Utambulisho na mbinu nyingine za kuweka nafasi zinaonekana kama kazi ya masoko. Hata hivyo, hakuna sababu kwa nini wafanyabiashara katika mitaro hawawezi kushirikiana na nafasi pia. Kuendeleza USP yako mwenyewe (Maonyesho ya Ununuzi wa kipekee) ni mfano mmoja tu wa jinsi unaweza kujifanya kuwavutia zaidi matarajio.
Kuweka bidhaa yako - na kampuni yako - sokoni kimsingi inamaanisha kujishughulisha mwenyewe na vigezo fulani (kwa matumaini ni mazuri).
Wakati matarajio yanapopata alama ya alama yako, au inaendesha kwa moja ya matawi ya kampuni yako, unataka wawe na hisia fulani kuhusiana na kampuni yako.
Kuna idadi isiyo na kipimo ya vigezo na vivuli vya kihisia ambavyo unaweza kujaribu kujihusisha na bidhaa yako, lakini wote huwa huanguka katika moja ya makundi manne: kwa kasi, nafuu, bora, au tofauti. Unapofanya uamuzi kuhusu jinsi ya kuweka bidhaa yako, unapaswa kuchagua aina moja au mbili kati ya hizi na kisha ufanye uamuzi wako chini zaidi kulingana na aina gani unazochagua.
Kujiweka vizuri zaidi kuliko washindani wako kwa ujumla hufanyika kwa njia ya huduma kwa wateja. Baada ya yote, kama mfanyabiashara, huwezi kudhibiti jinsi ulivyofanya bidhaa yako ni au kile kinachojumuisha, lakini unaweza kujitolea kuchukua huduma nzuri ya wateja wako.
Kuweka nafasi yako kama tofauti mara nyingi huenda kwa mkono na bora.
Ikiwa unatoa kiwango cha huduma ya wateja hakuna mtu mwingine, basi kwa ufafanuzi wewe ni tofauti na pia ni bora. Hata hivyo, ikiwa unataka kusimama nje, unahitaji kufanya kitu fulani kisicho kawaida au hata isiyo ya kawaida. Kwa mfano, mfanyabiashara mmoja wa ubunifu alituma kiatu cha zamani kwa matarajio kwa kumbuka akisema, "Ni kujaribu tu kupata mguu wangu mlango." Njia hiyo inaweza au inaweza kukununulia, lakini bila shaka itaweka nafasi tofauti na akili ya matarajio.
Kuchagua kusisitiza kwa kasi pia kuna uhusiano wa karibu na huduma ya wateja kwa kiwango chako. Inakuja kuwa msikivu, kurudi kwa wateja siku ile ile wanayoiita, kutatua matatizo haraka, kupata sehemu na bidhaa kwa wateja kwa wakati unaofaa, na kadhalika. Haraka inaweza pia kuhusisha ni kiasi gani au muda mdogo mteja anayeweza kutumia kushughulika na tatizo. Ikiwa anaweza kutatua kila kitu kwa simu moja kwako, itamsikia kwa haraka sana, hata ikiwa inachukua siku kadhaa ili uweze kurekebisha mambo.
Kuweka nafasi yako kwa bei ya bei nafuu ni labda kikundi cha kuhitajika. Kwa ufafanuzi, utafanya pesa kidogo kwa uuzaji - na pengine pesa nyingi kwa ujumla - ikiwa unatoa punguzo kushoto na kulia. Jamii ya bei nafuu ni moja pekee ambayo inachukua haki kwenye mstari wako wa chini.
Kwa jinsi gani unajua aina gani za kuchagua? Naam, njia bora ya kujua ni kuuliza wateja wako. Nenda kwa wateja wako bora zaidi na uwaulize kwa nini wanachagua kununua kutoka kwako, kwa nini wamebakia wateja, na nini wanapenda zaidi na chache juu ya bidhaa, huduma, nk. Maoni unayopaswa inapaswa kukupa wazo wazi juu ya ambayo makundi yatavutia sana matarajio unayotaka.
Mara tu umechagua ni aina gani unayotaka kutumia ili uweke msimamo wa bidhaa yako, usijisikie kuwa umefadhiliwa kwa milele. Ikiwa unapata kuwa nafasi yako haifanyi kazi vizuri kwako, unaweza kurudi nyuma na kuchagua makundi tofauti. Unaweza pia kuhitaji mabadiliko mengine ikiwa kampuni yako imetekeleza mabadiliko katika bidhaa zake au ujumbe wake.
Kwa kweli ni kawaida kwa makampuni kuhama nafasi zao kwa kukabiliana na mabadiliko katika soko. Kwa mfano, awali McDonald alijiweka kwa kasi na kwa bei nafuu; hata hivyo, kwa kukabiliana na mabadiliko ya mapendekezo ya walaji, inajiweka yenyewe kama uchaguzi bora, "afya".