Timu za mauzo ya virusi zimekuwa njia ya kawaida ya kufanya biashara. Shukrani kwa teknolojia ambayo inaruhusu wauzaji kufanya kazi kwa ufanisi kutoka ofisi za nyumbani au mahali popote duniani, timu nzuri ya mauzo ya virtual ni hali ya kushinda-kushinda. Wafanyabiashara wako wanapata kubadilika na urahisi wa kufanya kazi ambapo wanataka, na hupata kujenga timu ya uuzaji tofauti ya kijiografia bila haja ya kuzama mtaji katika kujenga "ofisi" rasmi duniani kote - au ulimwengu. Sehemu ngumu ni kujenga timu ya mauzo ya haki ya kweli.
01 Chagua Wauzaji wa Haki
02 Weka Matarajio Yanayofaa
Kwa kuwa wafanyakazi wa kawaida huamua mazoezi gani ya kukabiliana nao na kwa namna gani ya kukabiliana nayo, ni muhimu kwamba kila mtu anaelewa vipaumbele tangu mwanzo. Hii ni muhimu kwa wauzaji wapya au wauzaji ambao hawajafanya kazi karibu kabla. Kwa hiyo unapoanzisha kampuni mpya ya mauzo katika ulimwengu, kaa naye na kuweka malengo maalum. Usimpa tu lengo la mauzo, chagua metrics nyingine pia. Kwa mfano, wewe na yeye wanaweza kukubaliana kwamba atafanya simu angalau 25 kwa siku, kuweka angalau uteuzi wa 5 kwa wiki, na tuma maelezo 10 ya shukrani kwa siku.
03 Tumia Vyombo vya Haki
Kuna mengi ya ajabu za teknolojia zinazopatikana kukusaidia wewe na timu yako ya virusi kufanya kazi nzuri. Pata kamera za wavuti kwa wauzaji wako wote (na wewe mwenyewe) na utumie mkutano wa video ili upate. Weka CRM ambayo kila mtu anaweza kutumia kutoka kwenye kompyuta zao, ikiwezekana huduma ya CRM ambayo haihitaji programu ya ufungaji. Chochote haja, kuna pengine programu ya mfuko au huduma ya mtandao ambayo inaweza kuipata.
Endelea Kugusa
Umewapa wauzaji wako nje ulimwenguni, lakini huwezi kumudu kusahau kuhusu wao. Unapaswa kuanzisha mikutano ya mara kwa mara (kupitia mkutano wa video uliyotaja hapo awali) na timu yako na uende juu ya masuala yanayohusiana na mauzo. Pia ni wazo nzuri kupiga simu au mkutano na wauzaji binafsi ili uweze kugusa msingi pamoja nao na kujua jinsi wanavyofanya.
05 kujua wakati wa kuruhusu
Kusimamia wafanyakazi wa kawaida kunahitaji kiwango cha juu cha uaminifu. Wakati mfanyabiashara mpya anajiunga na timu utahitaji kushika jicho kwenye shughuli zao, lakini mara baada ya kujifunza na malengo yao na kustahili na matarajio yako, ni wakati wa kurudi kidogo. Wafanyakazi wazuri wanapendelea kiwango cha juu cha uhuru - huenda na uwezo wao wa kujihamasisha - hivyo kama unawazuia kwa simu na barua pepe "tu kuangalia" utawapelekea ujumbe usio sahihi.
06 Fikiria kwenye Matokeo
Unapokuwa maili 1000 kutoka kwa wauzaji wako, huwezi kufuatilia kile wanachokifanya kutoka wakati hadi sasa. Njia pekee ya kusimamia timu yako kwa hakika chini ya hali hizi ni kuwahukumu kwa matokeo yao. Ikiwa mfanyabiashara ni mkutano au anazidi malengo yake ya mauzo kutoka kwa mwezi kwa mwezi, kumpa sifa nyingi na usijaribu kuchanganya na kile kisichovunjika. Kwa upande mwingine, mfanyabiashara ambaye mauzo yake ni chini ya punguzo inahitaji msaada wa haraka na tahadhari. Ratiba mkutano mmoja kwa moja na ujue ni nini shughuli ambazo mfanyabiashara anataka, kisha kuanzisha malengo ya shughuli kwa ajili yake na kumwangalie mpaka idadi hizo za mauzo zitaboresha.