Kwa mfano, mauzo ya gari inakwenda Agosti, wakati mifano mpya inapofika. Na wafanyabiashara wengi wa B2B wanaona kuwa mwezi wao ulio mwepesi zaidi ni Desemba wakati watunga maamuzi wanaenda likizo.
Wafanyabiashara wanakabiliwa na wateja mwezi Machi na mapema Aprili wanapokuwa wakiandaa anarudi kodi.
Mara unapokuwa ukiuza bidhaa iliyotolewa kwa muda, utawahi kujisikia kwa nyakati zake mbaya sana za mwaka. Hiyo inamaanisha unaweza kuchukua fursa ya nyakati hizo na mara nyingi zaidi kuliko kujifanyia vipindi vya kondeni wakati ni vigumu kuuza hakuna kujali jinsi wewe ni mwema.
Push Hard katika Msimu wa Busy
Kitu muhimu zaidi kukumbuka ni kwamba ili kuongeza matokeo yako, unahitaji kushinikiza ngumu wakati wa busy. Ni kawaida kujisikia msukumo wa kupuuza wito wa baridi wakati una wateja wanaokaa kununua kununua kutoka kwenu, lakini ikiwa unashikilia msukumo huu, utajikuta na bomba tupu wakati wa mwisho wa msimu na utalazimika kupigana ili kupata mauzo yako ikirudi tena. Wakati utakuwa busy sana wakati wa vipindi hivi vya kilele, kuweka kando angalau saa moja kwa siku ili kuwasiliana na matarajio mapya, iwe kupitia kwa simu, barua pepe au njia nyingine.
Katika nyakati hizo wakati mauzo inakuja, malengo yako yanapaswa kuongezeka kwa usahihi. Usisubiri meneja wako wa mauzo kuanzisha malengo mapya kwako - chagua malengo mapya yako mwenyewe ambayo yanaendana na msingi wako wa wateja. Njia bora ya kujua ni kiasi gani malengo yako yanapaswa kuwa ni kuangalia rekodi zako kutoka msimu wa mwisho wa shughuli na kuona jinsi ulivyofanya wakati huo.
Lengo lako kwa msimu mpya wa kazi lazima iwe juu zaidi kuliko lengo lako kutoka msimu wa mwisho, lakini sio juu sana kwamba haiwezekani kufikia. Kwa kweli, lengo lako la juu wakati huu linawakumbusha kuendelea kusukuma badala ya kufurahi na kufurahia mauzo ya windfall.
Weka Pesa Zaidi Kwa Msimu wa Slow
Mwishoni mwa nyakati nyingi, huta shaka kuwa na hundi ya tume ya bloated inayowaka shimo katika mfuko wako. Furahia mwenyewe kwa njia zote, lakini kuweka kando angalau sehemu ya pesa za ziada katika "mfuko wa njaa." Kisha unapopiga msimu wa polepole , hutalazimika kutaja kuhusu tume zako zisizo na vyema.
Hii ni muhimu zaidi wakati msimu wako wa polepole unafanana na gharama za ziada za kibinafsi. Kwa mfano, kushuka kwa B2B kote mwishoni mwa mwaka mara nyingi hufanya msimu wa likizo ya wafuasi kwa wauzaji kama hawana ziada ya ziada kabla ya mapema.
Panga kwa Msimu wa Busy katika Mapema
Wasimamizi wa mauzo na wamiliki wa biashara ndogo wanapaswa kuanza mipangilio ya vipindi vilivyotumika vizuri mapema. Kwa wamiliki wa biashara, hiyo inaweza kumaanisha kukodisha tena upya kwa mauzo ya muda mfupi. Ikiwa unapoamua kufanya hivyo, hakikisha kuwaleta ndani ya wiki chache kabla ya kipindi cha busy ili wawe na muda wa kutosha wa kujifunza na bidhaa zako na kuuza mtindo kabla ya kuzunguka.
Wasimamizi wa mauzo wanaweza kuhitajika kufanya kazi na wauzaji ili ratiba ya likizo ili idadi kubwa ya wauzaji wawe kwenye kazi wakati vitu vinavyofanya kazi. Wasimamizi pia wanataka kufanya kazi pamoja na mameneja wa mauzo kutoka kwa timu nyingine ili kuwa na uhakika kwamba wafanyabiashara wa kutosha wanapatikana wakati wanahitajika zaidi.