Kuzingatia Matarajio ya Kwanza
Ikiwa una ratiba miadi na matumaini ambayo siofaa kwa bidhaa yako, umepata muda wako. Hiyo ni kushindwa kwa usahihi kuhitimu matarajio kabla ya uteuzi.
Lakini ikiwa una miadi na matarajio ambao hawana hakika kwa mfano wako wa bei nafuu, pengine sio matumizi bora ya wakati wako aidha.
Jaribu kupunguza mwelekeo wako chini ya matarajio ambayo yanafaa kwa mifano yako ya juu-ya-line, si wale ambao wanataka matoleo ya mwisho. Ndiyo, hiyo inakoma idadi yako yote ya inawezekana inaongoza. Utakuwa karibu kufanya mauzo machache ... lakini wale unayofanya utaishi kuwa thamani zaidi. Ikiwa wewe kawaida hufanya mauzo matatu kwa wiki karibu na $ 100 kwa mauzo, lakini nyavu hii ya mkandarasi unauza kila wiki wastani wa $ 500 kwa kuuza, unatoka vizuri mbele.
Angalia Wanunuzi Wengi
Mkakati huu ni ufanisi hasa katika mauzo ya B2B , ingawa inaweza kufanya kazi kwa mauzo ya walaji pia. Wazo ni kupata matarajio ambayo yataka kununua zaidi ya moja ya bidhaa yako. Kwa mfano, ukinunua mashine za nakala, uuzaji wa ofisi ndogo ya sheria chini ya barabara utakuwa kwa mashine moja ya nakala.
Uuzaji wa ofisi kubwa ya sheria na wakili mia kadhaa inaweza kuwa mashine nne au tano, na uwezekano wa kupata biashara nyingi zaidi kurudia kutoka kwao, pia.
Mwelekeo wa Msalaba
Unapofunga matarajio, usisimame huko. Ikiwa mtu ni tayari kununua bidhaa moja, kwa nini usiingie na kupata thamani zaidi kwa wateja wote na wewe mwenyewe?
Makampuni mengi huwapa wauzaji wao aina mbalimbali za bidhaa na huduma za ziada ambazo zinahusishwa na bidhaa kuu, kama vile mpango wa matengenezo ya kupanuliwa kwa nakala hiyo. Ikiwa unafanya tabia ya kutoa matarajio haya ya ziada, utampa mteja uzoefu bora wa bidhaa na kuweka fedha kidogo zaidi katika mfuko wako pia.
Mkakati mmoja unaofaa wa kuuza msalaba ni kuwasilisha vitu kama mpango wa mfuko. Hii inafanya kazi hasa ikiwa unaweza kutoa punguzo au bonus nyingine wakati mteja anunua bidhaa zako za kuvuka. Mabenki mara nyingi huwa katika mkakati huu - mabenki mengi yatakuondoa ada yako ya akaunti na / au kukupa kiwango cha riba bora kama unakusanyika pakiti ya, kusema, akaunti ya kuangalia na akiba na kadi ya ATM.