Mahojiano ni sehemu muhimu ya mchakato wowote wa kukodisha, na ni muhimu zaidi wakati wa kukodisha wauzaji. Hiyo ni kwa sababu mahojiano inakupa fursa ya kuona ujuzi wa kila mgombea wa kwanza mkono. Ikiwa mfanyakazi wako anayetafuta haifanyi kazi nzuri ya kuuza mwenyewe katika mahojiano, hawezi kufanya vizuri kuuza bidhaa yako. Maswali yako ya mahojiano inapaswa kumpa mgombea fursa ya kuangaza, lakini lazima pia ni pamoja na wachache mgumu ili uweze kuona jinsi anavyofanya chini ya shinikizo.
Hapa kuna maswali yanayowezekana kuuliza, pamoja na maswali ya jumla kutoka " Jinsi ya Mahojiano ."
Maarifa ya Mauzo Maswali
- Niambie nini unachojua kuhusu kampuni yangu (hii inachunguza ujuzi wa utafiti wa salesperson).
- Kitabu cha mwisho kilichohusiana na mauzo ulikuwa unasoma nini? Ulifikiria nini kuhusu hilo?
- Eleza shughuli zako wakati wa siku yako ya hivi karibuni kamili katika kazi, tangu mwanzo hadi mwisho.
- Je! Ungependaje kuongoza ?
- Ikiwa matarajio au mteja alikuja kwako kwa ombi ambalo halikuwa na maana na / au ni kitu ambacho huwezi kuleta, utawezaje kushughulikia hali hiyo?
- Ungesema au kufanya nini ikiwa matarajio yalikuuliza ufanye kitu kisichofaa? Namna gani ikiwa mfanyakazi anayeuliza?
- Unajengaje uhusiano na matarajio mapya?
- Unadhani ni ujuzi gani muhimu zaidi kwa mfanyabiashara?
- Je! Ni ujuzi gani ulioingizwa zaidi kwa mfanyabiashara?
- Uwiano wako wa kawaida wa kufunga ni nini? (Hii inaweza kuwa asilimia ya mauzo imefungwa ikilinganishwa na uteuzi au matarajio, hivyo kuthibitisha kwamba wewe na mgombea wanatumia metri sawa.)
Maswali ya Historia ya Ayubu
- Eleza nafasi zako tatu za mwisho. (Ikiwa mgombea anauliza ufafanuzi, kumwambie kuhusu kazi ya majukumu, mahitaji ya mahitaji, mahitaji ya kila siku, aina ya mauzo, jinsi alivyohisi kuhusu kazi na kwa nini aliondoka.)
- Ulifanyaje pamoja na wanachama wengine wa timu yako ya mwisho ya mauzo? Kwa nini?
- Nini kiwango chako katika nafasi yako tatu za mwisho za mauzo? Je! Unafikiri ilikuwa ni kiwango cha haki? Je! Kawaida ulikutana nayo?
- Ambao mamlaka yako ya mwisho ya mauzo yalikuwa nani? Unafikiria nini juu yao binafsi na kitaaluma?
- Je! Ufumbuzi wako ulikuwa na ufanisi zaidi wa mauzo na ulipataje?
- Ulikuwa uuzaji wa hivi karibuni zaidi? Nini kimetokea? Ikiwa ungeweza kufanya tena, ungefanya nini tofauti?
- Soma mapitio yako ya mwisho ya utendaji. Je! Unakubaliana na tathmini ya meneja wako?
- Umewahi kusimamia wauzaji wengine? Ikiwa ndivyo, umehisije kuhusu hilo?
Maswali ya Sinema ya Mauzo
- Kati ya wiki ya kazi ya saa 40, ni wakati gani unatumia kazi na matumaini? Je, ungependa kufanya kazi na wateja waliopo?
- Je! Unapendelea kutafuta njia mpya au kuuza bidhaa za ziada kwa wateja waliopo? Kwa nini?
- Je! Ni kipengele gani cha upendwa wa mauzo?
- Nini kipengele chako cha chini cha mauzo?
- Unapenda kufanya kazi kwa karibu na meneja wako wa mauzo, au kufanya kazi kwa kujitegemea? Kwa nini?
- Je! Unaamini kwamba ' wito wa baridi umekufa?' Kwa nini au kwa nini?
- Nini mifumo ya CRM uliyotumia? Ni ipi uliyopenda zaidi na mdogo?
- Je! Ni mbinu za kufunga zako za kupenda?
- Jukumu la wauzaji muhimu zaidi kwa kampuni ni nini? Vipi kuhusu wateja wake?
Maswali ya Binafsi
- Ni nini kinachokuchochea kuomba nafasi hii? Ni matarajio gani unayo kuhusu hilo?
- Ni darasa gani la mwisho ulilolichukua? Kwa nini?
- Je! Unapenda nini?
- Nini mkufunzi wako mkubwa wa kazi?
- Unapopiga kushuka kwa mauzo, unashughulikiaje?
- Wakati tatizo linatoka kulingana na mambo yasiyo ya udhibiti wako - kwa mfano, ikiwa kosa la mtu mwingine husababisha tatizo kwako - unalitatuaje?
- Ni sifa gani unayotafuta kwa mwajiri wako? Namna gani katika meneja wako wa moja kwa moja?
- Ikiwa umeshinda klabu kesho, ungeendelea kufanya kazi? Ungefanya nini?
- Je! Ungependa karibu uuzaji mkubwa - na tume kubwa - kwamba hakuna mtu aliyejua mengi, au uuzaji mdogo uliokupata utambuzi mwingi?