Hatujaribu kujaribu na kutatua pengo la kulipa kitaifa . Lakini kile tunaweza kukuonyesha ni jinsi ya kupunguza pengo lako la kulipa binafsi . Hapa ndio unahitaji kujua, kusema, na kufanya ili kupata pesa zaidi.
Nini unayohitaji kujua
Kitu cha kwanza kabisa unachohitaji kujua ni kiasi gani unachostahili na ni kiasi gani mtu anayefaa katika nafasi sawa, "anasema Alison Doyle, mtaalam wa Job Search for The Balance.
Unaweza kuanza kwa kwenda Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com na maeneo mengine ya mshahara ili kupata maana ya mishahara ni kama ya kazi unayotafuta. Lakini ujue kwamba idadi hizo-kwa sababu zinategemea mishahara ya kawaida ya wanaume na wanawake -itakuwa ya chini. Unataka lengo la wastani wa wanaume, hivyo pata idadi unazopata na kuziongeza kwa asilimia 25 nzuri.
Raslimali za kibinadamu na bodi za kazi pia inaweza kuwa chanzo kizuri cha habari, maelezo ya Doyle. "Uliza: Je! Kuna mshahara wa misaada kwa nafasi hii? Baadhi yao wanaorodhesha haki kwenye tovuti. "
Ikiwa unakujadiliana kwa kuongeza badala ya kazi mpya, unahitaji pia kushughulikia vizuri juu ya yale uliyochangia, anasema Dk Ben Sorenson, Makamu wa Rais wa Optimum Associates. Badala ya kujaribu kuunda hati ambayo inaonyesha hii kuangalia nyuma, kuanza leo na kufanya hivyo kwenda mbele. Ikiwa unapokea barua pepe kutoka kwa bwana wako anayekupa nyuma kwa kushinda kubwa, kuiweka katika folda.
Vile vile huenda kwa idadi ya mauzo ambayo umekuwa na jukumu-hususan wale ambao huonyesha jinsi utendaji wako mwaka huu umeboreshwa zaidi ya mwisho.
Nini unahitaji kusema
Wakati utoaji unapiga meza, unajaribiwa kufanya ngoma kidogo ya furaha. Kufanya hivyo katika kichwa chako-lakini usiruhusu iko kugusa uso wako. Sema 'asante,' bila shaka (Doyle anasema kuwa mzuri badala ya kupigana ni muhimu), kisha uulize muda wa kuzingatia.
Unapokuwa tayari kujibu, hapa ni njia moja ya kuuliza zaidi: "Ninafurahi sana juu ya kutoa, lakini kwa kuzingatia utafiti wangu, inaonekana kuwa chini." Pia, wajulishe kampuni kuwa sio tu mchezo jiji: "Ninahitaji kutoa makampuni mengine ambayo ninazungumza kwa heshima ya kuwaambia kuwa nina kutoa. Nitafanya vivyo hivyo kwa ajili yenu. "
Ikiwa badala yake, unahitaji kuomba, unahitaji lugha tofauti. Tena, inarudi kwenye utendaji wako. ("Usifikiri juu ya nini kampuni yako inakufanyia," mmoja wa wakuu wangu wa kwanza alinishauri, akisema juu ya JFK, "lakini kwa nini unachofanya kwa kampuni yako.") Weka kwenye meza, kisha uulize: "Matokeo yake ya utendaji huu, ingewezekana kupata au kuongezeka kwa kulipa? "Ikiwa jibu ni hapana, fuata upesi mara moja na:" Ningependa kupata maoni yako juu ya kuongeza mshahara wangu kwa ngazi hii, kulingana na wapi mimi kusimama katika shirika na juu ya utendaji wangu, "Sorenson anashauri.
Nini usipaswi kusema
Wakati wa kuomba kazi mpya, ni kawaida kuulizwa historia yako ya mshahara, au ni kiasi gani cha fedha unataka kufanya. Usijibu maswali haya, anasema Katie Donovan, mwanzilishi wa sawapaynegotiations.com.
"Kujibu mojawapo ya maswali haya ni kukuweka chini ya malipo," anasema, na kuongeza kuwa ikiwa unajaza programu ya mtandaoni, unapaswa kuiacha tupu.
Anasema: "Ikiwa ni uwanja unaohitajika kuweka 0.00," Kwa mifumo mingi ambayo itakubalika, wanatafuta tarakimu. ")
Na ikiwa unaulizwa unachofanya sasa ? "Kama wewe ni kati ya asilimia 60 ya Wamarekani wanaofanya kazi katika sekta binafsi, kwa kweli ni siri," Donovan anasema. Na Massachusetts tu alifanya kinyume cha sheria kuuliza kuhusu historia ya mishahara katika mahojiano ya kazi , mwenendo ambao unaweza kwenda ulimwenguni pote. Kwa hiyo, katika hali nyingi, unaweza kusema kwa uaminifu huruhusiwi kuifunua.
Au unaweza kupata njia nyingine ya kutatua swali:
- "Sio juu yangu, ni kuhusu kazi. Kazi ni bajeti gani? "
- "Ninaondoka kutoka jiji ambako gharama za maisha ni za gharama kubwa."
- "Nina tu shahada ya kuhitimu, kwa hiyo sijui mishahara yangu ya zamani ni muhimu."
Ikiwa vingine vyote vishindwa, Doyle anasema, unaweza kutupa nje, lakini fanya na codicil kuhusu nini unatarajia kuwa mwishoni mwingi wa hilo.
Jinsi ya Kusema
Nimekuwa nimekubaliana na Julia Roberts katika "Erin Brockovitch" na Meg Ryan katika "Una Barua": Kazi ni ya kibinafsi. Na kwa sababu hiyo, inaweza kuwa kihisia. Lakini unapozungumza, unapaswa kuondoka hisia hiyo kwenye mlango. Hiyo inamaanisha wazo la haki-na ukweli kwamba wengine katika kampuni wanaweza kupata zaidi-hawapaswi kuingia majadiliano.
"Wewe hujadiliana kwa kulipa sawa," anasema Sorenson. " Unazungumza kwa kulipa kwa juu ."
Na Kelly Hultgren