Njia za kawaida zinazofanya uitumie pesa
Mashirika ya matangazo na masoko yana mfuko wa mbinu za kuvuta kutoka kwa hiyo hufanya wateja waweke vitoni mikononi mwao. Kazi ya kutangaza yenyewe ni mamia ya umri wa miaka, lakini kwa hakika imekuwa zaidi ya sayansi katika kipindi cha miaka 50-60 iliyopita, na ubunifu na mbinu za kufanya kazi kwa mkono ili kukuuza ngumu.
Mbinu zifuatazo 13 zinazotumiwa na watangazaji zinafanikiwa sana katika kuuza bidhaa na huduma, na hata leo, utakuwa wazi kwa kadhaa yao.
Jifunze, na uelewe kwa nini wao ni wenye ufanisi.
1. Kutisha mbinu
Kuna njia kadhaa ambazo watangazaji hutumia hofu . Kwa wazi kabisa, hutumiwa na makampuni katika nyanja za usalama, usalama wa kibinafsi, na afya. Kimsingi "mambo mabaya yatatokea kwako ikiwa huna bidhaa hii au huduma." Lakini kuna njia nyingine hofu inaweza kuingia katika mikakati ya matangazo. Kwa mfano, "hofu ya kukosa" (pia inajulikana kama FOMO) inazidi kuwa maarufu. Katika umri ambapo habari inapatikana kwa urahisi lakini inavyoenea, unahakikishaje kuona vitu vyote unavyopaswa kuona? Ndiyo sababu unahitaji simu hii, au programu hii, au mfuko huu wa TV. Kumbuka, hofu ni kihisia cha ubongo. Ni ya kawaida na rahisi kuingia. Lakini, pia ni rahisi kuacha na kuchukua pumzi. Je, unapaswa hofu ya kuwa na bidhaa au huduma hiyo? 99% ya wakati, hapana, unapaswa. Unatumiwa.
2. Kuahidi Furaha
Kwa njia kubwa zaidi ya kunyakua wateja wapya ni furaha ya kuahidi. Imekuwa imetoka nguvu tangu mapinduzi ya matangazo katika miaka ya 1960, na ni nguvu zaidi leo kuliko ilivyokuwa. Inafanya kazi kama hii: hivi sasa, wewe hujifurahisha; lakini, huwezi kuwa. Kununua bidhaa hii au huduma na utajazwa na furaha.
Kutoka kwa magari na mapambo kwa huduma za dating na gadgets za umeme, Nguzo ya msingi haijawahi kubadilika. Watangazaji hawajali jinsi unavyofurahi sasa, wanakuambia tu kuwa utakuwa na furaha zaidi ikiwa unatumia haki. Furaha ni ya muda mfupi (baadhi ya watu wanaiita kuwa tiba ya rejareja) na hivi karibuni unatafuta kitu kipya ili kurejesha upendeleo huo uliojisikia.
3. Kushambulia Hali yako ya Jamii
Piga simu hii "kuunga mkono na Joneses." Hii pia imekuwa njia ya kuthibitishwa ya kuuza bidhaa kwa miongo kadhaa, na inafanya kazi vizuri. Mtu mwingine alisema "tunapima furaha yetu au mafanikio na majirani zetu" na hiyo ni kweli. Ikiwa una gari la miaka 3 ya Honda katika hali ya ajabu, na mtu aliye karibu nawe anaendesha na bomba la zamani, unafikiri unafanya vizuri. Ikiwa mtu huyo huyo anarudi siku moja na juu ya mstari, brand mpya BMW, unajisikia kwa ghafla kama hutendi pia. Hakuna katika maisha yako yamebadilika, lakini unaamini ina. Kwa njia hii, watangazaji watawahimiza daima kuwa na jambo kubwa. Unahitaji hili, kwa sababu kila mtu aliye karibu nawe anaipata. Wengi wetu huanguka kwenye shinikizo hili, na ghafla kila mtu anapaswa kuwa na smartphone ya $ 700.
4. Kupunguza Upatikanaji (Machapishaji Machache)
Njia nyingine ya kusema hii ni "kujenga uhaba wa bandia" na inafanya kazi vizuri.
