Jinsi ya Kupata Pendekezo lako la Ununuzi wa kipekee (USP)

Upeo wa Kipekee wa Mauzo , au Upeo wa Kuu ya Kipekee au Kitambulisho cha Kichuuzi cha Ununuzi wa Kichwa au USP tu, ni sababu au manufaa ambayo inafanya bidhaa yako tofauti na (na bora kuliko) bidhaa nyingine sawa kwenye soko. Kutambua USP yako inachukua muda kidogo na utafiti, lakini bila utafiti unauza bidhaa nyingine tu.

Ugumu: Wastani

Muda Unaohitajika: Masaa

Hapa ni jinsi gani:

1. Utafiti wa Viwanda. Kabla ya kugundua kile kinachofanya bidhaa yako kuwa ya kipekee, utahitaji kujua nini kingine inapatikana kwa wateja wako wanaotazamiwa. Hiyo inamaanisha kufanya uchambuzi wa kina wa kila mmoja wa washindani wako. Ni bidhaa gani zinazoweza kujaza mahitaji sawa kama bidhaa yako? Je, ni pointi gani za kuuza ambazo washindani hawa wanakuza? Kagua vifaa vyao vya uuzaji, hasa tovuti. Angalia mashirika ya mapitio ya kujitegemea kwa sekta yako ili uone ni nini wachambuzi hawa wanasema. Na jaribu bidhaa nyingi za ushindani kama unaweza kupata kujisikia kwa jinsi wanavyofanya kazi.
2. Utafiti wa Matarajio. Je! Watu ambao tayari wana bidhaa kutoka sekta yako wanapaswa kusema? Ni mengi sana, kwa kawaida. Ikiwa unauza bidhaa za B2C na huduma, basi maoni ya wateja kwenye mtandao yanaweza kuwa dhahabu ya maoni. Maoni haya sio tu kuzungumza juu ya vipengele vyema na vyema vya bidhaa, lakini pia masuala ya huduma kama gharama za kujifungua, uzoefu wa msaada wa hali mbaya na matatizo ya kulipa. Tafuta ukaguzi wa bidhaa za washindani wako na pia yako mwenyewe. Ikiwa unatazama kipengele fulani au tatizo lililotajwa mara kwa mara kwa bidhaa iliyotolewa, lemba. Hii itakupa kujisikia vizuri kwa nini sokoni inadhani ili kuiga bidhaa hizi.

1. Utafiti wa Wateja. Wateja wa sasa ni chanzo kikubwa cha habari. Anza nje kwa kuwasiliana na wateja wako 'bora' na uwaulize ikiwa wanaweza kutumia dakika chache kukupa maoni juu ya bidhaa walizo nazo. Tumia maelezo haya ili kuvuta pamoja uchunguzi mfupi na barua pepe au kuitumia barua pepe kwa wateja wako wengine. Ikiwa unaweza, kuwapa motisha kwa kujaza na kurudi uchunguzi - kitu chochote kutoka kadi ya zawadi ya $ 5 kwenye chaponi kwa ununuzi wao ujao.

1. Utafiti wa Bidhaa. Kwa sasa unapaswa kuwa na kujisikia nzuri kwa ushindani. Unajua ni bidhaa gani ziko nje na jinsi ambazo zinaweka vizuri. Ni wakati wa kuangalia kwa karibu zaidi kwenye bidhaa yako mwenyewe. Katika maeneo gani wateja wako wanastahili zaidi na bidhaa zako? Je! Ni udhaifu mkubwa wa bidhaa zako? Ikiwa hujatumia bidhaa yako hivi karibuni, jaribu sasa na uone jinsi uzoefu wako mwenyewe unavyofanana na kile ulichokikia kutoka kwa wateja wako.
2. Uchambuzi. Umeunganisha pamoja habari nyingi kwa sasa. Ni wakati wa kuchunguza ukweli na kuja na hitimisho fulani. Linganisha orodha yako ya nguvu za bidhaa na udhaifu kwa habari unazo kwenye bidhaa za washindani wako. Je, kuna maeneo ambapo bidhaa yako imara kuliko bidhaa nyingi au mashindano yote? Je, ni kuhusu maeneo ambayo bidhaa zako ni dhaifu sana kuliko bidhaa zinazofanana?
3. Hitimisho. Wakati wa ukweli unakuja unapoketi kwenye eneo moja la nguvu na kugeuka kuwa katika USP. Hii lazima iwe ubora ambao ni muhimu kwa wateja wako. Ikiwa unajivunia kutoa bidhaa yako katika vivuli 50 tofauti vya kijani, lakini wateja wako hawawezi kuelezea tofauti, hiyo sio uchaguzi mzuri kwa USP yako. Kwa hakika, uchaguzi wako pia unapaswa kuwa kipengele au ubora ambao utakuwa wa kukumbukwa na vigumu kwa mtu mwingine kuiga.

1. Usambazaji. Mara tu umechagua USP yako, ni wakati wa kugawana na matarajio yako. Ikiwa unatumia slides za Powerpoint katika mada yako, ongeza kitambulisho kuhusu USP yako na uiongeze kwenye angalau slides ya kwanza na ya mwisho. Ongeza kitambulisho sawa na saini yako ya barua pepe na (ikiwa unatumia) akaunti za kijamii za masoko ya vyombo vya habari. Na ufanyie USP yako katika muundo wa simu yako ya baridi na ukumbi wako kuu wa mauzo.