Barua pepe pia inatoa uwezo wa kizazi cha kuongoza, kwa kuwa makampuni yanaweza kununua orodha ya masoko ya barua pepe ya kampuni nyingine au kulipa ili kukuza kampuni kwenye barua pepe zao za masoko. Wataalam wengi wa masoko wanapendekeza kwamba makampuni kutumia angalau njia 10 za kizazi cha kuongoza ili kuhakikisha kuwa mabomba yao bado yamejaa.
Ubora ni muhimu kama Wingi
Kwa sababu kizazi cha kuongoza ni hatua ya kwanza ya mchakato wa mauzo , ubora na wingi ni mambo muhimu. Mwelekeo wa ubora unasababisha kuwa muzaji ana nafasi nzuri ya kufungwa, ambayo inamaanisha kuwa angalau kuwa na uwezo wa kuwa wateja. Orodha ya kuongoza kila itakuwa na idadi ya junk inayoongoza - watu ambao hawana sifa ya kununua bidhaa kwa sababu fulani - lakini asilimia ndogo ya mwelekeo mbaya, wauzaji wa muda mfupi watapoteza wakati wa usindikaji orodha hiyo. Wingi pia ni muhimu kwa sababu hata muzaji aliye na orodha ya masaada mzuri ya 100% hawezi kuwafunga kila mmoja wao.
Mtaalamu aliye na mwelekeo mzuri wa 100 anaweza kufanya uteuzi 10, ambapo 4 atafunga uuzaji huo. Kwa hiyo, kama mfanyabiashara ana upendeleo wa mauzo ya 40 kwa mwezi, atahitaji mwelekeo mzuri 1000 kwa mwezi tu kufanya idadi ndogo ya mauzo inayohitajika.
Kila mbinu za kizazi cha uongozi huwa na tradeoff kati ya ubora na wingi.
Kwa mfano, fomu kwenye tovuti ya kampuni ambayo wageni wanaweza kujaza kuomba kurudi itazalisha uongozi bora - wageni hawa wana uwezekano mkubwa wa kununua tangu wanapenda kutaka zaidi kusikia - lakini labda hawataki kuzalisha mengi ya vichwa. Kwa upande mwingine, orodha ya kuongoza ambayo inategemea orodha ya usajili wa jarida kutoka kwa kampuni nyingine inaweza kuzalisha mengi ya vichwa, lakini haitakuwa karibu na nia au kustahili. Biashara hii ni sababu nyingine kwa nini makampuni ni busara kutumia mbinu nyingi za kizazi cha kuongoza.
Huduma za Uzazi wa Uongozi
Wakala wengi wa masoko hutoa huduma za kizazi cha kuongoza kwa biashara ambazo hazitaki kuendeleza mifumo yao wenyewe. Mashirika haya mara nyingi yana mtandao wa makampuni na tovuti ambazo hutumia kukuza biashara za mteja. Wakati mgeni anaonyesha riba kwa wateja wa shirika hilo, wakala hupita ambao hurudi kwa mteja. Mara nyingi mashirika ya kuhamasisha wateja wao kwa njia ya saraka au orodha ya watoa huduma, na wakati mgeni anaomba quote kwa huduma maalum, wakala huwapa mteja sahihi. Mashirika mengi yataruhusu wateja kutaja aina ya vichwa ambao wangependa kupokea. Kwa mfano, kampuni inaweza kuchagua kupunguza mipaka kwenye eneo fulani la kijiografia.
Injini za utafutaji pia hutoa chaguzi za kizazi cha kuongoza. Biashara yoyote yenye tovuti inaweza kuonekana kwenye orodha ya injini ya utafutaji kwa utafutaji unaohusiana, na wageni wanaweza kisha bonyeza kiungo na kuletwa kwenye tovuti ya kampuni hiyo. Hata hivyo, injini nyingine za utafutaji pia hutoa chaguo la kizazi cha kuongoza cha kulipa-kwa-click. Machapisho ya injini ya utafutaji yanaunganisha kwenye tovuti ya kampuni ya juu ya fomu ya matokeo ya utafutaji, na hivyo iwezekanavyo kuwa wateja watarajiwa watachagua kutembelea tovuti hiyo. Hata hivyo, wakati mgeni anachofya kiungo cha mashtaka ya injini ya utafutaji hiyo kampuni ni ada ndogo, kinyume na orodha ya bure 'jumla'. Makampuni ambayo hutumia matangazo ya kulipia-kwa-click wanashauriwa kuhamia kwa uangalifu mara ya kwanza, kama kampeni yenye ufanisi zaidi inaweza kuishia gharama kubwa zaidi kuliko inavyotarajiwa!