Wasimamizi wa mauzo huwa na matatizo ya aina hiyo bila kujali kampuni au sekta wanazofanya kazi. Biashara nyingi hushiriki angalau maswala haya ya kawaida, hivyo kujua jinsi ya kukabiliana nayo ni sehemu muhimu ya kuwa meneja mzuri wa mauzo. Na kama unafikiri kubadilisha kazi kutoka kwa mfanyabiashara kwa meneja wa mauzo, unapaswa kuwa na ufahamu wa vikwazo hivi vya kwanza.
Kidogo au Hakuna Mafunzo
Wafanyakazi mara nyingi wanaamini kuwa njia bora ya kushughulikia usimamizi wa mauzo ni kwa kukuza muuzaji wa juu katika jukumu la uongozi na kisha kumruhusu kuzama au kuogelea . Kwa bahati mbaya, mafunzo ya mauzo hayatafsiri mafunzo ya usimamizi wa mauzo. Ikiwa kampuni yako haikupatie mafunzo ya usimamizi wowote, jiulize. Unahitaji kuchukua kozi kwa wakati wako mwenyewe, lakini itakuwa pesa zitatumiwa vizuri ikiwa darasa lako linakufundisha jinsi ya kufanya kazi yako iwe rahisi zaidi.
Majukumu mabaya
Vitu vingi vya meneja wa mauzo ni kweli zaidi kama meneja wa mauzo pamoja na meneja wa masoko pamoja na nafasi za meneja wa utawala. Meneja wa mauzo anapata scutwork zote zinazohusiana na uuzaji zilizosafirishwa kwenye duka lake na kuishia njia ya kutumia muda zaidi kuliko anaweza kumaliza karatasi, kuratibu kampeni na idara nyingine, kutoa taarifa kwa watendaji, na kuandika taarifa badala ya kusimamia timu ya mauzo .
Katika hali hii meneja bora zaidi wa meneja wa mauzo ni kufuatilia muda gani anachotumia kazi mbalimbali na kisha kuwasilisha logi kwa bwana wake, akielezea kwamba anahitaji kuweka nafasi juu ya majukumu ya usimamizi wa mauzo. Kuajiri msaidizi wa utawala au angalau kuleta temp inaweza kuwa wote wanaohitajika kutatua tatizo.
Hakuna Uhuru wa Kutenda
Wasimamizi wa mauzo huwa katika usimamizi wa kati - wanawajibika kusimamia timu zao za mauzo, lakini ripoti kwa mameneja wa kiwango cha juu wenyewe. Athari mbaya ya athari ya muundo wa katikati ya usimamizi ni kwamba wasimamizi wa mauzo wanaweza kuhitajika kupata idhini kutoka kwa usimamizi wa juu kabla hawawezi kutenda ili kutatua matatizo. Kwa mfano, kama mfanyabiashara kwenye timu anaanguka kutokana na kukosa mafunzo mazuri, kazi ya wilaya maskini, au sio kufanya kazi tu, meneja wa mauzo anaweza kupata kibali kutoka kwa watu mbalimbali kabla hajaweza kutumia marekebisho sahihi - hata wakati anajua hasa kile kinachohitajika kufanyika. Wakati huo huo utendaji mbaya wa mfanyabiashara unaathiri utendaji wa jumla wa timu na unasababisha idadi ya meneja mwenyewe. Kuchora baadhi ya 'mipango ya utekelezaji' na kupata yao kupitishwa kabla ya muda inaweza kusaidia kuharakisha azimio katika mazingira haya. Ikiwa meneja wa mauzo tayari ana idhini ya mtendaji kwa mpango wake wa mafunzo ya mauzo , yote anayohitaji ni ruhusa ya kupeleka mpango kama inahitajika - hatastahili kusubiri kozi maalum ya mafunzo ili kujadiliwa.
Ukosefu wa Taarifa
Wasimamizi wa mauzo wanajua nini kinachoongoza timu ya mauzo, na wanafahamika sana kuhusu mikataba ambayo wafanyabiashara wao wa karibu (hasa kutokana na mameneja wengi wa mauzo wana mipango ya fidia inayohusishwa na timu zao vizuri.
Hata hivyo, kile kinachoendelea kati ya upatikanaji wa risasi na kufunga mauzo inaweza kuwa siri kwa meneja. Bila ufahamu wazi wa mchakato wa mauzo, wasimamizi wa mauzo watakuwa na wakati mgumu wakati wa kuamua nini kilichokosea ikiwa timu yake ya mauzo itaanza kuanguka chini ya kiwango. Programu nzuri ya CRM inaweza kusaidia kwa muda mrefu kama wauzaji ni makini kuweka rekodi zao updated kama kila mauzo inaendelea. Ikiwa haifanyi kazi, chaguo jingine ni kuweka malengo ya shughuli kwa timu ya mauzo. Kwa mfano, kila mfanyabiashara anaweza kuwa na jukumu la kufanya wito 100 baridi na uteuzi wa 5 kwa wiki, na simu na uteuzi zimeingia kwenye karatasi na kuingia kwa meneja wa mauzo kila Ijumaa. Hii inatoa data zaidi ya meneja ambayo inaelewa mchakato wa mauzo ya timu yake, na inaruhusu atende mapema ikiwa tatizo linatokea.