Ikiwa hutaki kufanya kama unavyotaka na kuuza, una chaguzi mbili za msingi ili kukusaidia kuboresha namba zako:
Mkakati # 1 kawaida ni wa kwanza ambao wafanyabiashara wanakubali. Ina maana tu kuongeza idadi ya jumla ya mauzo unayofanya. Ikiwa unauza vilivyoandikwa 100 kila mwezi, unaweza kuweka lengo la kuuza 125 kwa mwezi badala yake. Hiyo ina maana kuongeza shughuli zako za mauzo (kwa mfano kufanya simu 50 baridi siku badala ya 40) au mwingine kuboresha kiwango cha uongofu wako (kushikamana na wito baridi 40 kwa siku, lakini kubadilisha script mpya ya simu ya baridi ambayo inakupata asilimia kubwa ya uteuzi) .
Mkakati # 2 ni hila zaidi lakini pia inaweza kuwa kubwa nyongeza ya mapato. Badala ya kuongeza idadi yako ya jumla ya mauzo, unajaribu kuongeza ubora wa mauzo yako. Unazingatia kuuza bidhaa hizo na huduma ambazo zinarudi margin ya faida zaidi. Kwa hiyo badala ya kukomesha lengo lako la kila mwezi kutoka 100 hadi 125, utaangalia uharibifu wa mauzo yako na jaribu kuongeza asilimia ya mauzo ya malipo.
Ikiwa umekuwa unauza vilivyoandikwa vya mara kwa mara 75 na vilivyoandikwa vya premium 25 kwa mwezi, unaweza kusudi la kuuza vilivyoandikwa 50 vya kawaida na 50 za ziada badala yake. Sababu hii inaweza kuishia kukufanya uwe na faida kubwa zaidi kuliko mkakati # 1 ni kwamba maridadi ya faida ni ya juu zaidi kwenye bidhaa za juu kuliko mwisho kwa bei za chini.
Kwa hiyo ni moja mkakati bora zaidi kwa ajili yako katika hali yako ya sasa? Utahitaji kuangalia shughuli zako za mauzo na metrics karibu na kuamua.
Kwanza, kaa chini na kufanya orodha ya shughuli zako za kila siku juu ya kazi. Kwa kweli, utatumia siku kadhaa kuandika kila kitu unachofanya kama unavyofanya, ikiwa ni pamoja na muda gani unatumia kila kazi. Hii inaweza kupata uchovu sana, lakini matokeo mara nyingi hufungua macho. Unataka kujua muda gani unaotumia kwenye shughuli za mauzo (wito wa kuhudhuria, kuhudhuria uteuzi, nk) dhidi ya shughuli nyingine (kuandika ripoti, kuhudhuria mikutano ya kampuni, nk).
Ikiwa muda wako unakula kwa majukumu yasiyo ya mauzo, unaweza kujaribu jitihada za kazi hizo kwa mtu mwingine au kazi kwa njia za kukata pembe na kuacha muda zaidi kwa kazi za mauzo. Mauzo ni mchezo wa namba . Wakati unaotumia zaidi katika shughuli zinazohusiana na mauzo, mauzo zaidi utaifanya.
Kwa upande mwingine, ikiwa unatumia muda mwingi kwenye shughuli za mauzo na mauzo yako ya metrics yanaonekana nzuri (yaani unabadili asilimia ya heshima ya mauzo katika wakati wa mauzo) basi ni wakati wa kuhamasisha mtazamo wako kutoka kiasi cha ubora. Baada ya yote, kuuza vilivyoandikwa 100 kwenye margin ya $ 1 ya faida si karibu na wewe na ukaguzi wako wa tume kama kuuza vilivyoandikwa vya premium 25 kwa kiasi cha $ 10.
Ikiwa unafanya kazi kwenye timu ya mauzo , ungependa kuweka mkutano na meneja wako wa mauzo na kumwuliza mbinu gani anayofikiri ni bora kwako. Meneja wa mauzo huenda kuwa na ufahamu bora wa malengo ya kampuni kwa ujumla na anaweza kukupa mtazamo tofauti ... ambayo inaweza kukusaidia uepoteze njia mbaya.
Chaguo jingine ni kujaribu mkakati wa kwanza kwa mwezi, kisha jaribu mkakati wa pili kwa mwezi, na kulinganisha namba zako. Ulikuwa na wakati mgumu sana kupata matarajio ya malipo? Kisha mkakati # 1 pengine ni bora kwako. Au ikiwa umejitahidi sana kupatana na wakati wa kupiga baridi zaidi, basi labda unapaswa kuzingatia kuongeza ubora badala ya wingi. Mwisho wa siku, mkakati unaofaa zaidi mtindo wako wa kuuza utaenda ufanyie kazi bora.