Mbinu za Ushawishi kwa Wataalam wa Mauzo

Neno la uchawi la Mauzo

Kila mtu akiwaambia kwamba wanajua siri ya mauzo, unapaswa kusikiliza kwa makini lakini ujue kwamba kuna kweli hakuna siri ya mafanikio katika mauzo. Mafanikio katika mauzo ni mwisho wa kazi ngumu, ujuzi wa uhusiano wa nguvu , kujitolea kwa kuboresha ujuzi wa mauzo na kujua jinsi ya kufunga mauzo. Kuna, hata hivyo, siri ambazo zinaweza kukuongoza kuelekea mafanikio ikiwa ni pamoja na mambo mengine muhimu mafanikio.

Moja ya "siri" hizi ni neno linalotumiwa kwa kawaida ambalo ni mojawapo ya maneno yenye kushawishi katika lugha ya Kiingereza.

Kwa sababu

Neno "kwa sababu" limeonyeshwa katika tafiti nyingi kuwa na nguvu sana. Kwa wale walio katika mauzo ambao wanaelewa jinsi muhimu uwezo wao wa kushawishi ni katika kazi zao, kwa kuongeza akili kwa kuongeza neno "kwa sababu" katika wimbo wao wa majadiliano inaweza kweli kufanya tofauti ya ajabu.

Nia ya makala hii haipaswi kuchunguza saikolojia kwa neno hili la kushawishi lakini badala ya kutoa mapendekezo ya haraka kuhusu jinsi ya kutumia neno katika shughuli zako za kila siku za mauzo.

Kusema baridi

Ikiwa wewe ni baridi unakuta simu au uso kwa uso, unapaswa kuwa na lengo kwa kila simu. Lakini unapokuwa na lengo la wito wa baridi, jambo la ajabu hutokea. Mtu fulani katika ofisi unayemwita ana ujumbe wa kuzuia kufikia lengo lako.

Wao mara nyingi huitwa "walinzi wa mlango" na wanapwa, inaonekana, kupoteza wito au wageni.

Kwa hivyo, wakati mtaalamu wa mauzo ataacha au wito, akiomba kuzungumza na mtunga uamuzi, mlinzi wa mlango anaingia katika hatua!

Ikiwa baridi wito rep ingekuwa tu kubadili mbinu kutumika na ni pamoja na neno "kwa sababu," kiwango cha baridi wito mafanikio itaongezeka kwa kasi. Hapa ni mfano wa jinsi ya kuchanganya "kwa sababu:"

"Sawa, jina langu ni Thomas Phelps. Ninitafuta kujua nani anayefanya maamuzi kuhusu mfumo wako wa simu kwa sababu nina maelezo ambayo napenda kushiriki nao."

Uingizaji rahisi wa neno "kwa sababu" inathibitisha sababu ya simu yako na inampa mlinzi wa mlango kujua kwamba kwa kweli una sababu halali ya kupiga simu. Ni jambo la kushangaza kutambua kwamba utafiti ulionyesha kwamba sababu iliyotolewa ambayo ifuatavyo "kwa sababu" haifai hata kufanya mengi ya akili. Kusikia tu neno "kwa sababu" mara nyingi kutosha kukamilisha lengo lako.

Uteuzi

Wataalam ni busy. Wengi wa watu unaowaita au wito ni kufanya zaidi ya kazi moja na kuwa na wakati mdogo sana wa kukutana na kila mtaalamu wa mauzo ambaye anawaita. Hivyo kupata miadi mara nyingi ni hatua ngumu zaidi katika mzunguko wa mauzo.

Dhana kuu katika akili ya mtu wakati anaombwa kuandaa mkutano ni "kwa nini napaswa?" Ikiwa wewe, mtaalamu wa mauzo, hawezi kutoa sababu ya kutosha ya mtu kukutana nawe, hawatakuwa. Ikiwa unakuwa na changamoto zinazoendelea kupata matarajio kukubali kukutana nawe, jaribu kuingiza "kwa sababu" katika maombi yako. Hapa ni mfano:

Bi Matarajio, mimi hakika kuelewa na kufahamu jinsi wewe ni busy na mimi si kuomba mkutano na wewe isipokuwa nilihisi sana juu ya bidhaa yangu na jinsi inaweza kuwa ya thamani kubwa kwako na kampuni yako. Ningependa kuanzisha mkutano wa dakika 30 na wewe kwa sababu nina hakika utakuwa na hamu ya kutafuta zaidi kuhusu bidhaa yangu.

Kufunga Mauzo

Kufunga uuzaji kunakuja kwa jinsi ulivyotenda vizuri katika kila hatua ya mzunguko wa mauzo, hivyo usitarajia unaweza kuanza kutumia neno la uchawi wakati wa kufunga na uweza kupunguza kazi inayohitajika katika hatua nyingine. Kumbuka, hakuna siri ya mauzo lakini badala yake, mfululizo wa siri ambazo zinahitaji kuunganishwa pamoja.

Ikiwa umefanya vyema na matarajio, ustahili, kujenga uhusiano, ufumbuzi wa suluhisho na uko tayari kufunga uuzaji, jaribu kuongeza "kwa sababu" kwenye simu yako ya majadiliano. Tena, usitarajia kuwa kutumia "kwa sababu" itajenga au kuchukua nafasi ya kazi ngumu au jitihada za bidii katika mzunguko wa mauzo, lakini unaweza kutambua kuwa kufunga kwako huenda kwa kiasi kikubwa na asilimia yako ya kufunga inaongezeka.