Umeifanya karibu. Wewe ni katika hatua za mwisho za mchakato wa kuhoji , kukaa karibu na mtu ambaye angeweza kuwa bosi wako wa pili, halafu huja swali la hatari, la hatari zaidi ya wote: " Ulifanya kiasi gani katika kazi yako ya mwisho ?"
Wataalam wa majadiliano watawashauri kukuzuia swali kwa gharama zote. Lakini utafiti mpya kutoka PayScale unaonyesha kwamba kwa nusu ya idadi ya watu, hiyo ni hoja mbaya.
Wakati mwanamke anaulizwa juu ya historia ya mishahara yake na anakataa kufungua, anapata asilimia 1.8 chini ya mwanamke ambaye hutoa idadi. Wakati mtu anapoulizwa na anapungua hata hivyo, anapata malipo ya asilimia 1.2 zaidi.
Lydia Frank, Makamu wa Rais wa mkakati wa maudhui kwa PayScale anakubali kwamba uchunguzi ulimtupa kwa kitanzi. "Tumewahi kutoa njia za kuacha kutoka swali hilo: 'Ninafurahi sana kuhusu fursa hii, na mimi niko tayari kujadili kutoa ushindani,'" anasema. "Kuwapa wanawake ushauri huu - labda sio ushauri sahihi?"
Labda si. Habari njema ni kwamba, kama vile junkies za ajira-na-kazi ambazo tayari zinajua tayari, swali la historia ya mshahara ni juu ya njia yake ya kutolewa katika miji mingi na serikali. Massachusetts, Philadelphia, New York City, na hivi karibuni, San Francisco - wamefanya kinyume cha sheria kwa waajiri kuomba historia ya mshahara wa mgombea kwa matumaini kwamba itaendelea kufungwa pengo la kulipa .
Hadi hii inakwenda katika athari kamili - na inakuwa imeenea - hapa ndiyo unachopaswa kufanya:
Kwanza, ujue thamani ya kazi, na kisha utaongezaje.
Kabla ya kuomba kazi yoyote, kujitenga na nafasi na utafute thamani ya soko. "Sio unachostahili, ni kazi ya kazi," anasema Katie Donovan, mtaalam wa mazungumzo na mwanzilishi wa sawapaynegotiations.com.
"Tunafanya kama ni wazo lingine la kazi kwa kuwa na thamani. Ni kama nyumba, ina thamani ya soko na inabadilika wakati kuna mengi mno na ni wachache sana [inapatikana]. "Mara unapojua thamani ya kazi, kisha uanze kufikiria juu ya jinsi - kama vile ukarabati kwa nyumba - ujuzi wako na ujuzi kuongezea. Tumia maeneo kama Glassdoor, PayScale na Fairygodboss (ambayo ni hasa kwa wanawake) ili kupiga simu zako. Na usiingie mshahara wako uliopita. Soko lingebadilika tangu ulipokuwa uliajiriwa mwisho. "Ni muhimu sana kujadili thamani ya nafasi - sio thamani ya mwajiri wako wa mwisho aliyewekwa kwenye ujuzi wako," anasema Frank. Pia kuelewa wapi unaenda kwa hekima-hekima, sekta ya hekima na mahali halisi. Yote haya inapaswa kuwa na fidia inayotarajiwa.
Inatumia mtandaoni? Zero nje, na kamwe uongo.
Unapotumia mtandaoni, ikiwa unaweza kuruka Jumuiya ya mshahara, puka. Ikiwa ni shamba linalohitajika, kisha jaribu kuingia katika zero kwenye bodi. "Mara nyingi zaidi kuliko hayo, hiyo itachukua mahitaji, lakini [chochote unachofanya], usiwe na uongo," anashauri Donovan. "Watu hupenda kuingiza na ni hatari. Ikiwa wanakutafuta uongo, ndio sababu ya kufuta kazi ya kutoa. "(Hiyo, kwa njia, pia ni kweli kwa mtu.) Ikiwa fomu haukuruhusu kufuta, basi sema ukweli.
Lakini ikiwa na wakati unapofikia mchakato wa mahojiano, Frank anapendekeza kusema kitu kando ya mstari wa: "'Kulingana na majadiliano yetu - au maelezo kwa nafasi hii - Nadhani aina hiyo inapaswa kuanza hapa - unakubaliana?" "Shirikisho la shida mbali kutoka historia yako ya mishahara ya kibinafsi kwa kuzungumza juu ya utafiti ambao ulikupa idadi yako mahali pa kwanza.