Kwa mfano, wazalishaji wengi wataweka matoleo ya themed ya bidhaa zao kuunganisha na filamu ya sasa au mfululizo wa TV, na kutoa matoleo mafupi yao. Watu watatoka nje kununua bidhaa ambazo ni sawa kwa kawaida, kwa sababu tu ina alama ya ziada juu yake. Bidhaa yenyewe haipungukani kabisa; tu tofauti ni. Na kuwa waaminifu, wangeweza kufanya mamilioni. Nike hutoa mistari ndogo ya sneaker, na watu hulipa fedha kubwa kwao katika soko la sekondari. Jiulize, unahitaji hii tu kwa sababu hawana wengi wao?
5. Kuwa Marafiki na Wewe
Unawaamini marafiki wako zaidi ya kufanya wageni kamili, kwa hivyo watangazaji wamepata njia za kujifanya kukuvutia zaidi. Kampeni za vyombo vya habari zimefanya kazi ya ajabu ya kuingia kwenye mzunguko wako wa marafiki, na video zenye furaha na ujumbe unaokuwezesha uwezekano wa kuingiliana na brand kila siku.
Wakati unakuja wakati wa kununua bidhaa fulani au huduma, nadhani ni nani juu ya akili? Bidhaa, na makampuni makubwa nyuma yao, hawataki kuwa rafiki yako; wanataka pesa yako, na uaminifu wako. Na wao wanataka tu uaminifu wako kwa maana ina maana fedha zaidi. Usionyeshe kwa njia hii. Unaweza kupenda brand, lakini kuiweka chini ya uchunguzi huo kama nyingine yoyote.
6. Kujenga Mashirika Mema
Kuna washerehe nje huko na mamilioni ya mashabiki. Wanapenda, wanaheshimiwa, na wanapendezwa. Unaweza kumpenda Jerry Seinfeld, au unaweza kupata Kim Kardashian jina kubwa katika style. Makampuni huchukua chama hicho chanya na kuitumikia kwa manufaa yao, kupata sherehe kuidhinisha bidhaa zao ili uweze kuziununua. Tayari umejisikia vizuri juu ya mtu huyo, hivyo brand huingia kwenye hiyo. Nike anayeshirikiana na Michael Jordan, na nyota nyingi za michezo, ameunda mabilioni katika mapato. Wao ni viatu vingine, wana jina tu amefungwa kwao. Bidhaa zitajiingiza katika sinema na vipindi vya TV (inayojulikana kama uwekaji wa bidhaa) ili kupata matokeo sawa.
7. Kukufanya Ucheke
Kwa nini wengi matangazo Super Bowl funny? Kwa nini machapisho mengi ya kijamii ya kijamii yanayotengenezwa na bidhaa yanakucheka? Jibu ni rahisi; Kicheko ni hisia nzuri, na wakati unashirikisha kitu chanya na brand hiyo, wewe ni zaidi ya kukumbuka, na kununua. Hata makampuni ya bima na mabenki wanatumia ucheshi, na hii sio eneo ambalo wengi wetu tunataka kuwapatia mchezaji. Lakini mstari wa chini ni, ucheshi hufanya kazi kwa haraka zaidi kuliko kitu ambacho kinakufanya ufikiri kidogo, au husababisha unasikia maudhui ya upole. Ni chombo chenye nguvu katika arsenal ya mtangazaji, na unapaswa kujua kwamba hutumiwa kuvunja vikwazo na kupata pesa.
8. Kunyanyasa vitu na wanyama
Inajulikana kama anthropomorphism, na katika matangazo, ni njia ya moto ya uhakika ya kupata wewe kukaa na kumbuka. Wanyama wanaozungumza (Gecko ya Geico, Bata la Aflac, Tony Tiger) ni mfano mkuu wa mbinu hii. Haitatarajiwa, ni kawaida ya kuchepesha, na inafanya iwe rahisi zaidi kuunganisha kihisia na brand. Mbinu nyingine ni pamoja na kutoa vipengele vya kibinadamu kwa vitu vya aina au vitu visivyo na vitu, na hata kutoa hisia za vitu hivi (filamu nzuri na Pixar iitwayo Luxo Jr. ni mfano mzuri wa mbinu hii, ingawa haikutumiwa kuuza bidhaa yoyote). Unapoona matangazo ya wanyama na vitu vya kibinadamu, wajua kwamba wanafanya hivyo kama njia ya kupata upande wako mzuri, na ufuta zaidi ya fedha.
