Ni Meneja wa Mauzo Ajira Yakosa?
Njia mbili kuu za usimamizi wa mauzo ni kuondoka kutoka kwa nafasi ya mauzo kwa meneja wa mauzo, au kuhama kutoka kwa aina nyingine ya kazi ya usimamizi juu ya usimamizi wa mauzo. Aina ya kazi unayoyotoka itaelekea changamoto zako kubwa kama meneja wa mauzo.
Kutoka kwa Salesperson kwa Meneja Mauzo
Mpito huu unaweza kuwa mbaya, hasa ikiwa unachukua malipo ya washirika wako wa zamani. Utahitajika kuweka mipaka fulani ili kuionyesha wazi kuwa hauwezi tena "kundi moja" na hii inaweza kuwa ngumu na ngumu.
Anza kwa kukutana na kila mwanachama wa timu yako kwa kila mmoja. Nenda juu ya kile unafikiri majukumu yao ni. Hii ni pamoja na kutoa kila mtu malengo maalum sana. Lakini fanya wazi kuwa uko tayari kusikiliza maoni yoyote au wasiwasi wao - unataka kufuta ghadhabu yoyote haraka iwezekanavyo kabla ya kuwa masuala makubwa.
Ikiwa utahamia katika jukumu la meneja wa mauzo katika shirika tofauti, hutawa na ufanisi sawa na timu yako ya mauzo lakini bado unaweza kupata jarring ya mpito. Tena, utabidi kujikumbusha mwenyewe kuwa wewe sasa ni kiongozi. Wewe sio moja ya pakiti, hivyo kaa kutenda kwa usahihi. Kwa upande mwingine, usiingie zaidi kwa kutibu wauzaji wako kama viumbe vidogo.
Ni bora kugonga kati ya furaha ambapo unatenda kama kielelezo cha mamlaka lakini moja ambayo wauzaji wako wanaheshimu badala ya hofu.
Kutoka kwa Meneja Mkuu kwa Meneja wa Mauzo
Huenda ukavunjika moyo na wauzaji wako kwa haraka kupitia mbinu zako za usimamizi kama wewe ni mgeni wa mauzo. Wafanyabiashara wanawashawishi wataalamu, na wengi watafahamu vizuri wakati wanapotumiwa.
Mara nyingi njia bora zaidi ni moja ya moja kwa moja - kuwapa wauzaji wako malengo yao, wajulishe kuwa ukopo ili usaidie, na uwawezesha jicho la karibu ili uweze kulipa watendaji wa juu na uingie wakati wengine wanajitahidi.
Hapa ni ladha: Wafanyabiashara ni zawadi nyingi-motisha. Wao huwa na ushindani mkubwa, na kukuza hisia hiyo inaweza kuwahamasisha kuzalisha. Lakini unaweza kuishia na wauzaji ambao huchukiana kama unatumia njia hii. Daima ujitahidi kuweka ushindani katika kiwango cha kirafiki au utawageuza timu yako ya mauzo kwenye Glengarry Glen Ross.
Ni Meneja wa Mauzo Ajira Yakosa?
Kazi hii ni mchanganyiko wa kipekee ambao unahitaji ujuzi wa watu katika viwango viwili - pamoja na timu yako na wateja wao wenye uwezo - hivyo kama hujiona kuwa wewe ni watu wa watu, huenda usiwe kwako. Lakini kama wewe ni, utaona kuwa inaweza kuwa uchaguzi wa hatari lakini yenye faida sana - yenye thawabu katika pesa mbili na mafanikio ya kibinafsi - chochote cha trajectory unachochukua nafasi. Ikiwa hiyo inaonekana kama mchanganyiko mzuri kwako, nenda kwa hiyo. Ikiwa sio, msimamo wa meneja wa mauzo labda si kikombe chako cha chai.