Wafanyabiashara wengi wana motisha sana. Uliza salesperson juu ya fedha gani anataka kufanya mwaka ujao na jibu itakuwa karibu inevitably kuwa "Vyema iwezekanavyo." Hivyo kupata timu yako ya mauzo kukutana - na kuzidi - mauzo yao quotas inaweza kuwa rahisi kama kuanzisha sahihi tuzo.
Mpango wa fidia unaozunguka unaweza kuwalipa watendaji wa nyota wakati wa taa moto chini ya wale wauzaji ambao huwa na kukosa kila quota.
Kwa kweli, unashughulikia viwango tofauti vya tume kwa viwango tofauti vya mafanikio. Kuangalia mfano maalum, hebu sema kwamba timu yako ya mauzo ya widget ina lengo la vilivyoandikwa 100 kwa mwezi kuuzwa. Unaamua kwamba mfanyabiashara ambaye anauza vilivyoandikwa 100 hivi atapata tume 25%. Ikiwa mauzo ya mauzo inauza vilivyoandikwa 80 tu, anapata tume 20%. Ikiwa anauza vilivyoandikwa 60, anapata tume ya 10%. Nakadhalika.
Lakini usisahau kutumia karoti pamoja na fimbo. Endelea na mfano hapo juu, unaweza kumpa muuzaji aliyeuza vilivyoandikwa 120 kwa kiwango cha tume 30%. Reja ya mauzo ambayo ilinunua vilivyoandikwa 150 inaweza kupata kiwango cha tume 40%, nk.
Ikiwa timu yako ya mauzo ina vigezo tofauti kwa bidhaa nyingi au huduma, miundo ya tume inaweza kupata ngumu zaidi - lakini mpango muhimu unapaswa kukaa sawa. Ikiwa vigezo vya timu ya mauzo vinauza 75 ya widget A na 25 ya widget B, kisha utengeneze tume ipasavyo.
Wakati kampuni inapozindua bidhaa mpya na inataka wafanyabiashara kushinikiza kweli bidhaa hiyo, unaweza kutoa tume ya "bonus" ambayo ina malipo makubwa ya kuuza bidhaa hiyo.
Mpango wa tume "unaozunguka" moja kwa moja unahusisha fidia kwa utendaji. Nini zaidi, inafanya hivyo kwa njia ambayo inafanya hisia za fedha kwa kampuni kama vile muuzaji.
Baada ya yote, uuzaji wa mauzo ambao ulinunua 150% ya upendeleo ulifanya kampuni kuwa na pesa nyingi zaidi kuliko mtu aliyeuza tu asilimia 50 ya upendeleo, hivyo wauzaji wa zamani anastahili asilimia kubwa ya faida kuliko ya mwisho.
Kumbuka kwamba mpango huu wa fidia haukupaswi kupigwa kwa idadi ya mauzo. Unaweza pia kuifunga kwa malengo ya mapato - kwa mfano lengo linaweza kuwa kuuza vilivyoandikwa vya $ 100,000 kwa mwezi. Hii inakuwezesha kuimarisha fidia hata kukazwa zaidi kwa kiasi gani chauzaji wako wanaozalisha kampuni hiyo.
Mpango mwingine muhimu kwa mpango wa fidia unaozunguka ni kwamba wafanyabiashara wako wa nyota wataona kwamba wanapata tume za ukubwa wa juu, na watafurahia! Wewe ni uwezekano mkubwa zaidi wa kushikilia kwenye wasanii hawa wa juu ikiwa unasema shukrani yako kwa kutoa fedha zaidi ya kila mwezi. Na wafanyabiashara ambao hawawezi kufanya quotas zao pia watahamasishwa kufanya kitu kuhusu hilo.
Mkakati huu wa fidia hufanya kazi vizuri kama msukumo kama wafanyabiashara wanapokea tume za bonus haraka. Kwa karibu zaidi utapata tuzo kwa vitendo, zaidi ya kuridhisha ni wauzaji wako - wote kwa uangalifu na bila kujua. Kwa hiyo malipo ya kila mwezi au hata kila wiki ya malipo yanaweza kuwa na ufanisi zaidi wa kisaikolojia kuliko ratiba ya kila mwaka au kila mwaka.