Mabadiliko, hata hivyo, ni mara moja ambayo hakuna sekta inayoweza kudai msamaha kutoka.
Kutoka nje kwa ndani
Angalia bodi yako ya kuchapisha kazi na una uhakika wa kuongezeka kwa idadi ya waajiri wanaotaka kuajiri Mauzo ya Ndani ya Mauzo. Sababu ya nyuma ya mwenendo huu inakabiliwa na sababu kuu mbili: Kwanza ni gharama zinazohusika katika kuajiri wa ndani na nje ya mauzo ya reps na sababu ya pili ni mahitaji ya shughuli.
Reps nje ya mauzo, kwa wastani, gharama zaidi ya kuajiri kuliko kufanya ndani reps. Hii inatokana na gharama zinazohusiana na gharama za usafiri na ziara za wateja. Waajiri wengi hujumuisha malipo ya kusafiri ndani ya pakiti za fidia za reps zao za mauzo au kulipa wafanyakazi wao seti ya kuweka ili kufidia gharama zao za kusafiri. Aidha, ni kawaida sana kwa mauzo ya nje ya reps kuchukua wateja wao nje ya chakula cha mchana au kwa matukio mengine na kutarajia mwajiri wao kuchukua gharama. Pamoja na reps ndani, hakuna haja ya kufunika gharama za kusafiri, ila kwa kusafiri kwa madhumuni ya mafunzo na kufunika chakula cha mchana cha mteja ni kitu ambacho ndani ya reps haifai mara kwa mara.
Sababu nyingine ya kuendesha gari ambayo inafanya kazi zaidi kwa ajili ya mauzo ya ndani ni jinsi gani shughuli nyingi zinaweza kufungwa katika siku ya kazi ya kawaida. Wakati idadi halisi inatofautiana, mauzo ya nje ya mauzo ya nje inafanya kati ya wito wa wateja 7 na 12 kwa siku. Inachukua muda mwingi kutembelea wateja uso kwa uso.
Pamoja na ndani ya reps, hata hivyo, sio kawaida kwa mauzo ya kupiga simu kwa wateja 100 kwa siku. Kuongezeka kwa kasi kwa "matarajio ya shughuli" ni sababu nzuri sana ya waajiri kuajiri tena ndani ya mauzo ya reps.
Yasiyotumwa
Wataalam wa mauzo wanaopata tume wanaweza, na mara nyingi hupata kipato kikubwa. Uwezo huu wa kupata tume umefanya hisia ya "shaka" kati ya watumiaji wengi wanahisi kwamba waliagiza wataalamu wa mauzo wanapenda zaidi kupata pesa kuliko kuwapa thamani bora zaidi.
Waajiri wanatambua tuhuma hii na wameanza kutangaza matangazo kwamba wataalamu wao wa mauzo hawafanyi kazi kwenye tume. Jaribio ni kupata watumiaji kuamini kuwa wataalamu wa mauzo hawatakiwa kuwauza bidhaa au huduma kwa pesa yoyote kuliko yale wanayouza bidhaa au huduma kwa mtu mwingine yeyote. Kwa maneno mengine, reps zisizoagizwa za mauzo hazina chochote cha kupata kwa kulipa dola ya juu.
Mwelekeo huu una uwezo wa kuendesha vipaji vyenye vipaji, na kwa hiyo wafanyakazi wa thamani kutafuta wajiri mwingine. Kunyakua uwezo wa mapato ya wataalamu wa mauzo ni mara chache wazo nzuri.
Wakati wa sehemu na 1099
Kwa gharama za wafanyakazi wa wakati wote wanaokua kila mwaka, waajiri wengi wanaajiri wataalamu wa mauzo ya muda wa muda au kuchagua 1099 au Wataalamu wa Mauzo wa Uhuru kwa wafanyakazi wa wakati wote.
Sababu ya nyuma ya mwenendo huu unaoongezeka ni kwamba waajiri wanaweza kuwa na wataalamu wa mauzo zaidi "wanaofanya kazi" kwao ikiwa wafanyakazi hawajafikia mzigo wa kifedha unaohusishwa na kuwa na wafanyakazi wa wakati wote.
Wakati wataalamu wa kujitegemea na wa muda wa mauzo wanaweza kutokeza matokeo ya mapato ya kila mmoja kama mfanyakazi wa muda wa talanta anaweza, waajiri wanaamini kuwa matokeo yatatoka ikiwa wana zaidi ya kuuza kwao. Na kama mapato yanaendelea sawa na gharama zao za ajira ni za chini, kampuni inaweza kuwa faida zaidi au zaidi ya ushindani.