Wakati wa kufunga uuzaji ni muhimu, haipaswi kuwa mpango mkubwa.
Mtaalamu ambaye amefanya kazi nzuri katika hatua za mwanzo za mchakato wa mauzo atahitaji tu kutoa nudge rahisi kwa matarajio ya kuanza karibu. Inawezekana kuwa rahisi kama kusema, "Ishara hapa ili uifanye yako," huku ukitumia pesa na mkataba.
Wakati wa Kutumia Jaribio Karibu
Kufungwa kunakuwa ngumu zaidi wakati matarajio hayatakuwa tayari kununua mwisho wa mauzo yako. Unaweza ujumla kuelezea jinsi tayari matarajio ni hisia kwa kuangalia kwa kununua ishara . Ikiwa lugha yako ya matarajio ya mwili ni ya kawaida au ya sugu unapokuwa ukipiga mawasilisho yako, labda hako tayari kushika mkoba wake.
Katika hali hiyo, kufungwa kunakuwa ngumu zaidi. Mara nyingi ni wazo nzuri kujaribu jaribio la majaribio kabla ya kujifunga kwa mwisho. Jaribio la karibu ni njia ya kuchunguza jinsi tayari matarajio ni ya kununua, kwa kuuliza swali kama vile "Unajisikiaje kuhusu kile tumezungumzia hadi sasa?".
Matarajio ambayo kwa kweli sio tayari mara nyingi huitikia jaribio karibu na kuleta upinzani. Ikiwa unashughulikia ipasavyo kwa kupinga, atakuja na mwingine na uwezekano mwingine. Kumbuka kwamba vikwazo ni kweli ishara nzuri kwa sababu kama matumaini hayakubali kabisa, angeweza kusema "hapana shukrani" na kukuonyesha mlango.
Mara baada ya kukabiliana na vikwazo vyote vya matarajio, unaweza kuelezea jaribio jingine karibu au kuhamia mwisho wa mwisho, kulingana na ujasiri unaohisi wakati huo. Hii kwa ujumla ni kufanya au kuvunja uhakika kwa ajili ya kuuza. Mara tu matarajio yamepinga vikwazo, anapaswa kukupa ndiyo ya mwisho au hapana ya mwisho.
Hapana kutokana na matarajio katika hatua hii si lazima mwisho wa uuzaji. Kulingana na sababu zake za kusema hapana, unaweza bado kuwa na uwezo wa kubadilisha mawazo yake na kukamilisha karibu. Hata kama yeye anamwambia hapana, unaweza kumshukuru kwa wakati wake na kumbuka kumfikia siku ya baadaye. Baada ya yote, mambo yatakuwa tofauti kwa matumaini katika wiki, mwezi, na mwaka, hivyo anaweza kuwa na nia ya kununua ikiwa unampa muda kidogo.
Mbinu za Kufungwa
Wafanyabiashara wamekuja na mbinu kadhaa za kufungwa ili kusaidia kupunguza ufumbuzi wa matarajio na kumtia katika hali ya kununua. Mbinu hizi za kufunga zinaweza kuwa na nguvu sana na zitumiwe tu kama inafaa. Wafanyabiashara hawapaswi kamwe kutumia mbinu ya kufungwa kwa bludgeon matarajio katika kununua kitu ambacho yeye hawataki au haja. Mbinu za kufunga ni bora kutumika wakati matarajio ni karibu na kununua lakini ni nyuma na wasiwasi wasiwasi.
Mtazamo wa mfanyabiashara kuhusu kufungwa umebadilika kidogo tangu siku za Glengarry Glen Ross . Wafanyabiashara wengi wanaona kufungwa kama fursa ya kutoa matarajio na kitu ambacho kitafaidika kwake. Matokeo yake, kufungwa kwa bidii ni mengi sana chini ya siku hizi. Kwa bahati mbaya, baadhi ya wauzaji wamehamia hadi sasa kwenye wigo huu ambao wanaamini kuwa kufunga wote haifai.
Katika ulimwengu kamilifu inaweza kuwa hivyo, lakini kwa kweli, aina fulani ya kufunga ni muhimu kwa karibu kila hali ya mauzo. Hofu ya mabadiliko huwa na matumaini ya nyuma ya kufanya upeo wa mwisho wa kununua, kwa hivyo wafanyabiashara wanahitaji kuwapa kushinikiza kidogo kuwahamasisha zaidi ya hofu hiyo. Ikiwa hutumia matumizi mabaya ya karibu, ni chombo cha uuzaji halali na muhimu.