Ikiwa hujawa na bahati kubwa na kusimamia timu yako ya mauzo, jaribu kutumia baadhi ya mikakati hii.
Kuzingatia Mafunzo
Mauzo ni uwanja mmoja ambako daima kuna kitu kipya kujifunza. Kuuza mbinu ambazo zilifanya kazi kikamilifu miaka ishirini au hata kumi iliyopita zitapungua leo kwa sababu wanunuzi wanabadilishana mara kwa mara mapendeleo yao na ngazi za ujuzi. Kwa hivyo ni muhimu kwa hata wenye uzoefu zaidi wa wauzaji kuendelea kujifunza na kuendeleza ujuzi wao wa mauzo. Mafunzo maalum ya kampuni ni muhimu pia: wafanyabiashara hawawezi kufanikiwa ikiwa hawajui bidhaa zao na jinsi wanavyofanya kazi.
Ratiba Mmoja-Ones
Kukutana na kila mfanyabiashara mara kwa mara husaidia kufuatilia kile kinachoendelea katika vichwa vyao, ambayo ni muhimu tu kama kujua jinsi wanavyofanya katika shughuli zao za mauzo. Kuwapa salesperson hasira nafasi ya kuzunguka kwako unaweza kumzuia kufanya kitu kikubwa, iwe ni kuanzia feud na mfanyakazi wa ushirika au tu kuacha kampuni.
Unaweza pia kupata ufahamu wa kina wa kwa nini idadi ya wauzaji huongezeka au kupungua, na utajua vizuri jinsi ya kushughulikia hali hiyo. Kwa kweli, unapaswa kukutana na kila mwanachama wa timu yako ya mauzo angalau mara moja kwa wiki. Ikiwa una timu kubwa, hiyo inaweza kumaanisha ratiba ya mikutano kadhaa mafupi na wafanyabiashara tofauti kila siku.
Msaada wa Craft
Wauzaji wengi huhamasishwa na mambo mawili: pesa na kutambua. Huenda umepungua kiasi cha fedha ambazo unaweza kutoa, lakini hakuna kikomo kwa uwezo wako wa sifa za maonyesho mazuri. Mashindano na mashindano yanaweza kuboresha utendaji na maadili ndani ya timu yako ya mauzo. Na kama huwezi kulipa tuzo za ajabu, unaweza kutoa tuzo ambazo zinasisitiza kutambua na kuwapa washindi dhamana ya dakika kumi na tano, angalau ndani ya timu. Tukio la kukubaliwa vizuri linaweza kuwa na motisha zaidi kuliko ikiwa umempa tu mshindi hundi.
Kuwa na Mpango
Wauzaji wako wanajua ni kiasi gani wanahitaji kuzalisha, lakini huenda hawajui jinsi ya kufika huko. Na kama meneja wa mauzo, kazi yako ni kupata kila mtu kwenye timu kufikia malengo yao. Mapema katika kipindi cha mauzo, mkabiliana na kila mtu wa mauzo na uweze kupanga mpango wa mauzo pamoja na malengo ya mini katika pointi tofauti ndani ya kipindi cha mauzo. Kwa mfano, ikiwa tume yako ya mauzo inategemea utendaji wa robo mwaka, ungependa kukutana na wanachama wako wa timu mwanzoni mwa kila robo na kuweka malengo ya benchmark ya kila mwezi au labda kila juma. Unaweza pia kutoa mwongozo kwa hatua hii kuhusu shughuli ambazo zinaweza kusababisha ufanisi.
Kisha, unapokutana na wauzaji wako baadaye katika kipindi hicho, unaweza kulinganisha namba zao za mauzo ya sasa kwenye alama za kuweka ulizoweka na utajua mara moja ikiwa wako kwenye mwendo wa kufikia malengo yao ya mwisho. Wakati wauzaji anapoanza kupoteza traction, utajua vizuri kabla ya mwisho wa kipindi na utakuwa na nafasi nzuri zaidi kumsaidia kumrudisha kabla ya kuchelewa.