo, kuna uwezekano mkubwa sana kwamba matarajio yako pia yatashughulika juu ya suala hilo.
Fanya Majadiliano
Unapotengeneza mada yako, kumbuka kuwa mwingiliano ni ufunguo wa kujenga somo ambalo litataja matarajio maalum mbele yako. Ikiwa badala ya kufanya kuzungumza unaleta matarajio kwa kuuliza maswali na kujibu kwa usahihi, unaweza kushughulikia masuala ya lengo la matarajio bila kutumia muda mwingi kwenye mada ambayo hayakubali. Na zaidi ya kuzungumzia matarajio hayo , kuna uwezekano mkubwa zaidi wa kujiuza mwenyewe kwenye bidhaa yako - ambayo inafanya kufunga jambo hilo iwe rahisi zaidi.
Kutumia muundo wa uwasilishaji wa mazungumzo haimaanishi unapaswa kuwa ad-libbing. Kinyume chake, ni muhimu kwamba uendelee kupangwa na kufanya mengi ya utafiti na maandalizi kabla. Unajua zaidi juu ya matarajio kabla ya uteuzi wako, bora.
Ikiwa tayari una wazo la mahitaji ya matarajio makubwa zaidi yanaweza kuwa kuhusiana na bidhaa yako, unaweza kuleta ushuhuda wa wateja, data ya utafiti, hata habari za habari kuhusu jinsi bidhaa yako itakavyojaza mahitaji hayo. Kwa kiwango cha chini, unapaswa kuwa na orodha ya maswali 20 hadi 30 yaliyoandaliwa mapema. Hakika hakika hautakuwa na muda wa kuuliza maswali mengi, lakini ni bora zaidi kumaliza miadi bila kutumia nyenzo zako zote kuliko kukimbia nje ya mambo ya kusema.
Ikiwa unatumia slides katika mada yako, unaweza kuweka matarajio yako kwa kumwuliza swali kila slide au mbili - hata kama ni rahisi kama, "Je, una maswali yoyote kuhusu hili?" Kuweka matarajio yanayohusika pia kumfanya awe makini kwa nyenzo zako. Ikiwa majibu ya matarajio ya mojawapo ya maswali yako inakuondoa kwenye tangent, endelea ... ni bora kutumia muda kuzungumza juu ya masomo ambayo yanavutia matarajio badala ya kusema "Hebu tuseme juu yake baadaye" na kuendelea na slide ijayo.
Andika Ufunguzi Kamili
Mara baada ya kuamua suala au masomo kwa ajili ya uteuzi wako, kuanza kwa kuandika hukumu kadhaa ambazo utatumia kufungua miadi kwa kuuliza ruhusa ya kujadili suala hilo. Kwa mfano, unaweza kusema, "Mheshimiwa Matarajio, wengi wa wateja wangu wanafanya kazi kwa bidii hivi sasa ili kujitolea kwa sheria inayoja.
Kwa bahati nzuri, nimekuwa na uwezo wa kuwasaidia kwa kiasi kikubwa kupunguza kiasi na muda wanaohitaji kutumia ili kustahili sheria mpya. Kwa idhini yako, napenda kukuambia zaidi kuhusu hili ili tuweze kuona ikiwa naweza kukusaidia pia. "Ikiwa utafiti wako umefanikiwa, matarajio yako yatakubaliana kwa bidii.
Pitia maelezo zaidi
Sasa kwa kuwa umepata maslahi ya matarajio, unaweza kuanza kuchunguza kwa habari zaidi. Kuuliza maswali ni sehemu muhimu ya uteuzi kwa sababu mbili: kwanza, inakusaidia kupata sifa; na ya pili, inakusaidia kutambua mahitaji ya matarajio, maelezo ambayo unaweza kutumia ili kuunda njia yako. Pia husaidia kuweka matarajio yako yanayohusika kwa kufanya miadi zaidi ya mazungumzo na chini ya uwasilishaji.
Hatua Zifuatazo Kwa Kufungwa
Kwa hatua hii, huenda umevutia matarajio ya kutosha kwamba sasa unaweza kufunga uuzaji . Katika michakato ya mauzo ngumu zaidi, hatua inayofuata inaweza kuwa mkutano mwingine, au unahitaji kuandaa pendekezo rasmi. Katika hali yoyote, ikiwa hufungua uuzaji papo hapo, hakikisha kupanga ratiba yako ya pili kabla ya kuondoka kwa miadi. Kwa maneno mengine, wewe na matarajio yanapaswa kukubaliana juu ya tarehe maalum na wakati utakapozungumza tena. Hii inasaidia kuweka mchakato wako wa mauzo kufuatilia na kusonga hadi karibu.