Kiongozi wa kupoteza ni nini na husaidiaje mauzo?
Kiongozi aliyepoteza ni mkakati wa kawaida unaotumika katika nyanja nyingi za masoko na matangazo. Kwa maneno ya msingi sana, viongozi wa kupoteza ni bidhaa au huduma zinazouzwa, au mara nyingi chini, gharama kubwa kwa biashara au wasambazaji. Lakini ni mchezaji uliotumika kuhimiza mauzo zaidi.
Kuna aina nyingi za viongozi wa kupoteza, kulingana na kipengee, matumizi yake, mahali na aina nyingine za sababu. Baadhi ni kuhusiana na bidhaa maalum na madhumuni, wengine ni jumla kama njia ya kuchochea mauzo ya duka.
Hebu tuangalie mifano fulani ya kikabila:
Ukaguzi wa Breki na Mabadiliko ya Mafuta
Unaona ishara unapokuwa ukipitia gereji na maduka ya magari - hundi ya bure ya kuvunja, au $ 18 ya mabadiliko ya mafuta. Ya kwanza inaweza kuonekana kuwa ya busara; baada ya yote, inachukua muda gani kufanya hundi ya haraka ya usafi wa kuvunja? Hakika, inachukua muda wa kutosha kwamba inapaswa gharama angalau $ 20, lakini huduma hutolewa kwa hasara kwa karakana kwa sababu wakati mwingi, watapata suala linalohitaji kutengenezwa.
Yanayofanana na mabadiliko ya mafuta. Hisia ya kawaida inaelezea kwamba gereji ni kupoteza pesa. Chujio na vidonge 4 vya mafuta ya mchanganyiko wa maandishi ni karibu $ 25. Lakini tena, kupoteza kunachukuliwa ili mechanics kupata nafasi ya kuweka gari lako juu ya kuinua, angalia nje, na kutoa matengenezo. Maduka yenye kuaminika yatapendekeza matengenezo ambayo yanahitajika. Wengine ... watapata shida daima, hata wakati hakuna moja.
Maharagwe ya Motoni
Kwenye Uingereza, maduka makubwa yatapunguza tani za maharagwe ya maharage kwa bei ya ujinga kama njia ya kuleta wateja katika duka.
Maharagwe ya maharagwe ni kikuu cha chakula cha Uingereza, na maduka mengi yatawapa kwa bei karibu na senti 5-6 kwa bati. Tumaini ni kwamba watu watakuja kwa maharagwe, kufanya yote ya ununuzi wao katika duka hilo hilo, na maduka makubwa yatakuwa zaidi ya kupoteza faida kwenye
maharagwe na bidhaa nyingine zinazouzwa.
Black Ijumaa Doorbusters
Wakati Ijumaa nyeusi inapozunguka, utaona idadi kubwa ya "mikataba ya mlangoni" ambayo inaonekana kama yatakuweka maduka nje ya biashara. Televisheni ya 4K ya 4K ya 4K kwa $ 400, au skrini za skrini za skrini 17 za inchi za $ 200. Wanawezaje kufanya hivyo na kufanya faida? Jibu ni, hawawezi; lakini wana ugavi mdogo sana (labda 2 au 3) ya haya, na kujua wanapoteza fedha juu yao. Lakini, mara tu watu wako katika duka, wanatumia. Wateja 99% ambao hawajachukua mlango wa mlango bado watakwenda manunuzi, na wao zaidi ya kufanya kwa dola elfu chache maduka yanapoteza vitu vingi vya hisa vilipunguzwa.
CD, DVD, na Blu-ray
Mfano maarufu sana katika siku yake, biashara ya barua pepe ya Columbia House iliwapa DVD na CD kwa pennies, lakini mteja alikuwa akijiandikisha kwa makubaliano ya muda mrefu, kwa kawaida miaka 1-2. Mara baada ya kusainiwa, mteja ana kulipa njia zaidi ya bei za soko kwa bidhaa hiyo, na lazima ague angalau DVD au CD kwa mwezi.
