Kupiga kioo, mbinu inayotumiwa katika mauzo inaweza kufanya kazi vizuri wakati itafanywa vizuri au kuunda hali mbaya ikiwa inatumiwa vibaya. Kimsingi, mtu mmoja anafanya tabia za kimwili na za maneno za mwingine kama njia ya kujenga uhusiano na makubaliano wakati wa mchakato wa kuuza. Ingawa hilo linaweza kusikia kidogo, ni hila wakati ufanyika vizuri na utafiti unasaidia ufanisi wake.
Inajumuisha kwa Ujuzi Mkuu
Kukabiliana na kioo kunaweza kutokea moja kwa moja kati ya watu wanaofahamu vizuri.
Marafiki marafiki hutumia maneno sawa au misemo na kupitisha ishara sawa, hasa wakati wao pamoja. Wanandoa wanafanya hivyo, pia, na mtu yeyote aliye na mtoto mdogo anajua kwamba watoto wadogo ni wataalamu wa kioo. Hebu fikiria wakati wa mwisho wako mwenye umri wa miaka mitatu alipotoka na moja ya vipindi ambavyo hupenda. Aina hii ya kioo isiyojitokeza hufanyika mara kwa mara katika familia na watoto wanaotumia tabia wanayoyaona katika wazazi wao na ndugu zao wakubwa.
Kutumia Mirroring katika Mauzo
Kupiga kioo inaweza kutumika kama chombo chenye nguvu cha mauzo kwa sababu inaweza kuongoza matarajio yako kwa kukubali kuwa unafanya kama yeye kwa sababu wewe ni rafiki yake, au kwamba ungependa kuwa rafiki mzuri kwa sababu wewe ni kama yeye. Wafanyabiashara wanaweza kutumia kioo kwa haraka kujenga taarifa na kuamini na matarajio yao.
Ni muhimu sana kuwa na hila, kama kioo kinachofanya kazi tu ikiwa matarajio hayatambui unayofanya na kwamba unafanya kwa makusudi.
Ikiwa matumaini hutokea juu ya tabia yako, anaweza kufikiria unamcheka. Hii ni hasa kesi kama wewe mimic kitu ambacho ni cha kipekee kwake, kama vile anavyozungumza maneno fulani. Kioo kikubwa kinaweza kujisikia kumtukana kwa mteja, na wewe hujihusisha na kugeuka kuwa caricature yake, ambayo ina hakika kuwa na hatia.
Kujiunga juu ya dalili kuhusu matarajio yako husaidia, hasa kama unaweza kufanya hivyo kabla ya kukutana naye kwa uso kwa uso. Ikiwa unatambua stika ya NRA ya bunduki kwenye gari lake katika kura ya maegesho, kwa mfano, unaweza kubadilisha kasi ya skrini yako kwenye alama ya NRA na kurekebisha kompyuta yako kidogo kidogo ili aweze kuiona akipokaribia dawati yako. Tena, hila ni muhimu.
Mbinu za Mirroring maalum
Mojawapo ya mbinu rahisi inahusisha kupanua kiwango cha hotuba ya mteja na kasi. Ikiwa mteja wako anazungumza kwa sauti kubwa na ya haraka, ungefanya hivyo. Mraba mwili wako moja kwa moja kwa mtu, na kufanya kiasi cha haki cha kuwasiliana na jicho na kumpa tahadhari yako yote. Utafiti unaonyesha kwamba unapopiga makofi mara tatu mfululizo wakati unasikiliza, wateja wanaotarajiwa wanajisikia muhimu zaidi na watasema mara tatu hadi nne tena. Kioo kioo inaweza kuwa gumu, hasa kama utaenda kufanya hivyo kwa mafanikio. Epuka kioo kiburi cha mtu au kuiga misemo yoyote isiyo ya kawaida. Zaidi ya hayo, uepuke kioo kiungo chochote cha mwili, kama vile silaha zinazovuka, kugeuza mbali, au kufunga macho yako.
Jukwaa Bora
Mirroring hufanya kazi bora wakati wa kila mmoja, majadiliano mawili badala ya mikutano au maonyesho ya mauzo ambayo yanaweza kuhusisha njia moja tu ya mawasiliano na kikundi cha watu wengine.
Katika hali hizi, hata hivyo, huna budi kuacha kioo kikamilifu. Ikiwa unatambua matarajio kwa kutumia neno fulani au maneno wakati wa mazungumzo, unaweza kuchagua kuongezea kwenye mada yako kwa kuongeza usiri baadaye.