Mipango inayofanya vizuri huwa na kushiriki sifa kadhaa za msingi.
Hatua za Mpango wa Fidia
Kwanza, mipango ya fidia ya mauzo inapaswa kufanana na malengo ya kampuni moja au zaidi. Kwa mfano, kama lengo la sasa la kampuni ni kuongeza ongezeko la soko, mpango wa fidia unapaswa kupimwa kulipa zaidi kwa wauzaji ambao wanafanikiwa kuchukua wateja mbali na washindani wa kampuni hiyo. Kama malengo ya kampuni yanavyobadilika, pia lazima mpango wa fidia.
Pili, mpango huo unapaswa kuelezewa wazi kwa timu ya mauzo na inapaswa kuwa kumbukumbu kamili. Ikiwa mfanyabiashara hajui kanuni, hawezi kufanikiwa - ambayo ni mbaya kwake na kwa kampuni. Ikiwa mfanyabiashara ana wasiwasi kuhusu jinsi mpango umejengwa, meneja wake wa mauzo anapaswa kuchukua wasiwasi wake kwa uzito. Wafanyabiashara wanatumia siku zao kushughulika na matumaini na wateja kwa moja kwa moja, ili waweze kufahamu vizuri zaidi uhaba wa fidia zao kuliko timu ya mtendaji wa kampuni.
Tatu, mpango wa fidia unahitaji kubadilishwa mara kwa mara. Soko la daima linabadilika, hivyo mpango wa fidia wa mauzo uliofanya kazi mwaka jana inaweza kuwa nje ya usawa na ukweli mwaka huu. Bila shaka, hakuna mtu anayejua nini baadaye italeta, hivyo hata mpango bora unaweza kuhitaji kubadilishwa baada ya kuwepo.
Kwa mfano, ikiwa mpango unauza kuuza thamani ya dola 5,000 kwa muzaji wa kupokea tume kamili, na bidhaa hiyo ghafla (na kwa umma) inakumbuka kwa sababu ya matatizo ya usalama, haiwezekani kuwa timu ya mauzo itaweza kuuza kama vile mpango uliotarajia.
Nne, wasimamizi wa mauzo wanaweza na wanapaswa kutumia fidia kama chombo lakini hawezi kuchukua nafasi ya usimamizi wa siku hadi siku. Kutoa tuzo kwa kufanikisha malengo fulani ni msukumo mkubwa, lakini wasimamizi wa mauzo wanahitaji pia kuchukua wakati wa kufanya kazi na wauzaji ambao wanajitahidi kufikia malengo hayo. Mafunzo ya kawaida ni muhimu pia kwa wauzaji katika ngazi zote za uzoefu.
Tano, fidia haipaswi kuwa rahisi sana wala vigumu kupata. Wafanyabiashara wote kwenye timu wanapaswa kufikia malengo yake kwa jitihada fulani. Ni kazi ya meneja wa mauzo kufuatilia hali hiyo na kutumia kile anachokipata kupanga mpango wa fidia wa mwaka ujao. Katika hali mbaya - sema, kama timu nzima ya mauzo hukutana na malengo yao ya kunyoosha katika robo ya kwanza ya mpango wa mwaka mmoja - anahitaji kubadilisha programu mara moja.
Hatimaye, mpango wa fidia unapaswa kuwa sawa na kile wauzaji wa kampuni wanavyotarajia. Mabadiliko katika soko au katika malengo ya kampuni inaweza kusababisha mabadiliko makubwa kwa muundo wa fidia.
Katika hali hiyo, meneja wa mauzo inahitaji kuchukua muda zaidi ili kuelezea mabadiliko, ikiwa ni pamoja na kwa nini mabadiliko haya yanatokea.
Bila shaka, mpango wa fidia ni nzuri tu kama malengo ya mauzo yanasaidia. Kama kanuni ya jumla, muundo kamili na maalum wa lengo ni bora zaidi, utafanya kazi kuzingatia jitihada za timu ya mauzo katika mwelekeo uliotaka. Malengo inapaswa kutafakari kila aina na idadi ya mauzo ambayo mfanyabiashara anapaswa kufanya. Fidia inaweza kisha kuunganisha moja kwa moja katika malengo hayo, bila kujali aina ya mpango wa fidia.