Kwa bidhaa na huduma fulani, matarajio ya 'tamu' ni biashara ndogo. Aina hiyo ya mauzo ya B2B inahitaji mbinu tofauti sana kutoka kwa kuuza kwa mashirika makubwa au, kwa jambo hilo, kwa kuuza kwa watumiaji. Biashara ndogo zina mahitaji yao na mapungufu, na kama unaweza kutambua na kushughulikia haya, unaweza kuwa na mafanikio makubwa na soko hili.
Biashara Ndogo ni nini?
Utawala wa Biashara Ndogo (SBA) unafafanua biashara ndogo kama moja ya faida, yenye faragha, na sio muhimu katika uwanja wake.
Biashara ndogo ndogo zina jumla ya mapato chini ya $ 20,000,000 kwa mwaka na kuajiri wafanyakazi wachache kuliko 500 (wakati mwingine ni wachache). Biashara ya ukubwa huu kawaida hawana haja au fedha za kuweka mtaalam wa ununuzi kwa wafanyakazi. Kwa hiyo ikiwa unauza biashara ndogo ndogo na bidhaa yako ni ghali zaidi kuliko vifaa vya ofisi, hali mbaya utakuwa unauza mmiliki wa biashara au wamiliki.
Habari njema ni kwamba kuuza kwa biashara ndogo ndogo kwa ujumla inamaanisha mzunguko mfupi wa mauzo kinyume na wateja wa biashara kubwa kwa sababu hautahitaji mchakato wa kibali na uliohusika. Kwa kweli, una fursa nzuri ya kufunga uuzaji katika mkutano wa kwanza. Unapokuwa ushughulikia moja kwa moja na mmiliki wa biashara, haifai hasa kusubiri kibali kutoka kwa ghorofani.
Mamuzi wa Uamuzi
Kabla ya kukutana na mtunga uamuzi, fanya utafiti na ufunulie angalau misingi ya kampuni yake.
Kuangalia tu tovuti yako ya matarajio kwa kawaida kukuambia nani wamiliki ni, kwa muda gani wamekuwa biashara, kama wamiliki wa sasa wameanzisha kampuni au kununuliwa kutoka kwa mtu mwingine, nini mafanikio yao makubwa yamekuwa, na kadhalika. Makampuni mengine hata orodha ya wateja wao muhimu, ambayo inaweza kuwa muhimu kwa ajili ya uwasilisho wako wa mauzo.
Ikiwa unasema wakati wa kuteuliwa kwako ni muhimu kuwa bidhaa yako itakuwa katika mauzo ya baadaye kwa kampuni ya X na kurudi nyuma na mfano au mbili, matarajio yako yatakuwa yenye hisia .
Wamiliki wa biashara ndogo wanafahamu vizuri takwimu mbaya ambazo zinazunguka kiwango cha kushindwa kwa biashara ndogo ndogo. Haijalishi jinsi wao wanavyofanikiwa, wanajua kuwa hakuna usalama wowote wa usalama na kwamba mwaka mmoja mbaya sana unaweza kuifuta. Matokeo yake, kuwasilisha bidhaa yako kama njia ya kuongeza amani ya mmiliki wa akili ni mara nyingi njia bora. Kuokoa fedha pia ni manufaa sana tangu biashara ndogo ndogo zina kiasi kidogo cha makosa kwa kifedha.
Wamiliki hawa kwa kawaida wanatafuta kuendeleza biashara zao kwa njia moja mbili: kukua hadi mchezaji mkubwa katika sekta hiyo, au kuvutia kampuni kubwa ambayo itawapa kampuni yao. Mapema katika uwasilishaji, tafuta njia ambayo matarajio yako yanategemea, na kisha uweke bidhaa yako kama chombo cha kumsaidia kufikia mwisho huo. Kwa mfano, ikiwa unauza programu ya uhasibu, uwezo wa kuzalisha ripoti za kurudi nyuma kwa miaka kadhaa itakuwa na manufaa sana wakati wa uuzaji wa kampuni au ushirikiano. Ripoti hiyo pia itasaidia kampuni inayoongezeka kutambua maeneo ya nguvu au udhaifu na kuongoza mipango ya mmiliki wa biashara.
Uzuri wa kuunganisha bidhaa au huduma yako katika malengo yake ya muda mrefu ni kwamba itafanya uwezekano mkubwa wa kubadili watoa huduma baadaye. Unajifanya wewe mwenyewe na kampuni yako, mpenzi mkakati, kumsaidia kupata kampuni yake ambako anataka kwenda. Matokeo yake, unamtia silaha dhidi ya wilaya za washindani wako.