Si kwa moyo wa kukata tamaa
Au inaweza kuwa hatua ngumu zaidi, ngumu na ngumu ambayo inaweza kukuacha kunyakua kichwa chako na mfalme mwembamba kuhusu kubadilisha kazi yako.
Ambapo Mpira hutafuta barabara
Ikiwa uko katika mauzo au kujaribu kupata nafasi ya mauzo, kufunga mauzo ni nini kulipwa au itakuwa kuajiriwa. Usifungishe au usifunge kutosha, na utajiunga na safu ya wasio na kazi . Ukweli ni kwamba mwajiri wako alikuajiri kukusanya mapato kwa kufunga mauzo na kugeuza matarajio katika wateja. Kufungwa ni pale ambapo mpira hupiga barabara, na unaonyesha thamani yako na wale wanaoamini mauzo ya kufunga ni kitu cha njia za zamani za mauzo ya shule watakuta kugundua jinsi vibayavyo.
Kufungwa ni pia ambapo uzoefu wa wataalam wa mauzo ya wasiwasi, kupoteza ujasiri, jaribu kwa bidii au tu uepuke kuwa karibu kabisa. Ingawa kuna mamia, ikiwa sio maelfu ya vidokezo vya kufungwa na tricks, njia bora ya kufunga uuzaji ni kukamilisha hatua zote zinazoongoza hadi hatua ya kufungwa bila usahihi.
Rahisi kusema kuliko kutenda
Kwa jinsi gani unajua kama umefanya kazi nzuri katika hatua za kwanza za 5 za mauzo au mzunguko wa mahojiano, na muhimu zaidi, unawezaje kujifunza kutoka kwenye mzunguko mmoja ili kufanya ijayo hata bora?
Jibu rahisi ni kulipa makini sana jinsi matarajio yako yanavyojibu maswali yako ya kufunga. Ikiwa wanaonekana kuwa wamechanganyikiwa, wanakataa, wasitaa au hata wanasumbuliwa, kazi yako ni kuchunguza kila hatua zilizopita na kuchambua kile ambacho umepotea.
Kwa mfano, ikiwa haukufunua na kuondokana na vikwazo vyote vya matarajio yako, huenda uwezekano wa kufungwa.
Ikiwa matarajio yako yanaonekana kuchanganyikiwa kuhusu jinsi bidhaa yako / huduma / ujuzi wako utakavyoweza kutatua mahitaji yao, unapaswa kupitia ujuzi wako wa kuwasilisha.
Kila hatua katika mzunguko wa mauzo ya Brian Tracy husababisha hatua inayofuata. Uboreshaji huu wa mantiki umejenga hundi na mizani ambayo, ikiwa ikifuatiwa, itasaidia kuhakikisha kuwa wewe tayari umeenda hatua ya pili. Hata hivyo, kwa sababu tu unasafiri kutoka hatua ya kuwasilisha hadi hatua ya kufungwa haimaanishi kuwa umefunikwa kila kitu katika hatua ambayo matarajio yako yanahitajika. Mara nyingi, wataalamu wa mauzo wanaendeleza mzunguko kabla ya kuhakikisha kwamba matarajio yao ni tayari kuendeleza. Wakati hii itatokea, mauzo hayatokea.
Kupata Kazi
Kwa wale wanaohojiana na kazi, hatua ya kufunga ni wakati unapoomba kazi. Maswali kama "Ninaanza lini?" inaweza kuonekana maswali ya ujasiri lakini ya ujasiri kutoa ujumbe kwa meneja wa kukodisha. Maswali ya Bold kuwaambia kwamba mtu wao wanaohojiana anavutiwa na nafasi hiyo, ikiwa huamini na haogopi kuuliza nini wanachotaka. Wakati huo huo, kuuliza swali la ujasiri bila kupata haki ya kuomba kazi, inakuja kama nguvu zaidi, fujo na mara kwa mara matokeo ya kupata kazi.
Ushauri Bora Bora
Anza na mwisho katika akili. Ingawa ushauri huu unaweza kuonekana kuwa rahisi, inakuweka kwenye sura sahihi ya akili mara tu unapoanza mzunguko mpya. Kujua kwamba unatarajia kuwatenganisha watuhumiwa kutoka matarajio inakuzuia kutumia muda wako wa thamani kuwaita watu ambao hawatakuwa wateja wako.
Kujenga uhusiano na watu ambao wanajitahidi kufanya malipo yao wanaweza kukupata rafiki, lakini labda hawatapata mteja. Kutoa ushuhuda kwa biashara ambaye anatumia muda wako na rasilimali za kujenga kujiunga dhidi ya muuzaji wao wa sasa inaweza kukusaidia kuboresha ujuzi wako wa kuwasilisha lakini hautafanya chochote ili kuboresha akaunti yako ya benki.
Kila hatua inaongoza kwa ijayo, na kila hatua inahitaji kutazamwa kama mzunguko wake kamili. Mbinu kuu ya mauzo ni nguvu ya kufunga matarajio baada ya kila hatua kabla ya kuendeleza hadi ijayo.
Kufunga hatua kunakuhakikishia kuwa matarajio ni kwenye ubao na inatambua thamani ambayo unawasilisha. Kufunga juu ya kila hatua pia ni njia yenye nguvu ya kugundua mashaka.
Kuna ushuhuda wa zamani wa mauzo unaofupishwa na barua tatu rahisi: ABC. Hii inasimama "Daima Ufunge." Nini maana yake ni kwamba haipaswi kuokoa maswali yoyote ya kufunga kwenye Hatua ya Kufunga, lakini lazima kutumia matumizi mara nyingi hufunga, mapema na kwa hakika kabla ya kuendeleza hadi hatua inayofuata katika mzunguko.