Sababu 5 Kwa nini Matarajio Yako Yanakuzuia

Matarajio mara nyingi ni chini ya haraka kununua kuliko wewe kuuza. Baada ya yote, una tarehe ya mwisho ngumu ambayo kufikia kiwango chako cha mauzo; matarajio yako pengine yana mengi zaidi kuhusu wakati na jinsi ya kununua. Lakini matarajio mengine yataenda zaidi ya kasi ya kawaida ya kuunganishwa ya kununua na kuendelea kukuweka kwa sababu moja baada ya nyingine. Wao itabidi kuchelewesha na kuchelewesha na kuchelewesha mpaka hatimaye, hushangaa sana kujua kuwa uuzaji umekwenda kwa mtu mwingine.

Kwa hiyo hiyo inamaanisha unapaswa kuandika matarajio yoyote ambayo anaendelea kukuchelewesha? Hakika si. Ni kweli kwamba kama wewe tu kukaa nyuma na kuruhusu asili kuchukua hatua yake, matarajio ya kupotea ni matarajio waliopotea. Hata hivyo, ikiwa unaweza kusisitiza sababu halisi ya nini matarajio yako yamepungua, bado unaweza kuokoa uuzaji. Hapa kuna sababu kadhaa za kawaida kwa nini matarajio yatapunguza ununuzi.

Hawezi kumudu kununua kutoka kwako. Matumaini ambaye hawana pesa ya kununua nini unauza ni uwezekano wa kukuambia hivyo. Kukabiliana nayo, ni aibu kukubaliana na mgeni ambaye huwezi kumudu bidhaa zake. Badala yake, mtu aliye na tatizo hili anaweza kutupa fukra ya vikwazo na hatimaye akaanguka nyuma akipoteza hadi uende.

Hawana imani kwa wauzaji kwa ujumla. Matarajio yana ngazi tofauti za faraja na wauzaji kama kikundi. Matarajio mengine ambayo yamepigwa sana katika siku za nyuma kuchukua jengo lolote zaidi la uhusiano kabla ya kujisikia vizuri na wewe kununua.

Hawana imani kwako hasa. Labda matarajio Yakukuta na kupata maoni yasiyofaa, au rafiki wa rafiki aliyeguliwa kwako kutoka nyuma na alikuwa na mambo mabaya ya kusema, au labda wewe na yeye hakuwa na bonyeza tu. Au labda haukuweka jitihada za kutosha katika kujenga uhusiano naye. Kwa sababu yoyote, matumaini ambaye haamini wewe huwezi kununua kwako.

Wanaogopa kuchukua fursa. Mabadiliko ni jambo lenye kutisha, na mabadiliko makubwa zaidi, ni mbaya zaidi. Ikiwa unauza bidhaa ambayo inachukua maelfu ya dola (au zaidi ikiwa unauza B2B ), matarajio yako yatakuwa na wasiwasi zaidi juu ya kufanya basi ikiwa unauza bidhaa ambayo inachukua senti kumi. Bado, matarajio mengine yatahitaji kutoridhisha zaidi kabla ya tayari kununua, hata kwa ununuzi mdogo.

Hawafikiri bidhaa yako ina thamani ya gharama. Thamani daima ni jamaa: manufaa ambayo matarajio moja huwa yenye kulazimisha inaweza kuwa hakuna jambo kubwa la matarajio mengine. Ikiwa haujafikia faida nzuri kutoa matarajio yako, anaweza kufikiri kwamba anaweza kupata bidhaa hiyo kwa urahisi mahali pengine.

Unaweza kuona kwamba sababu zote hapo juu zina kitu sawa. Wote ni kuhusiana, kwa kiwango kimoja au kingine, na ukosefu wa imani kwako. Matumaini ambaye anakuamini utakuwa tayari kukubali kwamba hawezi kumudu bidhaa zako, utahisi salama kuhusu kutumia pesa nyingi juu ya kile unachopasa kutoa, na itakuwa wazi zaidi kuhusu jinsi wanavyohisi kuhusu thamani ya bidhaa kwao .

Katika msingi wake wa msingi, matumaini ambaye anakukuza wewe ni tatizo la uhusiano.

Suluhisho ni kutafuta njia ya kuunganisha na kujenga imani na matumaini hayo. Mara baada ya kufanya hivyo, anapaswa kuwa na nia ya kukuambia angalau shida halisi na kisha unaweza kufanya kazi naye ili kuitengeneza.