Zaidi ya kuuza programu
Nenda kwenye ofisi yoyote ya biashara, kutoka kwa wadogo sana hadi wale walio na kufikia kimataifa, na utapata angalau jambo moja kwa pamoja: Kompyuta. Wao ni katika kila ofisi, katika nyumba nyingi, hufichwa katika mifuko kwa namna ya simu za mkononi na hufanyika kwa namna ya vidonge. Na zaidi ya 95% ya kompyuta hizi zinaunganishwa na mtandao. Mtandao huo unaweza kuwa Internet, au inaweza kushikamana na LAN, WAN, MAN, au MAN.
Wao ni sehemu ya mafundisho inayojulikana kama pete, masi, mabasi, na nyota. Na zinawakilisha fursa kubwa kwa wataalamu wa mauzo ya teknolojia.
Maelezo mafupi ya Vituo vya Mauzo vya IT
Dunia ya kompyuta na mitandao inaweza kuwa dunia ya kuchanganyikiwa. Inaonekana kuwa hakuna mwisho wa mabadiliko ya haraka ambayo yanaonekana " kubadilisha kila kitu" katika ulimwengu wa IT. Lakini kuna baadhi ya vipindi na mwenendo unaojitokeza ambao umeunda wahusika kadhaa wa mauzo ya IT.
Kwa ujumla, vyeo vinavyotokana na mauzo ya IT huanguka katika makundi ya vifaa, programu, na huduma. Na wakati kila mmoja anaunganishwa na wengine (kama vile kuwa sehemu ya mtandao huo,) ni wa pekee kutoka kwa kila mmoja.
Mauzo ya Vifaa
Katika ulimwengu wa mara nyingi unaochanganya wa IT, sehemu rahisi zaidi kuelewa ni vifaa. Kwa kweli, ikiwa unaweza kuigusa, ni vifaa. Vifaa vinajumuisha vitu kama kompyuta, swichi, routers, hubs, wachunguzi, seva, racks, blades na kuendelea na kuendelea.
Wakati sekta hiyo inaweza kusonga mbali na vifaa hivi vyote, bado ni mbali mbali na kuwa "vifaa vya bure."
Sekta ya mauzo ya vifaa ni sekta ya kukomaa, na maana kwamba kuna washindani wengi wanaotumia vitu sawa, na vitambulisho vya bei tofauti, tofauti "thamani inaongeza," na huduma tofauti za kutunza.
(Zaidi juu ya huduma baadaye.) Nini ushindani huu na ukomavu umetengeneza ni mazingira ya kuuza ambayo hutoa faida kidogo sana. Wakati kompyuta zilipopandwa kwa mara ya kwanza, kuongeza faida 25 hadi 30% kwa mpango ulikuwa kawaida. Margin ya faida hiyo imeendelea na inaendelea mkataba. Kwa kuwa watu wachache sana wanaweza kupata vifaa vya kuuza pesa peke yake, wengi wa wazalishaji huwa na vikosi vya mauzo vya ndani ambavyo "hupiga dola" na kuuza vifaa vyao kwa kiwango chochote cha bei ambacho soko hubeba, kuingia katika kazi kama mtaalamu wa mauzo ya vifaa vya IT labda si chaguo la kuvutia kwa wengi.
Mauzo ya Programu
Kompyuta haitakuwa na maana ikiwa sio programu ambayo iliwafanyia. Ikiwa programu ni mifumo ya uendeshaji au programu ya uhasibu, mauzo ya programu ni sekta ya dola bilioni. Na zaidi ya programu ambayo inaweza kupakuliwa kutoka kwenye mtandao au kununuliwa kwenye duka lako kubwa la sanduku, ni wataalamu wa mauzo ya programu.
Wataalam wa mauzo ya programu wanahusika na kuuza aina moja ya programu, mara nyingi kwa sekta maalum. Programu iliyoundwa kwa ajili ya usimamizi wa ofisi ya meno ni mfano wa programu maalum ya sekta. Na uwezekano mkubwa zaidi, mfanyabiashara anayeuza programu kwa madaktari wa meno duniani anaweza kuuza programu kwa madaktari wa meno.
Sababu ya utaalamu huu ni kuhakikisha kuwa wataalamu wa mauzo wanajua programu ndani na nje. Vipeperushi hizi vya programu maalum ambazo hupangwa ni karibu kila mara kuchukuliwa kuwa ghali na kuwa na mtu ambaye pia anapaswa kuwa na uelewa kamili wa paket za programu kadhaa angeweza kupunguza ufanisi wao.
Ingawa sio daima kesi, mtaalamu wa mauzo ya programu hupata kipato kikubwa. Hiyo ni kwa muda mrefu tu wanapouza! Changamoto na nafasi hizi ni kwamba mizunguko ya mauzo kwa kawaida ni ya muda mrefu sana, na kufanya wakati kati ya tume hundi kwa muda mrefu sawa. Lakini ikiwa unaweza kuishi kwenye mshahara peke yake na kuwa na ujasiri katika uwezo wako wa kutoa, mauzo ya programu inaweza kuwa chaguo kamili kwako.
Kuuza Huduma za IT
Isipokuwa biashara ina mtaalamu wa IT (au timu ya wataalamu) kwa wafanyakazi, watahitaji msaada wa kwenda njia ya kupitia ulimwengu wa IT.
Ni pale ambapo mtaalamu wa mauzo ya huduma za IT inakuja. Na hii ndio ambapo mtaalamu wa mauzo mzuri anaweza kupata kipato cha ajabu.
Huduma zinakuja katika aina nyingi, kutoka kwa huduma rahisi ya kukimbia cabling mtandao kwa njia ya jengo kutoa huduma za ushauri kwa shirika kama wao kufikiria virtualizing kituo cha data yao. Huduma nyingi sana, kama vile uwezo wa mapato wa wale wanaotumia huduma.
Huduma ni gundi inayotumia ulimwengu wa mauzo ya IT pamoja. Wale katika Mauzo ya Huduma za IT hutoa ufumbuzi wa vifaa, pamoja na programu na mara nyingi kutunzwa na huduma za usanifu. Jibu moja ambalo linauza yote. Wataalamu wengi wa mauzo ya huduma ya IT hufanya kazi na timu ya wataalamu ambao ni wataalamu katika maeneo fulani ya ulimwengu wa IT, hivyo kuondoa kazi isiyowezekana ya kuwa na mtaalam katika kila kitu.
Maneno ya Mwisho
Dunia ya mauzo ya IT ni kila kupanua ambayo inafaa kwa wale wenye ujuzi wa kiufundi, wako tayari kufanya kazi katika ulimwengu unaobadilika haraka na ambao ni motisha iliyohamasishwa. Ikiwa utazingatia vifaa vya tu, unaweza kufanya mauzo mengi, lakini faida yako itakuwa chini. Uuza kitu chochote isipokuwa vifaa na faida yako itakuwa kubwa lakini mauzo yako yatakuwa ya kawaida na ngumu. Suza huduma na ushirikishane vifaa bora na programu na ufungue ulimwengu mwingine wote kuchunguza na kupata kipato.