Neno karibu linaweza kumaanisha mambo mengi tofauti kulingana na jinsi neno linatumiwa. Kwa mfano, ikiwa mtu fulani alikuambia kwamba mgahawa chini ya barabara ungefunga milango yake, labda utafikiria habari mbaya. Lakini kama mtaalamu wa mauzo alikuambia kuwa alikuwa karibu kufunga mpango mkubwa, ungependa kumshukuru au kumwambia kuhusu nini kufunga njia ina maana.
Kufanya Kuuza
Wakati mfanyabiashara akifunga mpango, inamaanisha kuwa wamefanya uuzaji. Sababu ya kufanya uuzaji mara nyingi inajulikana kama kufungwa kwa mauzo, ni kwamba mauzo zaidi yanahusisha mzunguko wa mauzo , kutoka kwa kuelewa mahitaji ya wateja ili kushinda vikwazo vyao. Wakati mpango umefungwa, mzunguko wa mauzo umekamilika na mzunguko mwingine wa mauzo, ama pamoja na mteja mwingine au na mteja mmoja, huanza.
Hisia Zisiyofaa Kuhusu Mwisho Kufunga Mauzo
Kuna wataalamu wengi wa mauzo ambao hawapendi au hawatumii muda wa kufungwa wakati wa shughuli zao za mauzo. Kwao, kufungwa ni kitu unachofanya wakati umekamilika na kitu au inamaanisha mbinu za kufungwa ngumu ambazo hazipendi sana na wateja. Wataalamu hawa wanapendelea maneno kama vile kulipwa uuzaji, alifanya mteja au kutatua tatizo la mteja.
Wateja, pia, mara nyingi hawapendi maneno karibu na mpango kwa sababu inaweza kuwafanya kujisikia kama wameuuza kitu na wangependa kununua kitu fulani.
Inaweza kurudi kwenye maneno hayo ya umri wa miaka, "aliuzwa muswada wa bidhaa" ambayo ina maana kwamba ulifanywa au ulidanganywa.
Je, njia ya uaminifu ya mauzo ni nini?
Kuna mamia ya njia za kufunga uuzaji na ugavi usio na mwisho wa mauzo ya gurus inayotumia mbinu mpya ya mauzo na kuboresha. Ingawa kujua njia tofauti za kufunga uuzaji ni muhimu, njia bora zaidi ya mikono ni uaminifu.
Hiyo ni kwa sababu (pamoja na "uaminifu hulipa") wateja na matumaini ni mengi zaidi ya habari kuliko hapo awali. Kwa utafutaji wa Google rahisi, watu wanaweza kujifunza mengi kuhusu bidhaa, huduma, kampuni, sekta, washindani, na (kulingana na mtandao wako wa kijamii) wewe.
Wateja leo ni vifaa vizuri zaidi katika kutambua taarifa chini ya uaminifu uliofanywa na wataalam wa mauzo ya fujo ili kufunga mpango. Wakati mteja anahisi kwamba mauzo ya uketi ameketi kwenye dawati kutoka kwao sio kuwa mwaminifu, yote ya ukosefu hupotea-na pamoja nayo, nafasi yako ya kufungwa (au kupata) uuzaji.
Na njia ya mauzo ya uaminifu huanza na uamuzi uliofanywa na mtaalamu wa mauzo ili kutibu wateja kwa heshima kubwa. Njia ya uaminifu kwa mauzo haimaanishi kuwa haipaswi kuwa na uhakika wakati unapojaribu
Nguvu ya Maneno
Mwandishi wa Marekani Mark Twain mara moja alisema kuwa tofauti kati ya neno la haki na neno baya ni sawa na tofauti kati ya umeme wa umeme na mdudu wa umeme. Kwa maneno mengine, chagua maneno na misemo unayoyetumia kwa akili. Huwezi kujua, unaweza tu kupoteza fursa ya kufunga kwa kuzungumza juu ya kufunga uuzaji, badala ya kupata uuzaji.