9. Kuajiri Psychology Reverse
Haina kazi tu kwa watoto. Kama watu wazima, tunaweza kuchukuliwa kwa urahisi na mbinu za saikolojia zinazoelekezwa katika matangazo. Inaweza kuwa dhahiri kama maarufu wa Patagonia "Usinunua hii Jacket" ad, au hila zaidi, kama ad ya ajabu ya "Lemon" kwa VW. Waliiita gari yao lemon, lakini wakati uligundua kwa nini, ulitaka zaidi. Hii yote inahusiana na hisia ya uwongo ya udhibiti na ubora huwapa watumiaji. Kwa kweli, "usiambie nini cha kufanya au kufikiri, nitafanya hivyo mimi mwenyewe." Ghafla, unajikuta unataka kupinga na brand, kununua kwa kuwaonyesha ambao ni malipo.
10. Kutumia picha za ngono na kuchochea
Inauza. Ni kweli . Kwa miaka, watangazaji wamekuwa wakitumia picha za kushtakiwa kwa ngono na lugha ili kutushawishi kununua vitu, kutoka kwa mapacha ya Coors Mwanga, kwa washer wa nusu na uchi kwa ajili ya Diet Coke. Ngono huuza vinywaji , magari, simu, nguo, cheeseburgers (kukutazama Jr. ya Carl) na hata samani . Na ... sisi wote tunaanguka kwa hiyo. Ni jibu la kina sana, na mwishoni mwa siku, tunachukuliwa na ahadi tupu na sambamba bandia.
11: Kujisikia Usiwe na Ndani
Kwa kusikitisha, unaisoma kwa usahihi. Ni mkakati wa kawaida katika matangazo ambayo imetumiwa kwa mafanikio kwa miongo kadhaa, na bado inatumiwa leo. Bila shaka, watangazaji hawatasema "maisha yako yanakuja lakini utajisikia vizuri kama ununuzi wa bidhaa hii." Hata hivyo, wanaweza kupendekeza, na wanafanya vizuri. Picha za watu wanaangalia chini, labda kutembea polepole kidogo, ikilinganishwa na baada ya picha zao kuwa na furaha sasa kuwa wana kanzu hiyo mpya, au kuangalia, au gari. Matangazo ya bia hufanya iwe kama wewe utafurahia tu baada ya pints chache. Na kuna matangazo ya maua (kwa mfano, Alikwenda Jared) ambayo yanaonyesha jinsi ya kukata tamaa na mabaya wewe wote utahisi ikiwa huna pete kutoka mahali pa haki.
12: Kuunganisha bidhaa au huduma na watu unaowapenda (na uaminifu)
Msaada wa Mtu ni biashara kubwa. Kwa kweli, siku hizi na majukwaa kama Instagram, Twitter, na Facebook, ni kubwa kuliko ilivyokuwahi kuwa. Na sababu ni rahisi - inafanya kazi. Brand ya mazao ambayo inakaa katika uangalizi inaweza kuendesha kampeni ya dola milioni kadhaa na kampeni ya ufahamu, au inaweza kumwomba Kim Kardashian West kuidhinisha kwa Instagram kwa $ 250,000 na kuwa hit ya papo hapo. Hiyo ni kweli, Kim anadai kwamba mengi ya kuchukua picha yake mwenyewe na bidhaa, lakini kwa wafuasi zaidi ya milioni 105, yeye hutoa bidhaa nyingi za bang kwa buck yao.
13: Kuwashawishi Marafiki Wako Wote Wanaoifanya
Kama watumiaji, wengi wetu hatupendi kuwa huko nje kwenye makali ya damu ya bidhaa mpya au huduma. Kuna watangulizi wa mapema, na kisha kuna watu ambao wanunua ndani yake mara moja wamepata umaarufu wa kutosha. Kwa hiyo, kwa kukuambia kwamba wewe ni mmoja wa watu pekee katika kikundi cha wenzao ambao sio kununua bidhaa X au huduma, wanakufanya uhisi kama mgeni. Kila mtu ana Netflix, kwa nini si wewe? Watoto wote walio na baridi wana iPhone, hutaki kuwa pekee ambaye hawana, sawa? Kimsingi, ikiwa huna nasi, hauwezi kugusa.