Kama muuzaji, wateja wako watafananisha sadaka zako dhidi ya washindani kutoka mtazamo wa Jumla ya Gharama ya Umiliki. Wauzaji wa juu wanaelewa wasiwasi wa mteja wao juu ya TCO na kuingiza hii katika mapendekezo yao ili kusaidia mnunuzi katika mchakato wa tathmini.
Misingi ya Jumla ya Gharama ya Umiliki
Kwa kubuni, Jumla ya Gharama ya Umiliki (TCO) ni hesabu iliyopangwa kuwasaidia watu kufanya maamuzi ya fedha zaidi. Badala ya kuangalia tu bei ya ununuzi wa kitu, TCO inaangalia gharama kamili kutoka kwa ununuzi ili kuharibu ikiwa ni pamoja na gharama zinazopaswa kufanyika wakati wa maisha ya bidhaa, kama huduma, ukarabati, na bima. TCO inafanywa katika uchambuzi wa gharama na faida.
Gharama ya Umiliki Sio Mpya
Ingawa TCO mara nyingi inatajwa kuhusiana na Teknolojia ya Habari (IT) dhana imekuwa karibu tangu miaka ya 1950 na 1960 wakati ilikuwa mara kwa mara kujadiliwa katika sekta ya lifti.
Wataalam wengine wanaamini dhana (ikiwa sio neno) inarudi wakati wa Napoleon wakati "wahandisi wakaanza kulipa kipaumbele karibu na masuala kama ufanisi wa vidogo na jinsi walivyohamishwa kwa urahisi na kutengenezwa, na kwa muda gani waliishi katika huduma ya kazi . "
Gharama ya Umiliki Yote inatofautiana na Sekta
Gharama za ziada zinazohitajika kuongezwa kwa bei ya awali ya ununuzi ili kuhesabu gharama ya umiliki (TCO) hutofautiana na sekta:
- Teknolojia ya Habari Vifaa. TCO imetumiwa sana katika upatikanaji wa vifaa vya teknolojia ya habari. Makadirio ya TCO ya vifaa kawaida inakadiriwa gharama ya nje ya-ya dhamana ya matengenezo, gharama ya makubaliano ya huduma ya kila mwaka, na gharama kubwa ya vifaa ziada na programu required kuimarisha vifaa. Kwa kuwa idadi ya wahudumu wa huduma za wavuti huendelea kuongezeka, makampuni zaidi ya IT hukodisha nafasi kutoka kwa watoa huduma hizi, na hivyo kuondoa uwekezaji mkubwa katika vifaa na, kwa hiyo, kupunguza gharama za kila mwaka na TCO inayotokana na matumizi ya programu ya kampuni.
- Leseni za Programu za Jadi . Kwa kiasi kikubwa cha historia ya sekta ya programu, leseni ilinunuliwa kulingana na gharama ya kwanza (au ada ya leseni) pamoja na ada ya matengenezo ya kila mwaka ya programu iliyohesabiwa kama asilimia ya ada ya awali ya leseni. Awali, makubaliano ya matengenezo ya kila mwaka yalijumuisha kurekebisha mdudu na upgrades ya kipengele wakati inapatikana. Hata hivyo, aina hii ya leseni ya daima imepoteza umaarufu kwa ajili ya leseni ya msingi ya usajili ambayo mteja anaunua tena haki ya kutumia programu kila mwaka.
- Sekta ya magari . Edmunds.com ina calculator TCO ambayo inaongeza kushuka kwa thamani, riba, kodi na ada, malipo ya bima, gharama za mafuta, matengenezo, na matengenezo kwa bei ya ununuzi wa gari au lori.
- Sekta ya kifedha. Fedha nyingi za pamoja na bidhaa zinazofanana ada za usimamizi wa kila robo na / au madai ya uondoaji. Gharama hizi za moja kwa moja zinapaswa kuchukuliwa wakati wa kuhesabu gharama halisi ya uwekezaji huu.
Maanani kwa Mahesabu ya TCO
Fikiria nuances zifuatazo wakati wa kujaribu kuelewa TCO ya sadaka:
- Gharama zilizofichwa daima ni wasiwasi. Kwa mfano, mfuko mpya wa programu inaweza kuhitaji mafunzo ya awali kwa watumiaji na mafunzo ya ziada kwa watumiaji wapya wanaendelea mbele.
- Njia ya ufadhili itaathiri gharama ya umiliki na matibabu ya uhasibu kwa punguzo, gharama za kifedha, na kushuka kwa thamani ambayo itaathiri hesabu ya kina ya TCO. Hakikisha kufanya kazi na idara yako ya uhasibu au fedha ili uhakikishe kuwa na picha kamili ya matokeo yote (na gharama au punguzo) zinazohusiana na ununuzi wako.
- Usisahau gharama za kazi. Unaweza kupata ufanisi kutoka kwa uwekezaji mpya, hivyo kupunguza gharama za uendeshaji kwa jumla. Faida kutoka kwa ufanisi huu inaweza kweli kupoteza au kupita kiasi, gharama halisi. Kinyume chake, unaweza kupata gharama za kazi za ziada kutokana na uwekezaji.
- Gharama ya Umiliki mara nyingi hubadilisha kwa muda. Kwa kawaida, gharama zako za kutengeneza kila mwaka kwa gari zitafufuliwa kama miaka, kama gharama ya kutumikia gari kulingana na mfumuko wa bei. Hakikisha unasababishwa na mabadiliko yaliyotarajiwa katika gharama zaidi ya maisha ya gari.