La, hii haielezei jinsi wengi wanavyojisikia wakati wa kuandaa kutoa hotuba ya umma au wale wanaojenga ujasiri wa kumwomba mtu nje ya tarehe.
Hii inaeleza wataalamu wengi wa mauzo wanahisi wakati wanajaribu kufungwa mpango.
Kwa nini Drama yote?
Mauzo ni njia ngumu ya kupata maisha. Unaweka katika matarajio mengi ya kazi , kustahili, kujenga jengo, kuandaa pendekezo na kutoa maonyesho. Katika hatua yoyote katika mzunguko wa mauzo, vitu vinaweza (na wakati mwingine kufanya) kwenda vibaya sana. Tarajio, kwamba ulikuwa na msisimko juu, inageuka kuwa na pingamizi ambalo huwezi kushinda, au hawezi kumudu tu bidhaa au huduma yako.
Lakini wakati mambo yanaendelea vizuri kupitia mzunguko wa mauzo, unakuja hatua ya mwisho. Karibu!
Na wakati wa kufunga mpango huo, kazi yako yote imewekwa katika hatari na inaweza wote kupotea kama matarajio yako inasema "hapana."
Iwapo inakuja wakati wa kufunga mpango, mengi inaendesha jinsi unavyofunga na nini matarajio yako yataamua. Haishangazi watu wengi huchukia au kuepuka kufunga wote pamoja!
Mtazamo wa Mbalimbali
Sababu ya wasiwasi wengi "kufunga" ni kwa mtazamo wako au mtazamo.
Ikiwa unapoingia mazungumzo ya kufunga, unajua kuwa haujawahi kuahidi zaidi na hautaendesha hatari ya kutolewa chini, basi unapaswa kutazama karibu kama sehemu ya kawaida ya mzunguko wa biashara. Wakati unapaswa kuanguka kwa msimamo wa "kuwa na deni la kuuza," umepata haki ya kupata biashara na haipaswi kujisikia wasiwasi kuhusu kuomba.
Ikiwa, hata hivyo, ulichukua mikato wakati wa mzunguko wa mauzo, umeweza kuwa na ahadi ambazo hujui kwamba unaweza kuendelea, basi, kwa njia zote, kuanza kusikia wasiwasi!
Karibu ni Si Mwisho
Sababu nyingine ya kufunga-wasiwasi ni imani kwamba kufunga ni hatua ya mwisho ya mzunguko wa mauzo. Kufunga ni hakika siyo mwisho lakini lazima kuonekana zaidi kama mwanzo. Mara baada ya kuomba na kupata uuzaji, una mteja. Moja ambayo inaweza kuwa kumbukumbu nzuri kwako kwa siku zijazo. Moja ambayo inaweza kuwa mwaminifu na kurudia wateja. Mara baada ya kufungwa uuzaji, umeunda jambo muhimu zaidi kwa biashara yoyote: Mteja!
Kukataa Tatu
Jambo la ajabu kuhusu kufunga ni kwamba mara nyingi inachukua majaribio matatu kabla ya hatimaye kupata "ndiyo." Ikiwa unauliza uuzaji na upokea "hapana," ambayo inamaanisha tu kwamba hujakujibu maswali yote ya matarajio yako au haujajenga thamani ya kutosha karibu na bidhaa au huduma yako.
Tatizo ni kwamba wataalamu wengi wa mauzo wanasimama baada ya "hapana" kwanza. Unahitaji kuweka thamani ya kujenga, kujenga jengo na kuonyesha matarajio yako kuwa wewe na bidhaa yako itatoa suluhisho la mahitaji yake. Acha baada ya "hapana" moja na huenda pia haukuomba uuzaji wowote.
Wakati wa Kuacha
Ikiwa umekaribia fursa ya kufunga na mtazamo mzuri, unajua kwamba umetoa bora kwako na kwamba pendekezo lako ni la sauti inayofanya kazi ya biashara na mteja wako anasema tu "sio nia," inaweza kuwa wakati wa kuendelea.
Ikiwa uliuliza uuzaji mara chache na hauwezi kupata matumaini ya kuwa mteja, huenda ukahitaji kuunganisha, kuendeleza mkakati mpya na kuchukua muda mbali na matarajio. Wasiwasi husababishwa mara nyingi wakati wa kujaribu vigumu sana kufungwa mpango au kujaribu mara nyingi kufungwa mpango ambao hauwezi kufungwa.
Ingawa unaweza kuwa mmoja wa wataalamu bora zaidi wa mauzo duniani, kuelewa kuwa hakuna mtu anayeweza kufunga kila mauzo atachukua mengi ya shinikizo mbali nyuma yako. Na zaidi ya wasiwasi wewe ni wakati wa karibu-mauzo, bora na wewe na matarajio yako itakuwa.