Tumia waajiri na waandishi wa habari kama washirika.
Sheria hizi zinatumika wakati unapozungumza na waajiri na wahusika, pamoja na waajiri wanaotazamiwa. Waajiri wanaweza kuwa nyumbani au shirika-msingi - na wakati wao hutumikia kama wasuluhishi kati ya wewe na kampuni, kukumbuka kuwa sio mara kwa mara kutafakari kwa kampuni yenyewe, anasema Frank. Unataka kupata taarifa nyingi kutoka kwa waajiri kama unavyopa. Kwa hiyo, uulize juu ya kampuni, nafasi, mfuko wa faida na miongozo maalum ya mishahara ambayo imepewa, ili uweze kufafanua idadi unayotarajia kusikia.
Na kama yeye ni fujo kuhusu kupata namba yako, tena, unaweza kusema kitu kama: "Hii ndiyo niliyoifanya, na sidhani kuwa ni thamani ya soko kwa nafasi yangu. Hii ndiyo zaidi ninayofikiria ... "Kwa waandishi wa habari unawafikiria, fikiria zaidi kama watetezi wako na uwe waaminifu iwezekanavyo. Hii ndio ambapo unasema: "'Najua mimi ni mwanamke, na nataka kazi hii kulipwa kwa usahihi na kwa usawa. Nisaidie, nongoongoze na uifanye hivyo iwezekanavyo iwezekanavyo, '"anasema Donovan. "Umewauliza kuwa mshauri wa kweli kwako: 'Ninafanya $ 80,000, na nipaswa kufanya dola 100,000 - tunawezaje kushughulikia [ukweli kwamba] ninalipwa msamaha?'"
Kabla ya kutoa namba, boomerang swali.
Sasa, hebu sema tu katika mahojiano na mwajiri anayeweza kuuliza na swali linaulizwa. Kabla ya kuchukua risasi, weka mpira nyuma mahakamani. Rachel Bitte, afisa mkuu wa Jobvite, shirika la programu na kuajiri, anasema hivi: "Kwa sababu unaulizwa swali usisite boomerang." "Sio hasira kumwuliza mwajiri: 'Unajua msimamo, kampuni na unanijua kama mtu - unafikiria nini?'"
Anaongezea: "Napenda badala ya kusema mwajiri kabla ya kuanza kuzungumza nini utafanya. Isipokuwa umepata ni bajeti gani, utaelezea. "
Ikiwa ni lazima, gonga kifungo cha pause.
Ingawa unataka kuepuka kusema nambari ya kwanza, usiondoe mjadala wa fidia mpaka mwisho. Hutaki kwenda kupitia mchakato mzima wa kuhojiana kujua hakutakuwa mechi. Ni kupoteza wakati wa kila mtu. Hata hivyo, ikiwa unadhani unakaribia nambari unayoyasikia, lakini unahitaji muda kidogo zaidi wa kuimarisha mpango huo, kisha pumzika, anasema Bitte. "Ikiwa unajikuta kwenye meza na hufikiri itakuwa ya kuzaa - wewe wawili hautaweza kukutana katikati au ishara kwenye kitambaa - usisite kamwe kusema: 'Hii ni uamuzi muhimu sana, sisi sote tunafurahi na nataka kuwa na wasiwasi kuhusu hili. Ninataka kurudi kwako na kufanya kazi hii. Tunaweza kuzungumza juu ya hii kesho. '"Hatua hii inaweza kukupa muda wa kwenda juu ya matarajio, vigezo na kufanya mazoezi unayosema. Pia huanzisha mazungumzo kuwa juu ya simu. "[Wakati mwingine] watu wanazungumza vizuri kwenye simu na script na data - unaweza kuficha jasho. Hiyo ni ushauri nimewahi kupanua na ushauri kwa wanawake kwa ujumla - ni vizuri kwa wapendezaji ndani yetu. Wakati mtu ananiuliza swali, nadhani ninahitajika kujibu. Kwa sababu mtu anauliza swali hili, huna budi kujibu mara moja. "
Na Kelly Hultgren