Matarajio ya karibu kamwe haitoke na kusema, "Sawa, nataka kununua bidhaa hii hivi sasa." Hakuna kujali jinsi wao wanavyovutiwa, watakuwa na mwelekeo wa kukuwezesha kuingia nje ya mlango isipokuwa unataka kuulizwa. Lakini kuomba mtu kununua kutoka kwako kwa maneno mengi inaweza kuwa uzoefu wa kutisha, hasa kwa mtu ambaye ni mpya kwa mauzo. Hila ya kushinda hofu hii ni kuiweka chini na kuielewa.
Hofu ya Kuuliza Mauzo? Kushinda Hofu ya Kupoteza Ubaya
Sababu moja ya kawaida ya hofu ya kufunga ni suala la mtazamo. Wafanyabiashara wanaogopa kuonekana kama pushy, tamaa, au vinginevyo tofauti. Wafanyabiashara wengi hawapendi kufungwa wenyewe na kuogopa kwamba matarajio yao yatakuwa na mtazamo sawa. Ndio, utaendesha matarajio ya mara kwa mara (kwa kawaida mtu ambaye amekuwa akijiuza mwenyewe au anajua njia za mauzo ya kawaida) ambaye atakuja tena ikiwa unauliza uuzaji. Lakini matarajio haya ni nadra sana, na kama wanafahamu mchakato wa mauzo watajua vizuri kabisa kwamba unafanya kazi yako tu.
Sio lazima kuwa pushy au fujo ili kumfunga mtu. Ikiwa umefanya kazi nzuri katika maonyesho yote, karibu itakufuata asili na itaonekana kama hatua inayofuata ya mantiki. Kwa hakika, wakati wa kuwasilisha yako, utakuwa na maslahi ya matarajio na ukajibu kwa mashaka yoyote ambayo anayo.
Ikiwa matumaini tayari yameaminika, kuuliza uuzaji inaweza kuwa rahisi kama kusema, "Kubwa, hebu kuanza kuanza kujaza karatasi."
Kushinda hofu ya kufanya makosa
Hofu nyingine ya kawaida, hasa kati ya wauzaji wapya, ni hofu ya kufanya makosa. Kufunga huhisi kusikitisha sana mara ya kwanza, na wauzaji wapya mara nyingi hawajui jinsi gani au wakati wa kuanza kufunga.
Kwa hivyo huwa na kusita na kusita mpaka wanafikiri ni kuchelewa kabisa na tu kuacha juu yake kabisa.
Njia bora ya kujisikia vizuri zaidi na mbinu za kufunga ni kwa kuifanya. Unaweza kupiga mauzo machache njiani, lakini ikiwa hujitahidi kuuliza uuzaji utakuwa na hakika kupoteza matarajio hayo hata hivyo. Kwa kufanya jaribio, utajiongoza hatua karibu na kuwa karibu zaidi. Na hata kama 'mazoezi yako ya karibu' ni mabaya, kuna fursa nzuri ya kupata uuzaji huo hata hivyo! Tabia ni, unasikia vizuri zaidi kwa matarajio kuliko wewe mwenyewe.
Kushinda hofu ya kukataa
Hatimaye, wafanyabiashara hawaomba uuzaji kwa sababu wanaogopa kupata 'hakuna' nyuma. Hofu ya kukataliwa ni kizuizi kikubwa kwa wauzaji yeyote na ni kitu ambacho utahitaji kushinda ikiwa unataka kufanikiwa katika mauzo. Kugeuka ni sehemu ya kuepukika ya mauzo. Jambo muhimu kukumbuka ni kwamba wakati matarajio inakataa kununua kutoka kwako, sio kukataliwa binafsi. Matarajio ya kuamua kununua kwa sababu mbalimbali, nyingi ambazo hazihusiani na wewe.
Njia bora ya kupata juu ya hofu ya kukataa ni kumtia meno yako na kuiona.
Kama vile hofu zote, mara moja unapokumbana nayo mara chache itaanza kupoteza nguvu zake juu yako. Baada ya muda, 'nos' ambayo unasikia itaonekana kuwa muhimu - hasa mara tu unapoanza kupata 'ndiyo' badala na kutambua jinsi inavyohisi vizuri! Unapojiandaa kuuliza uuzaji na kuanza kujisikia kwamba kuongezeka kwa hofu, jikumbushe kwamba hisia hii ni ya muda mfupi na zaidi unapofunga, inakua haraka.