Kusonga Razors
Watu mara nyingi wanashangaa jinsi Gillette au Schick wanaweza kuuza rasi nzima kamili na cartridges kwa dola 8, lakini wakati unakuja wakati wa kupata refills, bei imeongezeka. Hii ni mfano mkuu wa kiongozi aliyepoteza.
Unatunzwa ndevu kamili kwa vilezi za ziada kama njia ya kukuunganisha kuwa mwaminifu kwa brand hiyo. Kesi ya "Nimeanza ili nitaimaliza." Kwa bahati mbaya, hii sio tofauti na mfano ambao wafanyabiashara wa madawa ya kulevya hutumia watu wako kwenye cocaine au heroin. Kuwapeleka, kisha kuongeza bei.
Printers Jet Printers
Hii huenda ni viongozi wa kupoteza. Printers za ndege za nyota zimekuwa na bei nafuu sana hivi kwamba wao huwa karibu kuwapa mbali. Kwa kweli, wao ni katika hali fulani. Unapopunja printa kamili na cartridges mbili za wino kwa bei ya cartridge moja ya wino, unajua kitu sio kuongeza kabisa. Naam, mara nyingi hupata "wino wa nyota" katika pakiti hizi, kwa hivyo huna kupata bang wengi kwa buck yako. Lakini hupata printa kwa karibu chochote. Matumaini ni kwamba unarudi kwa cartridges za wino zilizopandishwa sana.
Mara nyingi watu hupoteza printers nzuri na kuchukua nafasi yao kwa sababu ilikuwa nafuu kuliko kununua wino. Sasa ni kiongozi aliyepoteza aliyekwenda mbali sana, na ni hatari ya mazingira.
Sampuli za bure
Maduka makubwa hupenda kupika sampuli za bure za chakula na kuziweka nje kwa wauzaji ambao wanatembea viwanja. Mara nyingi hutoa na kuponi, pia, na kuwa na bidhaa kwenye duka ambalo unaweza kuchukua nawe. Falsafa nyuma ya hii ni moja ya "tit kwa tat." Unapata sampuli ya bure, wewe hujisikia kuwajibika kununua bidhaa kwa kurudi. Kwa kutoa asilimia ndogo ya hisa kwa bure, maduka makubwa yanaweza kusambaza kiasi kikubwa cha bidhaa moja kwa muda mfupi.
Faida za Viongozi wa Kupoteza
Ikiwa imefanywa kwa usahihi, viongozi wa kupoteza sio tu kuleta wateja wapya lakini pia huleta wateja wa zamani. Karoti hizi mara nyingi haziwezekani kupinga, hata kwa watu ambao wameapa uaminifu wa bidhaa kwenye duka jingine. Na kama math ni sahihi, hasara ndogo awali inaweza kusababisha faida kubwa juu ya mwisho mwisho. Pia ni vyombo vya habari nzuri, kusema kuwa unapunguza gharama katika uchumi mgumu, hivyo kuwasaidia watu nje.
Hasara za Viongozi wa Kupoteza
Kuna shida kubwa kwa viongozi waliopotea, na yote yanatokana na ukosefu wa maandalizi. Kwanza, unahitaji kuhakikisha kuwa kuna bidhaa za kutosha ili kuhifadhi watu kuwa na furaha. Wakati KFC ilipokwisha kukuza coupon na kukimbia nje ya kuku kulikuwa na watu tayari kuanza maandamano. Kwa hivyo, ongeza.
Pia, fanya math. Ikiwa ukiandika kitu kilicho chini sana, huwezi kamwe kurejesha pesa uliyopoteza kwa kiongozi aliyepoteza. Kumbuka, kiongozi wa neno ni muhimu hapa, unataka uuzaji uongoze mauzo makubwa. Ikiwa sio, umefanya hasara, na hiyo ni mbaya kwa biashara.
Hatimaye, mtandao wa wawindaji wa biashara ambao umeenea kwa njia ya mtandao una maana kuwa watu wanatazamia viongozi wa hasara bila nia ya kununua chochote kingine katika duka. Unaweza kupata kwamba viongozi wako wa kupoteza hawana upeo mkubwa wa mauzo kutokana na mtandao huu, na umetoa tu bidhaa yako kwa karibu hakuna kitu.