Fanya ujuzi wako wa ushawishi na masomo haya ya juu
Kwa nadharia, kuwa bora zaidi katika mauzo ni rahisi sana kuelezea: unapata vyema katika mauzo inayowashawishi watu zaidi kununua bidhaa yako. Lakini bila shaka, sio rahisi sana, kwa kweli. Unahitaji ujuzi, ujuzi na huruma. Wafanyabiashara bora wana ufahamu wa kina wa saikolojia, tabia ya binadamu, mkakati, wamefanya mpango mrefu na wa muda mfupi na ni wataalam katika viwanda vya wenyewe na wateja wao. Na vitabu vya mauzo ni rasilimali kubwa ya kuunganisha sifa hizo. Soma ili kupata vitabu bora vya mauzo kununua kwa wauzaji wa novice na wenye ujuzi sawa.
Bora zaidi: Kujenga HadithiKu: Fungua Ujumbe Wako Kwa hiyo Wateja Sikiliza
Brand yako ni zaidi ya bidhaa tu: Ni wazo na hadithi. Kitabu hiki cha 2017 cha Donald Miller kinasonga orodha ya Amazon Best-Seller katika Mauzo na kuuza kwa sababu. Katika kitabu hiki, Miller anajenga njia ya kuboresha mauzo kwa kutumia kanuni saba za ulimwengu ambazo zinazingatia kuwaambia hadithi za kulazimisha na kufundisha wauzaji jinsi ya kuhisi na kuungana na wateja wao. Kitabu kinaelezea sio tu jinsi ya kuzungumza hadithi, lakini jinsi ya kuwaambia kama wasikilizaji wako wanalazimishwa na hilo. Pia hukutembea kupitia hatua za kujenga ujumbe bora kwa majukwaa yote ya vyombo vya habari pamoja na matangazo.
Watazamaji wengi kwenye Amazon wamewapa kitabu hiki cha nyota tano. Kama mmoja wa wachunguzi hawa alivyosema: "Ninajifunza zaidi kuhusu masoko kutoka kwa kitabu hiki kuliko nilivyojifunza katika MBA yangu!"
Best Classic: SPIN Ununuzi na Neil Rackham
Classic 1988 na Neil Rackham ni classic kwa sababu. Utafiti mpya na saikolojia mpya ulimwenguni hautakuwezesha kuwa mfanyabiashara mkuu isipokuwa unavyojua jinsi ya kuitumia kwenye kazi yako - na kuitumia kuifunga mkataba huo. Unajua maswali sahihi ya kuuliza na utaratibu wa kuwauliza. Unawahakikishia wateja kuelewa kwamba wanahitaji kitu na kwamba kila kitu ambacho hakika kitatengenezwa mara moja tu wakati wa kununua bidhaa yako. Unahitaji kuwa mteja-msingi na unapaswa kuwa na huruma.
SPIN, kichwa cha kitabu hicho, ni kifupi cha aina ya maswali ya kuuliza: hali, tatizo, ushiriki na haja ya kulipa. Makundi haya manne yalitambuliwa baada ya kuhoji maelfu ya wafanyabiashara wauzaji nchini kote, na wakati wa mazoezi, kuelewa, na kutumiwa kwa usahihi, mbinu hizi zitakuwezesha kuwa mnunuzi bora zaidi.
Changanyikiwa? Naam, kwa shukrani, ukurasa wa 197 wa kitabu cha Rackham utaelezea yote.
Bora na Mkurugenzi Mtendaji: Psychology of Selling: Kuongeza Mauzo yako kwa kasi na rahisi ...
Hakika, watu wengi wanaweza kuandika kitabu kikubwa na kuahidi mafanikio baada ya mafanikio. Lakini je, sio maana kumtumaini mtu aliye na matokeo yaliyothibitishwa? Mwandishi wa kazi hii, Brian Tracy, ndiye Mkurugenzi Mtendaji wa kampuni yake mwenyewe - na alitumiwa kuwa Mkurugenzi Mtendaji wa kampuni ya maendeleo ya $ 265,000,000.
Hivyo, ni nini katika kitabu hicho, isipokuwa miongo ya uzoefu?
Masomo juu ya kuboresha kujiheshimu na kujiamini kwa njia ya saikolojia ya msingi. Inaonekana rahisi, lakini inakuja punch yenye nguvu. Sio tu utajifunza jinsi ya kutumia sayansi kujihamasisha mwenyewe - utajifunza jinsi ya kuwahamasisha wengine kupitia hisia na mantiki kila sehemu ya uuzaji. Ikiwa unahitaji kusafakari juu ya misingi, hii ni dhahiri kitabu cha kuweka kwenye rafu yako - lakini kama una uzoefu, utakuwa pia utumikia vizuri kwa muundo mfupi na wa kawaida.
Bora kwa Wolf ya Wall Street: Njia ya Wolf: Sawa Line Kuuza ...
