Eleza
Tu kuwaambia timu ya mauzo nini mpango mpya wa utendaji utakuwa wa kutosha.
Kumbuka, wafanyabiashara, mara nyingi hujitegemea na kinyume. Ikiwa unawauliza wafanye njia yote ya kufanya biashara, lazima uwaeleze kwa nini mkakati mpya ni muhimu kwa kampuni na kwa nini unadhani itafanya kazi bora kuliko mkakati wa zamani. Ikiwa hujui majibu ya maswali haya mwenyewe, utawala wa juu wa pester mpaka watakuambia.
Kuhamasisha
Mara baada ya kuelezea ni mkakati gani na kwa nini ni muhimu kwa kampuni, hatua inayofuata ni kueleza kwa nini ni muhimu kwa timu yako ya mauzo. Kwa asili, unauza timu yako juu ya mpango huu mpya, kwa hivyo unahitaji kuielekea kwa njia ile ile ambayo ungependa kufikia uuzaji. Kwa maneno mengine, ungependa kuwa na faida nyingi za kushiriki na timu ya mauzo. Bila faida, kwa nini timu itasumbua kufanya zaidi ya jitihada za chini za kuzingatia mkakati mpya?
Pima
Huwezi kujua kama mkakati unafanya kazi isipokuwa unaweza kukusanya data halisi.
Kama sehemu ya mkakati mpya, unapaswa kuanzisha malengo mapya na uombe timu yako kuweka wimbo wa metrics zao za mauzo husika. Taarifa hii itawawezesha kulinganisha matokeo ya mbinu mpya ya timu yako na mkakati wao wa zamani, hukuwawezesha kuwahakikishia kwamba njia mpya ni, kwa kweli, kuwasaidia kuuza vizuri.
Mifano ya metrics kufuatilia itakuwa idadi ya wito baridi, idadi ya uteuzi kuweka, idadi ya rufaa zilizokusanywa, nk Kulingana na asili ya mkakati wako mabadiliko, unaweza pia unataka kufuatilia shughuli nyingine pia.
Treni
Ikiwa mkakati wako mpya unahusisha kutumia vyombo vya habari vya kijamii na hakuna mtu kwenye timu yako ya mauzo kama vile ana akaunti ya Twitter, utahitaji kupata mafunzo mazuri kabla ya kuendelea. Vinginevyo, hata mfanyabiashara mwenye shauku zaidi atajitahidi kufunga mauzo chini ya utawala mpya. Kazi yoyote au ujuzi wa ujuzi mbinu yako mpya inasisitiza ni wale ambao wauzaji wako watahitaji kuwa na bwana kabla ya kufanikiwa. Ikiwa hujui jinsi timu yako imara katika maeneo haya, pata kukutana nao kila mmoja na uulize juu ya uzoefu wao na kazi hizo au ratiba wakati wa kwenda nao kwenye uteuzi ili uweze kujiona.
Zawadi
Utekelezaji wa njia mpya ya mauzo sio kazi ndogo. Timu yako ya mauzo inahitaji kujua kwamba unathamini jinsi wanavyofanya kazi ngumu hata kama juhudi zao hazikutaniki na mafanikio ya papo hapo. Njia moja ni kuweka malengo muhimu zaidi ambayo hutoa tuzo ndogo (kwa mfano, kumpa kila mfanyabiashara kadi ya zawadi ya $ 20 baada ya kufanya simu 200 baridi na script mpya).
Hadhi ya sifa ya maneno ya ukarimu pia inaweza kusababisha tofauti kubwa katika maadili. Na wakati mauzo kuanza kuanza, lazima hakika sifa na kulipa timu yako hadharani. Kwa upande mwingine, ikiwa timu yako inaanza kuingilia na kurudi kwenye mikakati yao ya mauzo ya zamani, lazima uwashikilie. Ikiwa unatazama wastaafu, timu yako haiwezi kudumisha mabadiliko katika mkakati kwa muda mrefu.