Mauzo ya B2B
Kwa ujumla, makampuni yanafanya kazi ya mauzo ya B2B moja kwa moja na wafanyabiashara wengine ambao wanaweza kuhitaji bidhaa wanazozalisha au huduma wanazozitoa. Makampuni mengi ya mauzo ya B2B yana timu za mauzo ya wafanyakazi au zinaweza kutoa juhudi za mauzo yao kwa wataalamu wa mauzo ya kujitegemea .
Wale katika mauzo ya B2B wanafurahia manufaa ya masaa "ya kawaida" ya kazi, orodha ya malengo ya biashara na kwa kawaida uwakilishi fulani katika makundi ya mtandao "maalum".
Vikwazo kuu kwa wale katika mauzo ya B2B ni matarajio mdogo, ushindani na maisha yao mara nyingi huathirika sana na hali ya kiuchumi ya sekta wanayouza. Fikiria mtaalamu wa mauzo ya B2B ambaye anazingatia kuuza vifaa vya nzito kwa sekta ya viwanda. Pamoja na kushuka kwa viwanda vya msingi vya Marekani, usalama wake wa kazi labda sio juu juu ya orodha yake ya "mambo ambayo ninapenda juu ya kazi yangu!"
Mbali na upungufu wa matarajio mafupi, sekta zaidi-maalum bidhaa au huduma ambayo wataalamu wa mauzo B2B anauza, ni idadi ndogo ya wateja uwezo anayo.
Kwa mfano, mtaalamu wa mauzo ambaye anauza kioevu cha maandishi yaliyopangwa ili kupunguza upunguzaji wa injini katika injini ya dizeli ya valve 10 ni mdogo wa kuuza bidhaa zake tu kwa wale walio kwenye valve 10, nafasi ya injini ya dizeli. Kuuza kitu kama balbu za biashara za kibiashara na orodha yako ya matarajio labda haitoshi.
Mauzo ya B2C
Kwa wale walio katika mauzo ya B2C, kila mtu anaweza kuwa mteja. Tofauti na mauzo ya B2B, ambapo wataalam wa mauzo wanazingatia tu kuuza kwa biashara nyingine, wataalamu wa mauzo ya B2C huuza mtu yeyote anayeweza kuhitaji, kufaidika, anataka au ana fedha za kutosha kununua bidhaa au huduma. Orodha ya kazi za mauzo ya B2C ni kivitendo, na maarufu zaidi kuwa mauzo ya magari , mauzo ya nyumbani , kompyuta za nyumbani na magari ya uwekezaji.
Iwapo sio bidhaa zote za B2C zinazozingatiwa na kila mtu katika akili, bidhaa zenye mafanikio au huduma zina "rufaa kubwa." Hii inamaanisha kwamba watu wengi watakuwa na hamu ya kumiliki / kutumia bidhaa. Rufaa nyembamba, uwezo mdogo wa mauzo.
Kwa mauzo ya B2C, njia yenye ufanisi zaidi ya kuongeza au kupunguza upeo wa rufaa ni mfano wa bei . Ikiwa unataka kufanya umiliki kiasi fulani, teua lebo ya bei ambayo haipatikani kwa watumiaji wastani. Ikiwa unataka kupata bidhaa yako katika nyumba nyingi kama iwezekanavyo, kupunguza bei iwezekanavyo ili kufanya bidhaa yako iwe nafuu.
Muhtasari
Kuchagua kati ya kazi katika mauzo ya B2B au B2C kweli huja chini ambapo mtaalamu anahisi wanaweza kupata utimilifu zaidi. Wote wawili wana faida na wote wana tatizo.
Na wakati hizi makundi mawili ya kazi ya mauzo si mara zote ya kipekee, wataalamu wengi wa mauzo wanazingatia B2B au B2C. Mzunguko wa mauzo ni sawa na ni haja ya kazi ngumu na kujitolea.
Wale ambao ni "watu wa kawaida," na ambao wanafurahia kufanya kazi moja kwa moja na watu wanaweza kufanya vizuri zaidi katika B2C wakati wale ambao wanapenda kushiriki katika ngazi ya kitaaluma zaidi watachagua na kustawi katika ulimwengu wa mauzo ya B2B. Ujuzi huu wote utatumika katika B2C na B2B lakini kila mmoja atatumiwa kwa kiwango cha juu katika mojawapo ya mashamba ya kazi ya mauzo.
Hatimaye, inakaribia malengo binafsi ya mtaalamu wa mauzo , malengo, mahitaji ya kipato na shauku.