Pata mlinzi wa mlango ili apate kuuza
Wajibu wa mlinzi wa mlango
Mlinzi wa kampuni ni kawaida ya kupokea mapokezi au labda katibu katika biashara nyingi, lakini katika mgahawa, inaweza kuwa mtaalamu na aina fulani za biashara, kama vile wafanyabiashara wa magari, wana kikosi kikiwa cha walinzi wa mlango - wauzaji wengi wasio na sakafu wakati wowote.
Katika hali zote, mamuzi, meneja au kichwa cha kichwa anashughulika na changamoto ya kuweka biashara na kukimbia na yenye faida. Hawezi kuchukua simu zote na hawezi kuona kila mgeni kwa sababu hii inaweza kumchukua mbali na mtazamo wake wa msingi na wajibu wa kazi.
Ingiza mlinzi wa mlango. Analinda kijana huyo anayehusika. Anasema wito na wageni, kwa kawaida wanajidhihirisha kwamba yeye anaamini kuwa hauna maana - na mlinzi mzuri wa mlango anaweza kuchunguza usumbufu usio muhimu katika moyo. Kwa kawaida hutoka kwa mtu asiye na malalamiko, haitoi kununua bidhaa au huduma, lakini ni nani anayetaka kitu mwenyewe, kama kufanya uuzaji.
Unahitaji njia ya kufadhili njia yako iliyopita mlinzi wa mlango ili ufikie kwa muamuzi, na wewe zaidi au chini uwe na chaguo moja tu: Unapaswa kumshawishi mlinzi wa mlango kwamba atafaidika na muamuzi kama akizungumza nawe.
Wafanyabiashara na Wafanyabiashara wa nje
Walinzi wengi wa malango wanaendeleza kiwango cha uadui kwa wauzaji wa nje.
Hii inaeleweka wakati unapofikiria kuwa wafanyabiashara mara nyingi wanatafuta uongo au uongo kabisa ili kupata walinzi wa mlango wa zamani na kufikia uamuzi. Wengi hufikiri unaingiliana na utendaji wao wakati wa kazi zao wenyewe pia.
Jiweke katika viatu vya wauzaji wa gari hilo: Ikiwa ana busy kukuambia hapana, huwezi kuzungumza na meneja wa muuzaji sasa hivi, wakati uliotumiwa kwako kwamba angeweza kutumia kufanya simu au njia ambazo wateja wanaotarajiwa nje kura ya maegesho na yeye atakupenda kawaida.
Ni muhimu kumtunza mlinzi wa heshima kwa heshima na uadilifu wakati unapojikuta ukizungumza naye. Tumaini, utapata ushirikiano wake, na hii inaweza kufanya uuzaji wako iwe rahisi sana kufungwa . Njia mbadala ni kumpinga kwa uhakika kwamba huwezi kuwa na nafasi ya kuzungumza na mtunga maamuzi au, angalau, hutafikia mtu mwingine mlangoni.
Kuvunja mlinzi wa mlango
Wafanyakazi wa mlango wa B2B kama wapokeaji na waandishi wa habari wanajibika kwa kuchukua simu zote kwa ofisi na kuweka uteuzi. Hawana kushiriki sana katika mchakato wa kufanya maamuzi, hivyo mbinu yako bora inaweza kuwa kutumia mfumo kwa manufaa yako. Usijaribu kumchukua. Hebu afanye kazi yake. Weka miadi ya kuona mwamuzi. Mwambie wewe ni furaha zaidi kusubiri hadi wakati ambapo yeye si busy sana.
Wasaidizi wa Wafanyakazi mara nyingi huhusika katika mchakato wa kununua, angalau kwa kiwango cha ushauri, ili uweze kutaka kuchukua njia tofauti na mlinzi huyo wa mlango. Nunua naye, kisha kumpa wakati fulani wa kuuza bosi wake. Eleza nini unatoa basi kumwambie kwamba utashughulikia tena tena naye wiki moja au zaidi. Ni vyema kuwatunza walinzi wa malango kama upanuzi wa maamuzi mwenyewe.
Wafanyabiashara wa B2C pia wanapaswa kushughulika na walinzi wa mlango, ingawa kazi ya mlango haifai rasmi. Kwa mfano, mzazi anaweza kufanya kama mlinzi wa mlango kwa mtoto wake, au mke anaweza kufanya hivyo kwa mumewe. Wafanyakazi wa B2C kwa ujumla huwa na kusema katika ununuzi, kwa hiyo ni muhimu sana kuwaheshimu kwao. Kama na msaidizi mtendaji, huenda unataka kupitisha muda wa kuwauza pia .