Ikiwa umeona movie ya wazimu ikiwa ni pamoja na Jonah Hill na Leonardo DiCaprio, au ikiwa umekuwa na matarajio ya Wall Street, utahitaji kusoma kitabu hiki.
Katika kurasa 256 za riveting, Jordan Belfort, mtoto wa kweli wa maisha ya movie ilikuwa msingi, inachukua hatua kwa hatua kupitia mchakato wa kuwa mtaalamu wa kufunga mikataba na unga wa kupata. Hapo awali, Belfort ilipigia karibu dola 2,000 na inahitajika kuchukua mafunzo ya mtandaoni ili ujifunze njia hii, hivyo $ 15 au hivyo utatumia kwenye kitabu hiki ni kuiba jamaa. Haijalishi wewe ni umri gani, una uhakika wa kujifunza kitu kutoka kwa kitabu hiki. Viongozi wakubwa, wauzaji, Mkurugenzi Mtendaji na wajasiriamali sawa watafaidika kutokana na vidokezo vyenye na siri.
Kitabu cha Mauzo Bora zaidi: Uuza au Uweze: Jinsi ya Kupata Njia Yako katika Biashara / Maisha
Kitabu hiki sio tu kufundisha jinsi ya kuuza vitu: Inakufundisha jinsi ya kumshawishi mtu yeyote kwamba wazo ni nzuri. Ikiwa unapata bidhaa kwa timu ya wawekezaji wa uwezo, kumwambia bwana wako kuhusu mfumo unayotaka kutekeleza, kuuza mpango kwa mteja au hata kujaribu kujijaribu kutumia mazoezi katika ghorofa yako zaidi ya mara moja kwa mwaka, hakika una mengi ya kujifunza kutoka kwa kitabu hiki. Mwandishi wa kitabu hiki, Grant Cardone, ni mtaalam wa kanuni za msingi za kuuza ambazo zinaweza kutumika kwa sekta yoyote. Pia inakufundisha ujuzi ambao utakusaidia kukabiliana na kushindwa kuuza, kukataliwa na kujenga ujasiri. Kama bonus, utajifunza jinsi ya kuuza katika uchumi mbaya na kupambana na hofu yako.
Kitabu hiki kinaweza kuboresha maisha yako ya kazi - lakini kwa hakika itasaidia kuboresha mtazamo wako juu ya mchakato wa ushawishi.
Bora kwa Motivation: Hifadhi: Ukweli wa ajabu kuhusu nini hutuhimiza
Kuuza vitu kunachukua kujua jinsi ya kuwaambia hadithi njema na kujua jinsi ya kumshawishi mtu, bila shaka. Lakini sehemu muhimu ya kuwa mfanyabiashara mkuu ambayo mara nyingi hupuuzwa ni kujua jinsi kuwahamasisha wale walio karibu nawe, wote wateja na up-ups, pamoja na marafiki, familia, wanafunzi na watoto.
Unaweza kufikiria kuwa pesa ndiyo njia bora ya kuhamasisha mtu kwa vitendo au vitendo, lakini Daniel H. Pink, mwandishi wa hii na vitabu vingine 10 vyenye thamani, anafikiri vinginevyo. Nadharia yake kuu ni kwamba sisi wote tuna tamaa kubwa na tunahitaji kuwa wabunifu na udhibiti, pamoja na kuboresha wenyewe na wale walio karibu nasi.
Usifikiri kuwa ni gimmick yote, Pink inarudi kazi yake na miaka arobaini ya utafiti wa kisaikolojia.
Bora kwa Mauzo ya Juu: Biashara ya Biashara: Kwa nini Wateja Wanataka Bidhaa Mpya za Kifahari
Licha ya umati wa wagis wenye matajiri na minimalists wanaoishi maisha ambayo chini ya zaidi, umri wa anasa ni mbali na wafu. Wakuu wa Mkurugenzi na makatibu wao wanaendelea kutumia nguo nzuri, chakula cha mvinyo na divai na juu ya bidhaa za michezo. Bila shaka, bidhaa hizi zinakuja na bei: na ni juu yako kujifunza jinsi ya kuwashawishi watu kununua zaidi yao.
Hadithi hii ya kuvutia inaonyesha ufufuo wa kihistoria wa kile ambacho waandishi, Michael J. Silverstein, Neil Fiske na John Butman, wanaona kama vikosi vya kitamaduni ambavyo vilifanya soko kwa bidhaa za anasa na soko la leo la rejareja. Kwa kushangaza, ni darasa la kati, si lazima ni tajiri sana duniani, ambalo ni kununua zaidi na zaidi ya bidhaa hizi. Kuongezeka kwa washauri wa vyombo vya habari vya kijamii na washerehe wa jadi sawa ni muhimu kuelewa mwenendo huu - lakini kutembea kwa kina ndani ya makampuni ambayo kuuza bidhaa za anasa pia ni ili, na zinazotolewa na kitabu hiki.
Bila kujali bidhaa unayouza, kujifunza jinsi ya amri ya bei ya malipo kwa hakika ni muhimu.