Ikiwa unataka kuboresha nambari za timu yako, unahitaji kuwapa zana ili kukamilisha kazi. Hiyo inajumuisha vifaa vyote vya kimwili (mpango mzuri wa CRM, orodha ya kuongoza imara, vipeperushi na vifaa vingine vya uuzaji) na akili (mafunzo ya mauzo, kufundisha, na uongozi wa jumla).
Kupata vifaa vya kimwili vigezo vya timu yako inaweza kumaanisha kuwatawala vichwa na usimamizi mwandamizi , kwa kuwa zana hizi zitapoteza fedha. Kama kanuni ya jumla, ikiwa unaweza kuonyesha timu ya usimamizi jinsi ya kutumia pesa hii itafaidika nao (kwa kupata timu yako ili kupata fedha zaidi kwa kampuni) utakuwa na nafasi nzuri ya kushinda. Hata hivyo, kama pesa haipatikani, utahitaji kuathiri. Kwa mfano, unaweza kupata CRM ya bure kwa timu yako ya mauzo ambayo sio kamili kama inayoweza kutosha.
Msaada zaidi wa kimwili unayopa timu yako ya mauzo itashuka kweli ili kuwasaidia kuokoa muda. Programu ya CRM inasimamia kazi fulani na inadhibiti data ya wateja, hivyo ni rahisi kupata taarifa haraka. Kutoa orodha za kuongoza na vifaa vya uuzaji kwenye timu yako huwazuia kutoka kwa kujenga vitu hivi peke yao. Unapochukua kazi ya kiutawala kwenye timu yako ya mauzo, unawapa muda mwingi zaidi wa kukaa mbele ya matarajio na kuuza ...
ambayo kwa kawaida hufanya kuboresha kwa idadi yao.
Kwa kweli, unaweza kuwapa wauzaji wako na msaidizi wa utawala wa kuandika makaratasi na kuzalisha barua za fomu, wakati timu yako inalenga kabisa kuuza. Hata hivyo, kama hiyo haiwezekani, angalau jaribu kuwapa teknolojia ili kuharakisha kazi ya utawala.
Msaada wa akili ni kidogo sana. Mafunzo ya mauzo ni muhimu na husaidia kila mtu wa mauzo, bila kujali jinsi anayekuwa mwandamizi. Kuna daima njia mpya za kufanya mambo na zana mpya ili ujue. Kwa kiwango cha chini, wauzaji wako wanapaswa kupokea mafunzo ya mara kwa mara kwenye sadaka ya bidhaa na huduma za kampuni yako.
Ikiwa mfanyabiashara aliyepewa amepata shida, utahitaji kujua nini kinachosababisha tatizo kabla ya kujaribu kujaribu kutatua. Je, ni dhaifu kwenye wito wa baridi ? Je, wana shida ya kufunga? Labda wilaya yao sio yenye rutuba kama ilivyokuwa hapo awali. Njia bora ya kujua ni kujua na metrics ya timu yako. Jua wangapi wanaowasiliana nao kwa siku ... ni uteuzi wangapi wanaozalisha kutoka kwa anwani hizo ... na ngapi ya uteuzi huo husababisha mauzo halisi. Ikiwa mfanyabiashara anajitahidi kufikia malengo yake, unaweza kukagua metrics hizi kutoka kwa wiki chache zilizopita na kuona namba zipi zilizo chini.
Pia ni wazo nzuri kuwa na mikutano ya mara kwa mara moja na kila mtu wa mauzo. Hizi zinaweza kuwa fupi, kwa kuzingatia hakuna matatizo makubwa ya utendaji. Wote unahitaji ni dakika chache kuchukua joto lao la kihisia na kumpa kila mfanyabiashara fursa ya kutoa malalamiko yoyote.
Fikiria kama "matengenezo ya kuzuia." Kwa kuzungumza mara kwa mara na timu yako ya mauzo na kupitia upimaji wa metrics wowote wasiwasi mara kwa mara, unaweza kukomesha matatizo yoyote ya kuendeleza kabla ya kuanza.